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售前工程师
如何成为优秀的网络安全工程师(转载)
售前工程师
主要负责用户交流、建议方案的设计以及投标书的撰写等售前阶段的技术性工作;售后工程师则主要负责设备安装调试、系统测试、技术文档编写等售后工作。售前和售后工程师的划分不是绝
zhangnn5
·
2011-07-24 21:00
工作
网络
文档
产品
技术人
安全相关
售前的解读(感谢Jack zhai)
IT领域有一个特殊的职业岗位---
售前工程师
,我们曾讨论过
售前工程师
的成长历程,这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位,尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。
cf123456
·
2011-07-20 10:21
职场
售前
休闲
如何写IT项目解决方案
http://hi.baidu.com/wy521ly/blog/item/0523092ae2e5a290033bf688.html如何写IT项目解决方案2010-02-0310:46在公司作为一名
售前工程师
会有大量的方案策划落到头上
zxcvbnmluton
·
2011-06-24 16:00
工作
框架
网络
项目管理
产品
电话
网络工程师职场生存发展的12大困惑
这些网络工程师不负责后期的维护工作,行业还有另外一个职业就是售后工程师,
售前工程师
把项目拿下来之后,售后工程师冲锋陷阵。网络工
tianzhenbo
·
2011-06-24 12:21
职场
网络工程师
休闲
售前工程师
的职业生涯规划
售前工程师
的职业生涯规划JackZhaiIT领域有一个特殊的职业岗位---
售前工程师
,我们曾讨论过
售前工程师
的成长历程,这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位,尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说
zhaisj
·
2011-06-21 15:24
营销
售前工程师
职业生涯
售前工程师的成长
售前工程师
的职业生涯规划
售前工程师
的职业生涯规划 JackZhai IT领域有一个特殊的职业岗位---
售前工程师
,我们曾讨论过
售前工程师
的成长历程,这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位,尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说
zhaisj
·
2011-06-21 15:24
职业生涯
营销
大师
伙伴
售前工程师
售前的职责和价值
一、售前职责描述的两则例子1、某公司招聘
售前工程师
的职责描述a)协助销售人员完成销售项目中的售前相关技术和项目工作b)负责本公司产品的配置、测试、方案设计、方案编写、解决问题等售前支持c)对销售人员和用户进行针对性的技术和销售培训
yuntao
·
2011-02-16 16:02
用户
职场
工程师
售前
休闲
售前工程师
工作内容
在IT界,成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员(开发人员)、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度,对售前技术支持工作的过程进行了描述,根据作者在售前的经验,提出了各环节的应该注意的要点,希望能对售前人员的工作有一定的帮助。1.售前人员需要具备的素质售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色,而在项
yuntao
·
2011-02-16 16:24
工程师
休闲
技术支持
售前工程师
售后服务
售前工程师
工作内容
在IT界,成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员(开发人员)、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度,对售前技术支持工作的过程进行了描述,根据作者在售前的经验,提出了各环节的应该注意的要点,希望能对售前人员的工作有一定的帮助。1.售前人员需要具备的素质售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色,而在项
yuntao
·
2011-02-16 16:24
售前工程师
技术支持
工程师
职场生涯
售前工程师
职位分析
售前工程师
有很多混淆的名字,英文也是一样,典型的包括:presale、solutionconsultant、clientRep。
yuntao
·
2011-02-16 16:37
职场
工程师
休闲
技术支持
售前工程师
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈(五)
一、写方案要有自己的特点,模板不是方案编写技术建议书是
售前工程师
的基本工作,经常彻夜加班就是写这个建议书,好象公司越大,建议书也往往越厚,我见过有的达上千页,但这样“丰富”的技术建议书,客户能看多少,就不一定了
yuntao
·
2011-02-16 15:30
工程师
休闲
售前工程师
八股文
建议书
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈(四)
一、 与专家PK,需要提前做好功课作为售前技术人员,不仅要能讲出自己产品的优点,而且要说服客户选择你的产品,要说服别人,就要让别人信服你说的,在客户里面的技术高手很多,尤其是那些技术“专家”,虽然对你的产品技术不了解,但对产品的使用需求、技术标准可能远超过你的水平,尤其对他自己的业务很熟悉,你的产品是否符合他的使用需求,他的发言权一定比你大;并且客户在他本行业是技术大拿,让“
yuntao
·
2011-02-16 15:54
职场
工程师
售前
休闲
售前工程师
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈(三)
一、 永远不要与客户谈论价格,作好与销售的工作配合价格往往是比较敏感的,很多公司都很重视,为了避免价格上口径不一致,很多公司干脆规定:技术人员不准给客户报价格,有些甚至价格表也不发给技术人员,不知道就谈不上出错了。那么在跟客户交流时,遇到价格询问的时候怎么办呢?“标准”的回答是:对不起,我是技术人员,不了解具体价格,若您需要我请销售人员跟您联系。技术人员报价格真有这么严重吗?
