推销员第16页

读书笔记·《世界上最伟大的推销员》（4.6）

第四章巧妙谈判：在谈判中“俘虏”客户第八节·洞察心理，巧解谈判僵局一、一般情况下，打破僵局的艺术有以下几种：1、头脑冷静，切不可直言冲撞对方激烈的言辞会使双方形成感情对立，对打破僵局十分不利。千万不要抱着非要置对方于死地的想法，更不能因为迫切地想获得谈判胜利而紧紧压制对方，态度强硬，没有丝毫的缓冲余地。2、更换谈判组成员在谈判技巧中，有一种很常见的谈判策略就是“好人”和“坏人”的策略，也即“红脸”

沙澜·2022-04-19 00:44

读书笔记·《世界上最伟大的推销员》（1.1）

第一章端正心态：有好心态才有好成绩第一节·销售员应有的十大心态态度决定一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种心态的综合。1、积极的心态1）积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。2）我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变得渺小

沙澜·2022-04-18 00:07

读书笔记·《世界上最伟大的推销员》（4.3）

第四章巧妙谈判：在谈判中“俘虏”客户第三节·步步为营，谈判才能赢1、在与客户谈判中不要一次性将所有问题都提出来，而要逐一与客户进行商讨，先提出一些与客户之间不会存在很大分歧的意见或问题，等谈判进展到比较顺利的阶段时，再与客户商议那些难度较高的问题，寻求解决的最佳途径。2、具体实施技巧：①把销售过程分阶段缩小销售应先寻找一个突破口，在谈判中逐步缩小让客户难以接受的整个销售过程。先提出一个让客户比较容

沙澜·2022-04-11 23:44

读书笔记·《世界上最伟大的推销员》（4.1）

第四章巧妙谈判：在谈判中“俘虏”客户第一节·以退为进，紧牵客户心1、当双方争执不下或不能达成协议时，以退为进或可成功。2、以退为进，并非对每个客户都适用，有几个注意点：①要弄清客户的真实想法客户若现在需要你的产品，而又嫌价格高，和你讨价还价，希望可以获得一些优惠时，使用这种方法就能达到很好的效果。销售在报价时要为自己留下讨价还价的空间，但不能乱要价，须控制在一个合情合理的区间。②运用“以退为进”法

沙澜·2022-04-09 23:35

读书笔记·《世界上最伟大的推销员》（3.2）

第三章学会说话：话要说到顾客心坎上第二节·学会向客户提问1、和顾客打交道，提问要比讲述好。2、直接式提问，了解客户需求。要根据实际情况针对最根本的销售目标进行逐步分解，然后再根据分解之后的小目标考虑好具体的提问方式。3、探索式提问，掌握客户心理。在与客户沟通过程中，客户往往不会暴露自己的真实意图。这时就需要销售人员通过巧妙而适当的提问，把握客户的心理状态，透视客户的动机和意向，从而探听到对方底牌。

沙澜·2022-04-07 23:14

读书笔记·《世界上最伟大的推销员》（2.2）

第二章学会聆听：给顾客心灵支持第三节·听懂“价格太贵”的潜台词1、潜台词之一：价格比别人高，难以做决定这时候，客户往往进入了“评估选择”阶段，卖方需要做的，是摸清和影响客户的评估准则，弱化价格，把竞争对手比下去，最后赢得订单。2、潜台词之二：我对你不了解，风险很大，再考虑考虑其实，对方心中真正想的是“我担心如果决定有错，会很被动”。请牢记一个准则，积极主动地消除客户的顾虑。3、潜台词之三：你说的这

沙澜·2022-04-05 23:02

读书笔记·《世界上最伟大的推销员》（1.3）

第一章端正心态：有好心态才有好成绩第四节·树立必胜信心，踏上推销征程1、导致销售人员自信心不足的原因主要来自三个方面：①对自己本身没有信心②对自己所在的公司信心不足③对自己销售的产品信心不足2、不管在什么样的情况下，销售员都要学会培养自己的信心，正确地认识自己所处的行业，使自己对销售工作有一个充分的了解，找到两者之间的结合点，从而发挥出自己的特长。3、销售人员还要熟悉自己所销售的产品，掌握产品的性

沙澜·2022-03-29 23:30

读书笔记·《世界上最伟大的推销员》（1.2）

第一章端正心态：有好心态才有好成绩第二节勇气引领成功之路1、缺乏勇气对销售工作的影响是致命的。2、作为销售人员，如果你想让客户买你的产品，就应该将这些恐惧、担心、顾虑，化为应付各种可能出现的种种不利情形的周密准备，不打无准备之仗。3、推销的最高境界是先把自己推销出去。销售人员必须敢于推销自己，同时更要愿意自我推销，最大限度地争取到周围人的认可。4、在销售过程中，销售员向顾客销售的首先就应该是他的勇

沙澜·2022-03-27 11:02

我要用全身心的爱来迎接今天

是《世界上最伟大的推销员》这本书里的一个章节，这本书是我的一位导

芝麻_开花·2022-03-21 23:40

进化算法求解TSP问题

描述旅行商问题，即TSP问题（TravelingSalesmanProblem）又译为旅行推销员问题、货郎担问题，是数学领域中著名问题之一。

like不倒翁·2022-03-14 07:26

兼职卖保险的那些年，你靠什么赚钱？

你以为卖保险的都是西装革履的推销员吗？当然不是，很多医生、银行职员、教师，甚至是航空人才都加入到了卖保险的行列，惊不惊奇，意不意外，兼职卖保险是不是稳赚不赔的生意呢？

