中间件产品进入中国

大家知道，九十年代初，客户机/服务器计算模式开始成为一种主流技术，客户机/服务器计算模式为计算机技术提供了一个巨大的发展空间，使实现灵活性、高效率、低成本的应用环境成为一种可能，而中间件正是实现这一可能性的关键技术。

 

 

　　那么，我们的中间件产品与国外同类产品相比，究竟处于一种什么水平？

 

　　  中国已经在中间件技术领域达到了世界水平

 

 

　　中间件不仅在中国，在整个世界范围内都是一个正在蓬勃发展的技术领域。那末，什么是中间件？我们可以把中间件简单的理解为一种介于操作系统与应用系统之间的平台软件。

 

　　国内金融行业用户在中间件选型过程中，曾经对TongLINK和TongEASY组织过的多次严格的测试，同时参加测试的还有多家世界一流厂商的一流产品，从测试结果来看，我们的中间件完全可与这些世界一流厂商的一流产品相媲美，我们在许多关键性指标上甚至超过了国外产品。

 

　　由于TongLINK和TongEASY是中国土生土长的中间件产品，我们针对中国国情的设计了多项专利技术，与这些国外产品相比，对中国实际的应用环境和网络环境有更强的适应能力。

　　目前TongLINK和TongEASY这两个中间件产品已经在全国120多个城市的银行业务系统中使用，装机量超过140000套。在开放系统中间件的国内市场占有率上，这一业绩至今仍然遥遥领先于国外产品。

　　因此，我们可以说，TongLINK和TongEASY在中间件技术领域完全具备与世界最高水平平等对话的条件，这是我们的骄傲，也应该成为整个民族软件产业的骄傲。

     破釜沉舟，保卫中国市场

　　中间件软件按照功能分为几个大的类别，第一类是终端仿真/屏幕转换中间件，第二类是数据库访问中间件，第三类是远程过程调用中间件，第四类是消息中间件，第五类是交易中间件，第六类是对象中间件。

 

　　目前国内正处于成熟过程中的中间件市场，在消息中间件和交易中间件这两大领域。根据我们的市场调查，到2000年这两大领域将至少形成4亿人民币的销售额。

　　正是由于中国市场蕴藏的巨大发展潜力，去年以来国外厂商开始以异乎寻常的热情大规模开进中国。但是，需要特别指出的是，这两大市场领域从萌芽到成熟，完全是我们中国的计算机企业自己培育起来的。从TongLINK和TongEASY诞生到1997年底的五年之中，我们一边不断对产品本身进行升级完善，一边进行艰苦的市场开拓工作，使中国的中间件市场从无到有，终于形成今天如此巨大的市场规模。

　　
　　根据世界著名的IDC公司的市场调查报告，中间件软件1996年在全球就已经形成了15亿美元的市场份额，这是一个非常巨大的市场。

　　在我们中国，在上述的中间件六大市场领域最早成熟的是数据库访问中间件。由于国外数据库厂商的捆绑销售策略，这一市场领域几乎已经被ORACLE、INFORMIX、SYSBASE等国外产品瓜分完毕。

    对发展民族软件产业的几点呼吁

　　首先，我们呼吁国内的计算机行业重视中间件技术。中间件技术为客户机/服务器计算模式带来了一次革新，它所创造的客户机/中间件/服务器这样一种三层结构，比传统的两层结构更能完美体现客户机/服务器计算模式所具有的优越性，它是客户机/服务器计算模式发展的一种必然趋势。

　　第二，我们呼吁中国的用户信任中国的软件。TongLINK和TongEASY完全可与世界一流的产品相媲美，同等水平的情况下，为什么不该优先选择中国人自己开发的产品呢？况且我们总是有更好的性能价格比，更适合中国的环境。扶持一把，就能保住民族软件产业一方天地。

　　第三，我们呼吁国内有更多的计算机企业和我们一起，共同开发和利用中间件产品，形成一种合力，共同保卫中国市场。中间件市场很大，目前在这一领域，国内只有我们一家企业在孤军奋战，面对国外众多的竞争对手，几乎是以一当十。只有更多的国内企业加入进来，才能从根本上改变力量对比，为民族软件产业积累赢得胜利所必须的市场、资金、时间、均衡实力。

 

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   随着国内中间件市场的成熟，国外中间件厂商大举进入中国，国内中间件市场的竞争逐步白热化。形势的发展要求我们作出新的抉择，摆在我们面前的有三条道路：

 

　　第一，继续做系统集成。这条道路至少在最近几年当中不会让我们有利润上的损失，但是竞争的加剧，将可能使我们在系统集成领域仍然有所作为，而中间件却不能有大的发展，最终失去在中间件领域的市场份额。

 

　　第二，做国外中间件产品的代理商，与外国厂商化干戈为玉帛。这是一条没有风险、只有利润之路，充满诱惑力，交换条件是我们把自己一手培育起来的市场拱手让出来。当激烈的竞争进入短兵相接阶段，一家著名的外国公司就曾经这样规劝过我们。

 

　　第三，放弃系统集成，做一个独立软件供应商。这将是一条充满风险和牺牲的艰难之路，我们将放弃70%来自系统集成的营业收入，我们的开发能力、产品化能力、市场开拓能力都将经受全面的严峻的考验。

 

　　我们最终选择了充满风险和牺牲的第三条道路。我们想，既然历史的机遇使我们在中间件技术领域，获得了与国外产品同时起步的有利时机，取得了远远高于国外产品的中国市场占有率，具备了与世界最高水平平等对话的的地位，我们没有理由不在世界计算机行业为民族软件产业去争得一席之地，这是一种荣耀，更是一种义不容辞的责任，我们只有全力以赴，舍命一博。

 

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