yuntao
·
2011-02-16 15:17
职场
工程师
休闲
售前工程师
价格表
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈(二)
一、守时是个好习惯,迟到永远是无道理的守时是个好的个人习惯,有时能体现一个人待人接物的风格。记不得哪个名人说的“不尊重时间,就是在浪费生命”。作为售前技术人员来说,守时还有一些特殊的意义,主要的是在传递一个概念,你尊重你的客户。但说到严重性,也有一些极端的例子。有一次我参加政府部门的一次招标,客户要求早上9:00到,招标书中注明了9:15以后不准再进入会场。北京的上班高峰经常堵,我怕时间来不及,头
yuntao
·
2011-02-16 15:58
工程师
休闲
政府部门
售前工程师
招标书
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈(一)
在IT圈里混了十多年,差不多八年的厂家技术管理工作,一直与客户进行技术沟通;无论是做网络,还是做安全,感触最多的还是作为
售前工程师
的时候,因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位,经常接触到各式各样的客户
yuntao
·
2011-02-16 15:19
职场
技巧
工程师
休闲
售前工程师
售前工程师
兵法
SE是一种职位和职责,在确定从事
售前工程师
方向发展之后,或者正从事这这方面的工作的时候,需要确立正确的职业观念。在一个系统集成(SI)项目团队中,SE和销售是冲在最前线的梯队。
yuntao
·
2011-02-16 15:09
团队
售前工程师
工程师
职场生涯
售前工程师
兵法
SE是一种职位和职责,在确定从事
售前工程师
方向发展之后,或者正从事这这方面的工作的时候,需要确立正确的职业观念。在一个系统集成(SI)项目团队中,SE和销售是冲在最前线的梯队。
yuntao
·
2011-02-16 15:09
团队
工程师
休闲
售前工程师
价值链
!什么样的售前是一个好的售前
将最近对于
售前工程师
的一些建议和考虑整理出来,就当这段时间对售前人员的一个期望和借鉴。一、技术人员的出路 技术人员在IT
yuntao
·
2011-02-16 15:56
团队
时间
工程师
伙伴
售前工程师
!什么样的售前是一个好的售前
将最近对于
售前工程师
的一些建议和考虑整理出来,就当这段时间对售前人员的一个期望和借鉴。一、技术人员的出路技术人员在IT企业中一般分
yuntao
·
2011-02-16 15:56
时间
团队
售前工程师
职场生涯
网络管理员和网络工程师的区别是什么?
这些网络工程师不负责后期的维护工作,行业还有另外一个职业就是售后工程师,
售前工程师
把项目拿下来之后,售后工程师冲锋陷阵。网络工程师很久以前在比较大的公司分两个部门,一个是网络部,一个是系
xiaoluo2011
·
2011-01-26 21:53
职场
休闲
网络工程师
网络管理员
区分网络管理员和网络工程师
这些网络工程师不负责后期的维护工作,行业还有另外一个职业就是售后工程师,
售前工程师
把项目拿下来之后,售后工程师冲锋陷阵。网被过滤广告络工程师很久以前在比较大的
robbie1314520
·
2011-01-14 17:00
IT人必看文章
但是很多
售前工程师
都不知道如何使用PowerPoint进行讲授,本文的重点则偏重于和大家探讨如何讲好PPT,给用户一个比较好的效果。同时希望可以推广到各行各业,而不仅仅是安全行业。
sucd
·
2011-01-06 10:56
职场
休闲
IT人必看
关于DB2的Q复制产品问题的正解!
以下问题我在线问过IBM的虚拟创新中心,得到的解答含糊不清且最后被我确认是错误的回答,武汉本地的
售前工程师
也不了详解,我身体力行,回答如下: 1、DB2 8.2版本中,DB2的Q复制组件及软件模块叫
wsql
·
2011-01-04 16:00
db2
关于DB2的Q复制产品问题的正解!
