Zara不可复制的核心竞争力是怎么打造的？

Zara不可复制的核心竞争力是怎么打造的？




第一步、联网


全球零售终端联网，实时知道全球各品种最终销量。但一般强势品牌才能让零售渠道商这样做，或者只能自己直营店这么搞。




第二步、以销定产
有了全球联网，就根据实时销售，以销定产。


小批量生产，防止刚刚生产阶段是火爆的，立刻流行一波就不火了，那就生产多了。


即使火，也小批量生产，规避风险。看似亏了，但长久整体来看，是正确的。


零售业，库存是魔鬼，周转是王道。


从销售到物流到生产到原材料采购制造到产品设计，这周期很长，谁也防不住流行和消费者口味




第三步、多山寨


小批量必然要求多品种，否则品种又少数量又少，那终端就造反了就不跟着你干了。


如何多品种？创意不是你想有就能有的。怎么办？山寨。


N个设计师奔忙在各大服装节，做个小变形、混搭，本质是山寨，美其名曰是微创新，变变形就是一款，这就N多品种了。


但小批量多品种必然成本高，怎么抵消？




第四步、傍奢侈品


近朱者赤。快速做起品牌最好的办法就是坐在奢侈品旁边。租金是天价的贵，但权当是品牌营销建设费。有了品牌，上挟供应商下挟终端商，在定价权、促销权、管理权、账期权上都好办了。控制上下游是关键。


而且Zara售价较奢侈品价格低一些，所以再配合以限量小批量、多品种、永不重复生产，性价比立马合适了。


而且Zara服装的质量并不高，本质是奢侈品中的班尼路。质量不高意味着成本低。反正时尚是快消品一时流行，所以快、花样多、一波波制造时尚推新，质量要那么好也没有用，消费者穿的也就是个新鲜和流行，又不当正装穿。


成本低，售价高，这就抵消了小批量多品种的成本、抵消了租金成本、抵消了快速周转的成本。




总结：

因为Zara不管做什么，战略始终抓住一条零售业千百年不变的核心：库存是魔鬼，周转是王道。

Zara为了周转快，甚至不惜让上游围绕在它周围200公里内、用真空管道传输、用飞机跨洲运输。但这一切当然是很昂贵的，不过Zara的傍大款和周转快，已经把损失拢回来了。

所以Zara的战略战术都是互相支撑的，缺一不可的。这就是不可复制的核心竞争力了，你学哪项都成不了，必须全部复制，对于一家公司那就是推翻革命了。所以大部分公司都成不了Zara。

希望Zara案例让其他零售业警醒。尤其中国服装业。