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Linux
售前工程师
一次未中标的反思
针对这个项目作为
售前工程师
和用户进行了比较全面的沟通和交流,也了解到了用户的很多想法和重点。客户也非常注重方案编写和设计。但是最终的结果是
cf123456
·
2013-09-17 22:00
投标
春暖花开
一次未中标的反思
针对这个项目作为
售前工程师
和用户进行了比较全面的沟通和交流,也了解到了用户的很多想法和重点。客户也非常注重方案编写和设计。但是最终的结果是
cf123456
·
2013-09-17 22:00
投标
应用交付工程师应该具备的关键能力(售前篇)
相对于售后而言,
售前工程师
除了需要具备丰富的售后经验外,还需要强大的沟通能力。可能有些朋友会问,为什么
售前工程师
还需要丰富的售后经验?
辛任2011
·
2013-08-31 08:03
朋友
解决方案
工程师
产品
沟通能力
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈(转)
售前工程师
的成长—一个老员工的经验之谈(转)在IT圈里混了十多年,差不多八年的厂家技术管理工作,一直与客户进行技术沟通;无论是做网络,还是做安全,感触最多的还是作为
售前工程师
的时候,因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位
linyanyao
·
2013-07-28 21:00
管理
经验
方案
售前
售前工程师的成长
基于Power Linux的行业应用实践分享
基于PowerLinux的行业应用实践分享 在2013IBMUnixWorld高峰论坛上,IBM
售前工程师
分享了主题为《基于PowerLinux的行业应用实践分享》的精彩演讲,重点讲解了PowerLinux
李航421
·
2013-05-24 09:00
linux
power
行业应用
实践分享
【挨踢人物传】岳雷:“诲人不倦,成全了你也陶冶了我”(第六期)
本期的嘉宾拥有15年的IT职场经验,他的第一份工作才干了1个多月就被炒掉,挫折没有让他一蹶不振,反而让他认清了自己的道路,完成了从运维工程师、
售前工程师
、架构师到微软解决方案中心经理的职场蜕变。
51cto_bbs
·
2013-04-25 13:42
挨踢人物传
微软解决方案经历
【挨踢人物传】岳雷:“诲人不倦,成全了你也陶冶了我”(第六期)
本期的嘉宾拥有15年的IT职场经验,他的第一份工作才干了1个多月就被炒掉,挫折没有让他一蹶不振,反而让他认清了自己的道路,完成了从运维工程师、
售前工程师
、架构师到微软解决方案中心经理的职场蜕变。
51cto_bbs
·
2013-04-25 13:42
挨踢人物传
微软解决方案经历
挨踢人物传
强者恒强 弱者恒弱
这些网络工程师不负责后期的维护工作,行业还有另外一个职业就是售后工程师,
售前工程师
把项目拿下来之后,售后工程师冲锋陷阵。网络工程师很久以前在比较大的公司分两个部门,一个是网络部,一个是系统部,网络部包
love2300
·
2013-02-20 10:24
网管
网工
恒
cisco
需求和架构的看法
软件需求的一些看法: 需求对
售前工程师
或采集需求的研发人员来讲,永远都是冰山的一角。
windshome
·
2013-01-31 16:00
About Me
IT
售前工程师
1枚,领域网络安全,包括邮件网关、漏洞扫描、运维审计、WEB应用防火墙、数据库审计。关注领域:虚拟化/云计算、物联网/嵌入式、大数据/商业智能。
wys741741
·
2012-12-28 10:11
自我介绍
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈Jackzhai 在IT圈里混了十多年,差不多八年的厂家技术管理工作,一直与客户进行技术沟通;无论是做网络,还是做安全,感触最多的还是作为
售前工程师
的时候,因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位
lizuochao
·
2012-12-12 23:00
售前工程师
【260期门诊集锦】大数据 不用怕--CommVault技术专家为您排忧解难!
本期特邀CommVault中国区
售前工程师
牟皓,针对大数据话题给予解答,欢迎网友积极提问,与专家一起讨论!
技术门诊
·
2012-11-30 17:56
大数据
云计算
数据存储
技术门诊
【260期门诊集锦】大数据 不用怕--CommVault技术专家为您排忧解难!
本期特邀CommVault中国区
售前工程师
牟皓,针对大数据话题给予解答,欢迎网友积极提问,与专家一起讨论!
