从苏宁电器到卡巴斯基（后传）第02篇：讲讲我与某培训机构合作的那点事

前言与铺垫

       

       我在正传里面讲过，在我研究生还没有毕业的时候，曾经有那么一段时间我没有找到工作，于是在阴差阳错之下就走上了讲师的道路。当然，尽管那个时候我才研二，按道理并不是一定要找到工作的，但是毕竟我的导师没有项目，我不想让自己研究生阶段的实习经验上是空白，因此在我研一刚一结束的时候，就到处投简历，无奈处处碰壁，全都以失败告终。这个时候正赶上吾爱破解举办视频教程比赛，于是我就以练手为目的，尝试性地录了一些病毒分析相关的课程放到网上。大家反响还不错，但可惜的是我却错过了比赛。正在郁闷的时候，某天就收到了某培训机构课程负责人的邮件，说看了我的课程之后，觉得不错，希望能够与我合作。于是，就开启了我的业余讲师之路。

 

最初的合作

       

       对于合作，我是欣然同意的。主要考虑到尽管我之前在自己的每个课程里面都放上了自己的支付宝账号，以求打赏，但是直到今天，也才挣了十来块钱，也就是相当于是免费给大家讲解知识了。而现在有人要用真金白银来买我的课程，这种好事我当然要同意，谁会跟钱过不去呢？当时我们谈的价格是一节课（不限时长）是100到200元，但是考虑到我已经录了不少课（大概四十节吧）并且已经发到网上了，这些课程需要加上他们的LOGO重新录制，因此这类旧课只能是50块钱一节了。他给我发来了课程样本还有课件样本，让我按照要求来录。主要就是要以.avi或者.mp4的格式（之前我都是录成了.exe格式，害得有些朋友怕是病毒，就没敢看），使用他们的壁纸以及PPT模版。我觉得这些都可以接受，并不难，可是那个时候正赶上我研二第二学期开学，我也就只能够回到学校再录了。

       他们做的是在线培训的网站，当时网站还没有上线，处于筹备的阶段，主打安全课程，因此我也算是最早的一批讲师了。当时讲病毒的只有我自己，其他人主要讲的是网站安全那一类的。我并不需要去他们公司，只要按照要求录完，把课程传给他们就可以了。当我回到学校以后，先是弄完了令我纠结万分的开题审核，接下来就有比较宽裕的时间来准备课程的内容了。

 

结款那点事

       

       由于是翻录，因此速度还是比较快的，每天至少能够录1节课，多的时候可以录4节。当时是按天来给我结款的，也就是如果我录了课程，那么当天就会根据我的课程数量来给我结款。但是到了后来发展为一周结一次、半个月结一次、一个月结一次……最长的一次是足足拖了三个月才给我结款。当然了，最初在跟我谈的时候，并没有明确说是多久结一次款，因此不论是立即结款还是过三个月再结款，我似乎都没有理由不满。但是，越来越长的结款时间，相信不论是谁遇到这种情况都不会满意吧。

       要是我没记错的话，在他们第一次“拖延”我的课程款的时候，由于我已经给他们提交了好几节课——具体几节课忘记了，假定是6节课吧——那个课程负责人竟然只给了我4节课的钱。当时我是认认真真地查了一下课程提交记录，我确信提交了6节课，也确信他们已经收到了课程，但是少给了我两节课的钱是什么意思呢？由于我是与他们的课程负责人接头的，并不是与他们公司直接联系，因此我当时就认为那两节课的钱是被这个课程负责人给扣下来了，当作了他自己的好处费（或者回扣）。我心想也好，毕竟你是帮了我的忙，让我来讲课，你扣下就扣下吧，于是当时我也就没说什么（不知道是不是行规）。

       似乎是开了一个“好头”，过了一段时间（这期间结款正常，没有收“回扣”），又是拖了一两个星期才给我结款，这次是落了两节课。我觉得我不能再沉默了，我就直接跟那个课程负责人说你少给了我两节课的钱，还把课程记录给他发了过去。他看了一下说确实搞错了，于是就给我补上了。