以下问题我在线问过IBM的虚拟创新中心,得到的解答含糊不清且最后被我确认是错误的回答,武汉本地的
售前工程师
也不了详解,我身体力行,回答如下: 1、DB2 8.2版本中,DB2的Q复制组件及软件模块叫
javatgo
·
2011-01-04 16:00
db2
一起来看看:网络管理员和网络工程师的区别
这些网络工程师不负责后期的维护工作,行业还有另外一个职业就是售后工程师,
售前工程师
把项目拿下来之后,售后工程师冲锋陷阵。网被过滤广告络工程师很久以前在比较大的
westsec
·
2010-11-19 16:43
职场
休闲
网络工程师
网络管理员
售前工程师
2004年,天融信北京薪水一栏表:售前4000-8000,技术过的取的可以在5000以上,有奖金,销售不详细,研发工资比较高5000-9000,实施人员一般.05年,售前4500以上了2005年CISCO,售前6000-18000,要求CCIE以上,很多售前年纪比较大,35岁以上售前都有,销售待遇是最好的,年新20万以上的很多.2005年,趋势科技,售前6000-10000,有奖金,无提成,200
Charistain_huang
·
2010-11-02 19:00
新工作我要的,还要努力
过去肯定没想到过能做厂家赛门铁克的
售前工程师
,上次去体验了一把,呵呵这其中还是要有很多的经验去做的,所有我感觉一个好的售前应该是一个好的售后,只有充分的了解产品
cf123456
·
2010-09-16 21:15
生活
职场
售前
休闲
新工作我要的,还要努力
过去肯定没想到过能做厂家赛门铁克的
售前工程师
,上次去体验了一把,呵呵这其中还是要有很多的经验去做的,所有我感觉一个好的售前应该是一个好的售后,只有充分的了解产品
cf123456
·
2010-09-16 21:15
生活
职场
售前
休闲
IT售前故事
在IT圈里混了十多年,差不多八年的厂家技术管理工作,一直与客户进行技术沟通;无论是做网络,还是做安全,感触最多的还是作为
售前工程师
的时候,因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位,经常接触到各式各样的客户
bzgao004
·
2010-08-24 16:26
职场
售前
休闲
IT售前故事
在IT圈里混了十多年,差不多八年的厂家技术管理工作,一直与客户进行技术沟通;无论是做网络,还是做安全,感触最多的还是作为
售前工程师
的时候,因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位,经常接触到各式各样的客户
bzgao004
·
2010-08-24 16:26
职场
售前
休闲
IT售前故事
在IT圈里混了十多年,差不多八年的厂家技术管理工作,一直与客户进行技术沟通;无论是做网络,还是做安全,感触最多的还是作为
售前工程师
的时候,因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位,经常接触到各式各样的客户
bzgao004
·
2010-08-24 16:26
职场
休闲
售前
管理
弱电工程施工规划实施
弱电工程组织施工的阶段尤为重要,我们需要经验丰富的项目经理、销售经理、
售前工程师
到现场勘查,携带测量、检测工具,准备好现场的CAD工程图纸,进行现场沟通,很多事情都可以在现场去解决,需要办理的手续,可预见的工程难度等等
zhaiken
·
2010-08-22 11:45
规划
休闲
实施
施工
弱电工程
弱电工程施工规划实施
弱电工程组织施工的阶段尤为重要,我们需要经验丰富的项目经理、销售经理、
售前工程师
到现场勘查,携带测量、检测工具,准备好现场的CAD工程图纸,进行现场沟通,很多事情都可以在现场去解决,需要办理的手续,可预见的工程难度等等
zhaiken
·
2010-08-22 11:45
规划
休闲
实施
机房管理
弱电工程施工规划实施
弱电工程组织施工的阶段尤为重要,我们需要经验丰富的项目经理、销售经理、
售前工程师
到现场勘查,携带测量、检测工具,准备好现场的CAD工程图纸,进行现场沟通,很多事情都可以在现场去解决,需要办理的手续,可预见的工程难度等等
zhaiken
·
2010-08-22 11:45
规划
休闲
实施
施工
弱电工程
第一次写标书
这一周第一次收到编写标书任务,先说明,本人以前在客服中心做项目实施工作,今年才调入市场部做
售前工程师
。本次的投标的是视频会议系统,我刚进进部门进进行可行性测试,总共花去了1月的时间。
net_hxh
·
2010-07-27 23:12
情感
职场
休闲
标书
第一次写标书
这一周第一次收到编写标书任务,先说明,本人以前在客服中心做项目实施工作,今年才调入市场部做
售前工程师
。本次的投标的是视频会议系统,我刚进进部门进进行可行性测试,总共花去了1月的时间。
net_hxh
·
2010-07-27 23:12
情感
职场
休闲
标书
系统集成工程师素质必备
售前工程师
主要负责用户交流、建议方案的设计以及投标书的撰写等售前阶段的技术性工作;售后工程师则主要负责设备安装调试、系统测试、技术文档编写等售后工作。
mycto_dream
·
2010-07-25 21:26
管理
项目
休闲
素质
系统集成工程师
系统集成工程师素质必备
售前工程师
主要负责用户交流、建议方案的设计以及投标书的撰写等售前阶段的技术性工作;售后工程师则主要负责设备安装调试、系统测试、技术文档编写等售后工作。