技术门诊
·
2012-11-30 17:56
数据存储
云计算
大数据
网络工程师职场生存发展的12大困惑
这些网络工程师不负责后期的维护工作,行业还有另外一个职业就是售后工程师,
售前工程师
把项目拿下来之后,售后工程师冲锋陷阵。网络工
weixin_34279246
·
2012-11-11 14:04
面试
运维
操作系统
网络工程师
从小企业的网络管理员做起2、进入大中型企业,从事同样的网络管理工作,工资待遇有明显的提升3、学习更全面的知识成为普通的网络工程师4、侧重于一方面的专业网络工程师,如网络存储工程师、综合布线工程师、网络安全工程师、
售前工程师
江振辉
·
2012-11-09 16:35
网络工程师
知识
专业
H3C-switch
售前工程师
的职业生涯规划
售前工程师
的职业生涯规划 JackZhai IT领域有一个特殊的职业岗位---
售前工程师
,我们曾讨论过
售前工程师
的成长历程,这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位,尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说
cow428
·
2012-11-08 22:14
售前工程师
职业生涯规划
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈Jackzhai 在IT圈里混了十多年,差不多八年的厂家技术管理工作,一直与客户进行技术沟通;无论是做网络,还是做安全,感触最多的还是作为
售前工程师
的时候,因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位
cow428
·
2012-11-08 22:37
售前
应用交付工程师应该具备的关键能力(售前篇)
相对于售后而言,
售前工程师
除了需要具备丰富的售后经验外,还需要强大的沟通能力。可能有些朋友会问,为什么
售前工程师
还需要丰富的售后经验?
virtualadc
·
2012-10-22 16:54
能力
工程师
售前
技术探讨
应用交付工程师应该具备的关键能力(售前篇)
相对于售后而言,
售前工程师
除了需要具备丰富的售后经验外,还需要强大的沟通能力。可能有些朋友会问,为什么
售前工程师
还需要丰富的售后经验?
virtualadc
·
2012-10-22 16:54
能力
工程师
售前
应用交付
ZFS 存储又添新军――Imation
上周跟Imation中国的商用产品实业部的业务经理和
售前工程师
进行了一些交流,
qhooge
·
2012-07-29 13:17
ZFS
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈(5)
一、 写方案要有自己的特点,模板不是方案编写技术建议书是
售前工程师
的基本工作,经常彻夜加班就是写这个建议书,好象公司越大,建议书也往往越厚,我见过有的达上千页,但这样“丰富”的技术建议书
xlogin
·
2012-07-27 13:22
工程师
的
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈(4)
一、 与专家PK,需要提前做好功课作为售前技术人员,不仅要能讲出自己产品的优点,而且要说服客户选择你的产品,要说服别人,就要让别人信服你说的,在客户里面的技术高手很多,尤其是那些技术“专家”,虽然对你的产品技术不了解,但对产品的使用需求、技术标准可能远超过你的水平,尤其对他自己的业务很熟悉,你的产品是否符合他的使用需求,他的发言权一定比你大;并且客户在他本行业是技术大拿,
xlogin
·
2012-07-27 13:33
工程师
的
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈(3)
一、 永远不要与客户谈论价格,作好与销售的工作配合价格往往是比较敏感的,很多公司都很重视,为了避免价格上口径不一致,很多公司干脆规定:技术人员不准给客户报价格,有些甚至价格表也不发给技术人员,不知道就谈不上出错了。那么在跟客户交流时,遇到价格询问的时候怎么办呢?“标准”的回答是:对不起,我是技术人员,不了解具体价格,若您需要我请销售人员跟您联系。技术人员报价格真有这么严重
xlogin
·
2012-07-27 13:42
工程师
的
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈(2)
一、 守时是个好习惯,迟到永远是无道理的守时是个好的个人习惯,有时能体现一个人待人接物的风格。记不得哪个名人说的“不尊重时间,就是在浪费生命”。作为售前技术人员来说,守时还有一些特殊的意义,主要的是在传递一个概念,你尊重你的客户。但说到严重性,也有一些极端的例子。有一次我参加政府部门的一次招标,客户要求早上9:00到,招标书中注明了9:15以后不准再进入会场。北京的上班高
xlogin
·
2012-07-27 13:45
工程师
的
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈(1)
在IT圈里混了十多年,差不多八年的厂家技术管理工作,一直与客户进行技术沟通;无论是做网络,还是做安全,感触最多的还是作为
售前工程师
的时候,因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位,经常接触到各式各样的客户
xlogin
·
2012-07-27 13:48
工程师
的
如何写IT项目解决方案?