第一次是过了8分钟把钱给我补上了

       还以为他会长记性不再犯错，没想到过了不久，这种情况竟然又发生了。但是那次只是少算了一节课的钱（难道是在试探我？）这次我就毫不犹豫地说你少算了一节课，同时还给他发了提交记录，他说不好意思记错了，于是给我补上了那节课的钱。

第二次是过了3个小时给我补上的

       结款出现的这几次不快，确实让我很不满，之后由于他有新的任务要去做，于是就换了一个课程负责人跟我接头，也就没再出现“吃回扣”的情况。

 

我的校外导师

       

       我们北工大软件学院的工程硕士实行的是“双导师”制度，也就是采用了校内导师加上校外导师共同辅导的方式。校内导师在研究生复试结束后的双选会上已经确定了，主要负责学生的毕业论文。校外导师是在毕业论文开题之前确定的，主要负责学生的校外实习实践的指导，因为我们要求在毕业答辩之前需要攒够一年的实习期，这段实习期就由校外导师负责，并要在实习报告上签字。我们学院对于校外导师的资质也是有着严格要求的，需要有一定的相关工作年限，甚至是一定的职称。因此客观来说，这个双导师制度其实还是为了提高软件学院毕业生的质量。

       可是一般来说，作为一个普通的学生是没有机会去认识校外的专家的，也就很难为自己找一个校外导师，这样的专家也都很忙，凭什么来辅导我们呢？因此，这件事就被校内导师给包办了。校内导师至少也是个副教授职称，在这一行也是混了好多年，在校外多多少少也是有一些人脉关系的，那么也就必然会认识一些符合条件的校外导师，因此我的同学们都没有为这件事发过愁，他们甚至都没见过校外导师申请表，这一切都被校内导师给包办了。

       其实我本来也是可以让我的校内导师帮我介绍一个的，无奈那个时候发生了一些变故（详情请参考《从苏宁电器到卡巴斯基第25篇：难忘的三年硕士时光 III》），我的导师能够让我参加开题就已经是谢天谢地了，还有什么理由在其它方面也帮我呢？没办法，由于我已经是全班最后一个开题的（比别人晚了两个多月），教务处的老师也是总催我赶紧搞定开题事项（否则延期毕业），所以找校外导师的事情，也就只能够靠我自己了。那么我第一个想到的，就是那家培训机构和我接头的课程负责人。

       我把这件事和他在QQ上说了，主要的意思就是这个校外导师其实什么都不用干，仅仅是一个形式而已，只要在申请表上签字盖章就可以了。于是他也就同意了，约了个时间，在他们公司见面。那是我第一次去中关村软件园，途经百度大厦，还对当时在我心中无比神圣的百度产生了一些羡慕之情。到了他们公司，一切倒也顺利，见了他，我们还聊了一会，主要就是讲了一下课程事宜，告诉我以后课程需要更高的清晰度（1024*768，之前都是640*480）。另外他还讲了讲自己的过去，说他自己以前为了生存为了钱也骗过人……尽管他没讲是以哪种方式“骗人”的，但是我多多少少也猜出来了一个大概，同时也让我对他产生了一些戒心，让我觉得还是离远点比较好，免得吃亏。

       拿到了签字盖章的校外导师申请表，我也就回去了。那也是我惟一一次去他们公司，惟一一次见那个课程负责人。之后由于他们公司还有别的任务让他负责，我们甚至在QQ上都没怎么说过话了。

 

不断变化的接头人和课程要求

       

       对于这家培训机构，我发现他们的组织架构或者说每个人的工作职责似乎总是在变化。在大概一年的时间里面，与我接头负责课程的，前前后后一共有5个人，让我感觉这种管理真的是有点混乱。