mycto_dream
·
2010-07-25 21:26
管理
项目
休闲
素质
系统集成工程师
学习《cognos bi报表展现及多维分析》
学习《cognos bi报表展现及多维分析》王晓庆 cognos高级
售前工程师
全方位的bi功能 即席查询:queue studio 报表:report studio 提供各种广度的报表类型 各种类型的报表输出一致信息
javatgo
·
2010-05-31 00:00
Cognos
学习《cognos bi报表展现及多维分析》
学习《cognosbi报表展现及多维分析》王晓庆cognos高级
售前工程师
全方位的bi功能即席查询:queuestudio报表:reportstudio提供各种广度的报表类型各种类型的报表输出一致信息个性化有针对性的定制允许多用户
jaminwm
·
2010-05-31 00:00
DB2
学习《cognos bi报表展现及多维分析》
学习《cognosbi报表展现及多维分析》王晓庆cognos高级
售前工程师
全方位的bi功能即席查询:queuestudio报表:reportstudio提供各种广度的报表类型各种类型的报表输出一致信息个性化有针对性的定制允许多用户
jaminwm
·
2010-05-31 00:00
IBM
企业应用
BI
数据仓库
websphere
报表
学习《cognos bi报表展现及多维分析》
学习《cognos bi报表展现及多维分析》王晓庆 cognos高级
售前工程师
全方位的bi功能 即席查询:queue studio 报表:report studio 提供各种广度的报表类型 各种类型的报表输出一致信息
wsql
·
2010-05-31 00:00
Cognos
一个老员工的经验之谈
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈Jackzhai 一、 写方案要有自己的特点,模板不是方案编写技术建议书是
售前工程师
的基本工作,经常彻夜加班就是写这个建议书,好象公司越大
armplus
·
2010-05-28 16:56
职场
经验
休闲
一个老员工的经验之谈
售前工程师
的成长---一个老员工的经验之谈Jackzhai 一、 写方案要有自己的特点,模板不是方案编写技术建议书是
售前工程师
的基本工作,经常彻夜加班就是写这个建议书,好象公司越大
armplus
·
2010-05-28 16:56
职场
经验
休闲
一个
售前工程师
的开始
转眼间进入公司20天了。在五一前参与了人生中的第一个工作项目――**公司网络视频会议项目。 工作任务:对100多台交换机进行升级、预配置、贴标签,加模块。其中大部分是3560。 工作时间:一天半(我参与的) 虽然曾经参加过ccna和ccnp的培训,并在读研做项目期间进过交通部的机房,但还是第一次近距离亲密接触这么多的网络设备。曾几何时,以为c
byclone
·
2010-05-04 21:47
ios
职场
售前
交换机
预配置
一个
售前工程师
的开始
转眼间进入公司20天了。在五一前参与了人生中的第一个工作项目――**公司网络视频会议项目。 工作任务:对100多台交换机进行升级、预配置、贴标签,加模块。其中大部分是3560。 工作时间:一天半(我参与的) 虽然曾经参加过ccna和ccnp的培训,并在读研做项目期间进过交通部的机房,但还是第一次近距离亲密接触这么多的网络设备。曾几何时,以为c
byclone
·
2010-05-04 21:47
ios
职场
售前
交换机
预配置
一个
售前工程师
的开始
转眼间进入公司20天了。在五一前参与了人生中的第一个工作项目——**公司网络视频会议项目。工作任务:对100多台交换机进行升级、预配置、贴标签,加模块。其中大部分是3560。工作时间:一天半(我参与的)虽然曾经参加过ccna和ccnp的培训,并在读研做项目期间进过交通部的机房,但还是第一次近距离亲密接触这么多的网络设备。曾几何时,以为console口就是电脑上连打印机的端口,之前在公司领了USB—
byclone
·
2010-05-04 21:47
交换机
职场
IOS
CISCO认证体系专题
其总体认证体系包括路由和交换网络支持(售后工程师认证体系),路由和交换网络设计(
售前工程师
认证体系)和广域网交换网络设计和支持几大部分。同时,Cisco公司还新增了有关网络安全方面的认证。
fanqie6
·
2010-04-11 19:47
职场
认证
Cisco
休闲
专题
CISCO认证体系专题
其总体认证体系包括路由和交换网络支持(售后工程师认证体系),路由和交换网络设计(
售前工程师
认证体系)和广域网交换网络设计和支持几大部分。同时,Cisco公司还新增了有关网络安全方面的认证。
fanqie6
·
2010-04-11 19:47
职场
认证
Cisco
休闲
专题
售前工程师
岗位职责和基本要求
售前工程师
岗位职责和基本要求1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作;2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作;3、配合业务部其它部门做好用户沟通
dove1980
·
2010-03-25 14:00
工作
产品
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