游戏卡带是场革命（人民邮电报专栏《乐游记》43)

1976年，一款名为“仙童F波”（Fairchild Channel F）的家用游戏机上市，这款并没有卖出多少台的游戏机之所以名留青史，是因为它给刚刚诞生的游戏机产业带来了一场颠覆性创新――它是第一台以卡带为媒介、可更换游戏的家用游戏机。

文/张书乐

刊载于1月30日《人民邮电报》应用版乐游记专栏

看到这款游戏机的名字，我想到了硅谷的一个传奇――仙童公司。这家公司算得上是硅谷的起点，甚至一度成为硅谷的代名词。1969年的半导体工程师大会上，400位与会者中只有24位没有仙童公司的从业经验。而且“硅谷”二字本身也是因它而来。在上世纪五六十年代，恰恰是仙童公司提出用硅而不是晶体管作为半导体材料。仙童公司联合创始人之一，也是此后成立的英特尔公司的创始人戈登・摩尔更是提出了主导整个IT产业走向的摩尔定律。简而言之，摩尔定律就是说，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻一番。

仙童F波游戏机和大名鼎鼎的仙童公司有无必然联系，笔者委实没有查到资料，不过在上世纪70年代，仙童公司已经没落，被英特尔所取代。这款有着“仙童”之名的游戏机，也遭遇了与仙童公司同样的宿命：开风气之先，最终却被遗忘。

真正将游戏卡带发扬光大的是那个时代的“游戏霸主”雅达利及其在1977年推出的雅达利2600游戏主机。那么，为什么把游戏卡带叫做“颠覆性创新”？原因很简单，对于游戏玩家来说，在此之前买的游戏机，能玩的游戏都是固定的。比如，奥德赛游戏机一共搭载了12款游戏，当然，也就只有这些游戏可玩。玩家若想玩新的，除了花钱买新游戏机，别无他法。而有了卡带之后，游戏公司后续出炉的游戏，在不换游戏机的情况下直接插卡就能玩了，这比更新游戏机更方便、更省钱。

对于游戏厂商来说，卡带也让他们找到了新的财源，除了卖硬件，还能卖卡带。家用游戏机行业从此进入了一个全新的销售时代，如果有必要，游戏机可以送给买家，但没有卡带，想玩好游戏，就得付钱买。笔者在当年买入红白机的时候，可谓“饱受其害”。上世纪90年代，一台游戏机委实不贵，不到百元，但游戏卡带确实很贵，百元以上的比比皆是。后来，我买入PSP也是如此，1500元的PSP里面啥都没有，要玩游戏，就得买300元一张的正版游戏碟。可怜我当时还只是个穷学生，一个学期天天不吃肉，也就买了一两张游戏碟而已……

这是游戏行业里第一次运用“增值付费”销售模式，现在，这样的盈利模式已经成为主流。听说，索尼PS系列游戏机的卖价其实低于其硬件成本，带蓝光的机子也就千元多点，比蓝光DVD便宜得多，为何敢如此？“亏本大酬宾”的目的是广拉客源，变游戏机为平台，希望天下玩家尽入毂中，买了便宜的游戏机，自然就愿意花高价买游戏碟。好游戏一张碟就得几百元，算上游戏研发的成本和光碟本身的成本，如果一款游戏能卖几百万张碟，效益非常可观。用现在时髦的话来说，这就是平台化战略啊！

―――――――博主新书―――――――

《实战网络营销――网络推广经典案例战术解析（第2版）》 作者：张书乐 近日已经在各大网上书城上架，全书分为3篇，共14章，328个经典案例解析。分别从理论到实战，在社交网络下，以内容营销为核心的口碑雪崩营销方法论作为线索，以海量网络营销案例为突破口，覆盖微信、微博、二维码等新兴营销手段，辐射自媒体、视频、电子书、电子邮件、网络广告、网络新闻等诸多传统网络营销渠道。