       其中第二个和我接头的人，让我感觉她真的是有些强势，似乎我欠她一样。当时我录制的一个系列的课程是依据我CSDN博客里面的《病毒木马查杀实战》来讲解的。当时这个系列的博客我已经写了大概二十篇，我也都一一录制成了视频并提交给他们了。可是突然有一天，她命令我让我把我这个系列的博文开头加上一句话“本文版权归XX所有”，这个XX就是她们公司的名字，并且让我在我博文里面的所有图片上加上他们公司的LOGO。其实这就相当于是想利用我的博客来给他们免费长期地打广告。毕竟最初他们买的只是我的视频课程，没说还要买断我的博文，没说还要在博文里面加上他们的LOGO。尽管我并不是什么红人，在计算机领域也仅仅是刚刚入行，但是好歹当时我也是一个CSDN的准博客专家（当时博客访问量已经超过了五万，忙得忘了申请专家）。如果要我来帮她们打广告，那必然是要收取费用的，特别是如果要在我的博文里面长期提到你们公司的名字，那这个费用可就不是50或者100块钱了。无奈我当时寄人篱下，也不好说什么，一软弱也就乖乖地答应了她的要求。另外，她还要求说我的课程（包含文章）一定要给她们首发，这样一来，我的《病毒木马查杀实战》系列博客有一半就被删掉了（她们更新比较慢）。由于我的这个系列的博文也在吾爱破解上发布了，而吾爱破解不允许博文中出现非吾爱破解的LOGO，因此我也就只能把吾爱破解上的文章全部删掉了。其中不少文章在吾爱破解属于“精华”，我也就只能忍痛割爱了。

       还有一件事，也是发生在她身上。我记得是2015年的教师节，她们公司打算给我发点水仙花茶叶。尽管我对茶叶不感兴趣，但是既然要给我，我就收了吧。但是我没想到的是，她竟然以命令的口吻让我去感谢一下之前的那个课程负责人，意思是要是没有他，我也就没有这些茶叶了。我心想我不欠你们的吧？这些茶叶我不要还不行吗，有这么命令人去干这干那的吗？更何况我并不是你们的员工。我说不说谢谢那是我的自由，在道谢的问题上，我情商是高是低，自会有人评判，也轮不到她来命令我吧？算了，考虑到寄人篱下，又是我的一时软弱，只能服从了。这不由得让我想起来有一年冬天，我去长春的出入境局办理港澳通行证的续签，当时他们大楼的大门是没关的，我就直接走进去了。且不论在办证的过程中，他们的服务质量咋样。当我办完的时候，那个工作人员命令我说，让我出去的时候把门关上。于是我就不由得感慨，我就这么好欺负吗？

       自从换了和我接头的人之后，他们对我的课程的要求就在不断提高。最初我只要提供PPT以及视频文件就可以了，后来还要求我在每次的课程里面，针对课程内容出几个问题，供学员巩固知识，后来还要求我提供课程讲稿，还要把讲稿转化成“马克飞象”的格式。另外还需要提高视频的清晰度，需要录制成720p的形式。并且要时常登录他们的网站，看看大家对于我的课程有没有疑问，我需要去解答……这一系列的要求，无疑会提高课程的品质，我也见过不止一次，学员称赞我的课件比别的讲师做得好（我没见过别的讲师的课件）。可是这样一来，无疑会大大增加我的备课成本，可是相应的，我的报酬却没有提高。还是那句话，寄人篱下，没有办法。

       转眼就到了2015年的年尾，那个时候我的很多课程都录完了，于是我就想开一个新的系列课程。当时我备课大概花了两个月的时间，完成了所有录制课程所需的材料，这样录制的时候只要“照着念”就可以了。于是我就把所有的备课资料给他们发了过去，跟她们说，你看这个系列的课程我已经全都备完了，由于我之前有一些课程的课程款你们已经拖了差不多三个月，所以我想这次能不能提前给我课程款，然后我再把视频给你们发过去，或者也可以等到我给你们发视频的时候，一手交钱一手交货。她们那边商量了一下，不同意我的提议，不过答应我这次会尽快结款。我心想毕竟是寄人篱下，我也没有讨价还价的权利，只能相信他们了。那个时候距离过年大概还有三个星期，我觉得这件事不能拖，必须要在过年之前全都解决，于是我在一周的时间里，每天加班加点，终于录完了那40节课，全都提交给他们了。这次倒也痛快，过了八九天后，她们把这次的课程款还有之前拖欠我的课程款全都给我打过来了。并且最后这个系列的课程，还是以300元一节课来结算的。那也是我最后一次和她们合作了。

