长尾理论读书笔记:第十三章 娱乐业之外

1、eBay

eBay已经成为世界上最大的零售商之一,每天的成交额超过1亿美元,基本相当于沃尔玛的销量。

eBay既是产品的长尾,也是交易者的长尾,它是一个典型的用户自创市场,eBay本身只是一个协调人而已。

eBay是围绕分散化存货的概念运转的,它只是提供了一个网站,让买家和卖家在这个网站上自行接触,自行商议价格,所以它的存货成本是零。

eBay也是一种自我服务模式,卖家创建自己的产品列表,自己处理包装和邮递事宜,eBay还提供了帮助买家寻找产品的过滤器,主要是搜索引擎和多级分类结果。

eBay就是最高境界的小生意集合器。

然而eBay没有像亚马逊一样的推荐系统,评论系统,价格和等级排名等高效过滤器,因为它很难知道什么产品正在网上买卖。但这正是它们面临的挑战,因为在eBay开店的中小商家也有自己的网站,Google等一些集合器正在更加智能的提取这些信息。

2.Google

传统的广告业是个典型的热门中心主义行业,高昂的成本决定了大买家和大卖家的核心地位。

Google广告模式的三个重要的长尾特征:

  • 首先,它的基础是搜索关键词,而不是条幅图像,使得长尾几乎是无限长的。
  • 其次,大幅度的降低接触市场的成本。只要在一个自动拍卖程序中购买一个关键词,任何人都可以变成一个Google广告商,而且报价很低,而且自我服务模式下,Google提供了广告自定义和检测工具,来帮助用户提高点进率。用户可以根据自己的需要调整关键词和广告文案。
  • 最后,对于网站出版商或是博客,如果有一定的访问量,均可免费申请加入Google AdSense,无论网站是个人的还是商业的。Google AdSense是网络会员联盟的一种形式,如果一个网站加入Google AdSense,即成为google的内容发布商,作为内容发布商可以在自己网站上显示google关键词广告,google根据会员网站上显示的广告被点击的次数支付佣金。

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