在公司作为一名
售前工程师
会有大量的方案策划落到头上,这些方案里小的有几十万,大的有上千万。如何写好方案一直是我们很关注的事情。
挥墨的书童
·
2012-06-21 10:51
方案
写作思路
方案格式
如何写IT项目解决方案?
在公司作为一名
售前工程师
会有大量的方案策划落到头上,这些方案里小的有几十万,大的有上千万。如何写好方案一直是我们很关注的事情。
挥墨的书童
·
2012-06-21 10:51
方案
写作思路
方案格式
Office
365
售前工作职责和流程
概述现在IT公司都经历了原来的产品型到解决方案型,再到IT服务型企业过度的一种转变时期,记得在96年做IT销售的时候,鲜有
售前工程师
这个职务,大小事情都自己做主,于是出现了一些非
xianshengsun
·
2012-06-04 16:00
工作
数据库
网络
文档
产品
技术人
做什么事情都要头顶着光环呀!全面分析接触CCNA CCNP CCIE
其总体认证体系包括路由和交换网络支持(售后工程师认证体系),路由和交换网络设计(
售前工程师
认证体系)和广域网交换网络设计和支持几大部分。同时,Cisco公司还新增了有关网络安全方面的认证。
·
2012-05-31 14:00
IE
欢迎申请IBM售前职位-西安~~
跟你们推荐IBM售前职位,欢迎与我联系SWG
售前工程师
,工作地点西安,招一个人1.熟悉IBMTivoli产品;2.熟悉Tivoli竞争对手的产品:BMC的产品,CA的产品,HP的openview,Symantec
lolisala
·
2012-05-25 10:11
java
产品
竞争对手
的
售前工程师
的成长--一个老员工的经验之谈(二)
一、写方案要有自己的特点,模板不是方案编写技术建议书是
售前工程师
的基本工作,经常彻夜加班就是写这个建议书,好象公司越大,建议书也往往越厚,我见过有的达上千页,但这样“丰富”的技术建议书,客户能看多少,
kinston_van
·
2012-05-17 11:09
IT售前
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈
在IT圈里混了十多年,差不多八年的厂家技术管理工作,一直与客户进行技术沟通;无论是做网络,还是做安全,感触最多的还是作为
售前工程师
的时候,因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位,经常接触到各式各样的客户
kinston_van
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2012-05-17 11:31
it职场
新鲜出炉~H3C
售前工程师
(实习生)技术面试题
转自:http://zjskobe.blog.51cto.com/2772091/864235今天去H3C参加
售前工程师
实习生的二面和三面。
norseluowei
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2012-05-16 20:14
技术
工程师
实习生
新鲜出炉~H3C
售前工程师
(实习生)技术面试题
今天去H3C参加
售前工程师
实习生的二面和三面。
zjskobe
·
2012-05-15 22:43
h3c
售前工程师
2106.课程--IT
售前工程师
职业素养修炼与工作策略
2106.IT
售前工程师
职业素养修炼与工作策略 u 课程介绍: 1、售前的问题分析 作为一个解决方案提供商或提供复杂产品的IT/ISV厂商,
售前工程师
常常会面对以下问题: 售前问题一:职业素质培养的知识体系售前发展到一定的阶段
峻哥
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2012-04-24 21:01
团队协作
客户服务
销售团队
专业沟通
2102.课程--从
售前工程师
到销售支持专家的成长之路
课程名称从
售前工程师
到销售支持专家的成长之路课程天数3天,可根据需求调整课程介绍销售支持工作是公司在激烈的市场竞争中能否获得订单的关键环节。
峻哥
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2012-04-24 00:39
售前工程师
销售培训
售前和销售管理
铁三角销售团队
售前工程师培训
1018.在线视频―IT售前营销讲座(一)售前人员的工作挑战
一)售前人员的工作挑战 (二)售前与销售的有效配合 (三)售前情报、策划和资源协调(四)市场拓展方法与案例 本视频的主题是(一)售前人员的工作挑战,主要内容有: 营销工作的挑战
售前工程师
的烦恼
峻哥
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2012-04-22 22:56
售前工程师
售前技能
售前培训
营销技能
售前技巧
做
售前工程师
要知道的