 

决裂

       

       时间来到了2016年的3月，那个时候尽管我已经来到了卡巴斯基，有了稳定的收入，但是觉得业余做个讲师也还不错。并且也录了两节我的《病毒木马查杀实战》的MBR病毒部分的课程，打算把MBR系列录完之后，再把课程提交给她们。这个时候她们公司的法务专员联系我，说希望能够与我签合同，主要是明确课程的版权归属（估计是怕盗播或者我把课程泄漏出去）。我觉得可以，于是她就给我发来了合同模版，要求我立刻填写好里面的内容，让我当天就给她们发过去。不巧那个时候我有一个报告要让导师签字，需要立刻赶回学校那边。于是我就对那个法务专员说我临时有事，过几个小时再把合同给你。她很不情愿地答应了，再三嘱咐我当天必需填写好再给她。于是我向公司请了几个小时的假，急急忙忙地找导师签字，又急急忙忙地赶回公司。这期间由于我手机没信号，没接到那个专员给我打的电话（估计还是想催我）。然后我赶紧填好那个合同，就给她发过去了。

       奇葩的是，大概过了两个星期吧，那个法务专员才回复我，问我什么时候有空，在合同上签个字。我心想你上次一直催我，既然都那么着急了，怎么还拖了两个星期才写好合同呢？算了不计较了，签就签吧。我说你把合同的电子版给我发过来先让我看看。结果她竟然一口拒绝，说让我相信她的专业，她是XX政法大学（是个名校）法律专业毕业的，相信她没毛病。我心想你没有必要跟我秀这些吧，与其说那些没有用的，你直接把合同给我发过来看看不就行了，我看了才知道你专不专业啊。她一直拒绝给我看，说没那么多时间了，让我赶紧约个时间签字。这就让我感觉很不爽了，你不给我看，莫非合同里面还有猫腻？我说算了，这个合同我不签了，我也不打算和你们合作了，我认为对于你们公司来说，我属于“多我一个不多，少我一个不少”那一类的。没想到她竟然跟我说，如果我不想合作了，就去找课程负责人沟通，她只负责签合同，让我赶紧签。我见和她交流有障碍，于是就直接把她给拉黑了。后来他们公司之前和我商量过课程事务的人也尝试在QQ上联系我，我也不想多废话，一个接一个地拉黑。他们还尝试给我打电话，甚至用别人的号码给我打电话，以为我能接，结果我都看出来了，没接并且拉黑，最后也终于消停了。

       大家看到这里，可能会觉得我有些极端。但是我想说的是，我们做人还是得有点脾气的，面对不喜欢的人和事，没必要非得卑躬屈膝，惹不起，难道还躲不起吗？硬要和讨厌的人交流，弄得自己心情糟糕，又是何苦呢？

 

后记

       

       不再与那家培训机构联系之后，我删掉了我博文中所有关于他们公司的信息，将博客中的图片换成了原始的无水印版（CSDN的水印可以有）。我自己的博客，版权当然归我自己所有，不属于任何一家机构。而从这件事，也让我决定以后不再与任何一家机构合作课程事宜（直播除外），因为我觉得在讲课领域，我的水平绝对是中等偏上，我完全可以自己录制课程自己卖，寄人篱下的话，只会给自己添堵。也许未来我自己卖课程，会遇到销路不好等问题，但是这并不重要，自由与开心才是关键，我也希望自己的课程事业能够早日上线，以我的方式来给大家传播知识。

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