实战篇：如何建设企业的营销管理和分析平台

        企业每天都在制造大量的经营数据，这些数据反映了企业生成、销售状况。营销分析是在广泛收集信息资料的基础上，运用各种定性和定量的方法，帮助管理层决策分析，更好的为开展营销工作服务。

        一般而言营销管理分析系统包含以下几个基本要求：

        ①灵活弹性的报表设计，适应各个地区、情况的报表需求，能迎合企业需要快速反应企业状况；

        ②可视化的数据呈现方式，帮助企业领导层快速解读报表内容；

        ③多元化的数据分析维度，帮助企业发现数据隐含的意义。

前述讲完了，下面就开始我们的实战：

（一）企业介绍：

主角——青岛海立美达股份有限公司成立于2004年，位于青岛即墨市青威路1626号，由青岛海立控股有限公司与世界500强企业日本美达王株式会社合资成立,2009年5月18日改制成为股份有限公司。股份公司注册资本1.5亿元人民币，主营业务为家电零部件、汽车零部件和微特电机、电机零部件的开发、生产及配送；精密模具的开发、设计与制造等。

（二）建设企业营销管理和分析平台的背景：

公司的信息化建设主要就是SAP，但缺陷是在报表展现上不灵活，无法满足公司现有业务需求，需要建设一个报表系统，即从数据库中取数，生成报表，供领导检查和审阅，用于分析经营状况。

（三）营销和管理分析平台的模块规划：

1、 股份总公司销售指标

2 、成材率的多维度分析

3 、线体月产量综合分析

4 、期货到货的综合分析

5、 期货订货的比例分析

6、  期货订货量统计分析

（四）选用软件工具：

上面讲到海立美达公司的信息化建设主要就是SAP，但缺陷是在报表展现上不灵活，故而选用了易操作、展示效果多样、技术服务好的报表工具帆软finereport。

（五）利用finereport建成的营销管理和分析平台的成果展示：

1、股份总公司销售指标：数据图表结合的实时分析展现

2、美达成材率的多级表单分析

3、线体月产量的综合分析表

4、美达期货到货情况分析汇总

5、美达期货订货比例分析

6、美达期货订货量分析表