第一次做售前要学会模仿,要模仿就模仿大公司的售前,至少也要IBM这样的公司,开口闭口就说:“您的businessneeds很容易满足的,sir”一定要中文夹英文,倍儿有面子!!!“20%,起码40%以上,你想啊,能说20%的,根本不在乎多说20%做售前一定要临危不惧,特别是讲标的时候一定要镇定自如!做售前一定不要弄虚作假,否则祸害无穷。做售前一定要善于发现标书中的技术陷阱!另外技术一定要扎实,所以
zjskobe
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2012-04-22 12:49
售前
售前工程师
的成长--一个老员工的经验之谈(二)
一、写方案要有自己的特点,模板不是方案编写技术建议书是
售前工程师
的基本工作,经常彻夜加班就是写这个建议书,好象公司越大,建议书也往往越厚,我见过有的达上千页,但这样“丰富”的技术建议书,客户能看多少,就不一定了
zjskobe
·
2012-04-12 12:25
售前
售前工程师
的成长--一个老员工的经验之谈(一)
在IT圈里混了十多年,差不多八年的厂家技术管理工作,一直与客户进行技术沟通;无论是做网络,还是做安全,感触最多的还是作为
售前工程师
的时候,因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位,经常接触到各式各样的客户
zjskobe
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2012-04-06 09:12
职场
售前
休闲
学习《cognos bi报表展现及多维分析》
学习《cognosbi报表展现及多维分析》王晓庆cognos高级
售前工程师
全方位的bi功能即席查询:queuestudio报表:reportstudio提供各种广度的报表类型各种类型的报表输出一致信息个性化有针对性的定制允许多用户
晨曦之光
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2012-03-09 14:00
关于DB2的Q复制产品问题的正解!
以下问题我在线问过IBM的虚拟创新中心,得到的解答含糊不清且最后被我确认是错误的回答,武汉本地的
售前工程师
也不了详解,我身体力行,回答如下: 1、DB28.2版本中,DB2的Q复制组件及软件模块叫DB2II
晨曦之光
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2012-03-09 14:00
售前工程师
的职业生涯规划
IT领域有一个特殊的职业岗位---
售前工程师
,我们曾讨论过
售前工程师
的成长历程,这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位,尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。
吴恩龙
·
2012-02-12 21:00
职场
职业规划
售前
休闲
飞鸽传书认证是互联网界具有极大声望
其总体认证体系包括路由和交换网络支持(售后工程师认证体系),路由和交换网络设计(
售前工程师
认证体系)和广域网交换网络设计和支持几大部分。
i_like_cpp
·
2011-10-21 21:00
项目心得 二则
一个完整的集成项目中与之对应的参与者一般是销售、项目经理、
售前工程师
、售后工程师。
涉尘
·
2011-09-25 09:45
职场
执行者
项目
工程师
休闲
项目心得 二则
一个完整的集成项目中与之对应的参与者一般是销售、项目经理、
售前工程师
、售后工程师。
涉尘
·
2011-09-25 09:45
职场
项目
工程师
心得
思科认证网络工程师CCNA
其总体认证体系包括路由和交换网络支持(售后工程师认证体系),路由和交换网络设计(
售前工程师
认证体系)和广域网交换网络设计和支持几大部分。
华章培训
·
2011-09-15 15:12
Cisco
广域网
网络设计
网络工程师职场生存发展的12大困惑【我与51CTO的故事】
这些网络工程师不负责后期的维护工作,行业还有另外一个职业就是售后工程师,
售前工程师
把项目拿下来之后,售后工程师冲锋陷阵。网络工程师很久以前在比较大的公司分两个部
weixin_34368949
·
2011-08-21 00:20
思科认证网络工程师CCNA课程
其总体认证体系包括路由和交换网络支持(售后工程师认证体系),路由和交换网络设计(
售前工程师
认证体系)和广域网交换网络设计和支持几大部分。
独钩寒江雪
·
2011-07-31 16:25
网络工程师
CCNA
广域网
个人日志
如何成为优秀的网络安全工程师(转载)
售前工程师
主要负责用户交流、建议方案的设计以及投标书的撰写等售前阶段的技术性工作;售后工程师则主要负责设备安装调试、系统测试、技术文档编写等售后工作。售前和售后工程师的划分不是绝对的,有
zhangnn5
·
2011-07-24 21:56
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