叮当财经说·2022-02-22 05:50

【路径规划】蚁群算法求解两点最短路径matlab

旅行商问题(TSP)又译为旅行推销员问题、货郎担问题，简称为TSP问题，是最基本的路线问题，该问题是在寻求单一旅行者由起点出发，通过所有给定的需求点之后，最后再回到原点的最小路径成本。——旅行商问

Matlab科研辅导帮·2022-02-21 13:16

【TSP问题】基于蚁群算法求解TSP问题matlab源码

TSP问题(TravellingSalesmanProblem)又译为旅行推销员问题、货郎担问题，即假设有一个旅行商人要拜访n个城市，从某个城市出发，每个城市只能访问一次且最后回到出发城市，问该推销员应如何选择路线

Matlab科研辅导帮·2022-02-21 13:45

当幸福来敲门

文/时分图片发自App今天看完了《当幸福来敲门》，该剧讲述了黑人克里斯当了几年的推销员，但却生活困难。

夏_4ae9·2022-02-21 11:33

客户见证：4个方法让顾客变成你最好的推销员

热情的顾客是帮助自己销售产品和服务的最佳推销员，因此推荐使用以下四个实用且强大的方法去建立和分享顾客的见证。建立坚实的基础做好前期准备，从销售周期开始直到结束，选择正确的人选建立成功个案。

一萨达阿·2022-02-21 11:38

平凡的父亲（原创039）

在我很小的时候，父亲是一家私营企业的推销员，每次出差十天半月的，回来时为我和妹妹买很多乡下孩子很少见的玩具及好吃的零食。让小小的我心底充满一种优越于周围孩子的幸福感。

络浅微·2022-02-21 08:41

家长的格局，决定孩子的结局

我们先来看一个熟悉的故事：一家公司的两个推销员先后到一个落后的地区去考察市场。第一个去的人看后摇头叹息，给公司回复：这儿的人都是赤脚，根本不穿鞋，怎么可能卖出去呢？于是空手而回。

麦浪下的花香·2022-02-21 03:50

《当幸福来敲门》：幸福定会来到身边，或早或晚

01故事发生在上世纪80年代初的美国，克里斯•加德纳是一位认真的推销员，也是一位丈夫，一位父亲。

忆流年札记·2022-02-21 00:50

广告人的自白

书中澳美公司创始人以前做过很多行业，比如厨师，翻译，推销员等，在他刚创办公司的时候，由于资金的缺乏，他一直致力于让公司在客户认可的情况下活下来，这一点是比较难的，但他做到了！

阿毅·2022-02-20 21:45

麦当劳的成功是资本运作的结果

雷在此之前是做推销员工作，推销过很多的产品而且推销得很艰难，直至他推销一款奶昔机时，出乎他的意外接到远到西部的麦当劳的订单且一订就是6台，他怀着一种莫名的心情驱车百里找到了这家店。麦当劳快餐店，店前是

阿狗哥汪汪·2022-02-20 16:10

羊皮卷启示

静下心来，看到手边的一本书，世界上最伟大的推销员，这本书是同事推荐购买的。如果她不提醒我，我还不知道这本书的存在读了之后，有种相见恨晚的感觉。

俊俊666·2022-02-20 15:43

确定自己的风格，深耕一个领域

想起了一句话：忘记过去的人，必将重蹈覆辙，1曾有一本经典的书，叫《世界上最伟大的推销员》，这本书影响我很深，在年少迷茫的时候，它给了我力量和光芒，让我重新有了勇气穿越黑夜迎接黎明。

笔落乾坤·2022-02-20 10:06

吃鸡大神

这个作文是让我们去做一个推销员，来推销一样东西，或人或事儿，我想推销一下我最喜欢一个主播。

臭洋洋·2022-02-20 10:42

你的善良正在被悄悄利用

最近，一女子在街上遇到几位在推销的年轻男孩，让她买瓶水给他们喝，女子以为是天气热，男孩们真的想喝水，于是就动了善心，给三位推销员一人买了

HR老白·2022-02-20 01:31

一个底层推销员

公交站台上焦虑在风中等候街道留下疾速的身影他的时间必须走在规定的前面或许还有一些未知的坎在电梯里忐忑如同觐见国王一般精心准备着笑容国王们，却把骨头剔成木棍一般光滑、整洁谄媚的笑容，依然宛如人生初见荒野的野狗，叼着骨头幻想着，成为明日的狮王夜风里，星辰从荒野而来带着一丝疲惫的悲凉掠过，推销员在路灯下的身影

夜跑如风·2022-02-19 17:19

2018年7月5号日精进打卡第94天

《六项精进》通篇0遍，共5遍4.最伟大的推销员0页5.京瓷哲学0页【经典名句分享】将来的你会感谢现在拼命的自己【行-实践】一、修身：按时吃早餐坚持敷面膜二、齐家：一起吃早餐三、建功：认真工作，用好上班的每一分钟

宋大恒子·2022-02-19 13:28

一个受挫64次才成功的角色，教会了我如何面对挫折

骨密度分析仪推销员克里斯卖不出自己的货，快没钱付房租了。嬉皮士女孩又偷走了他的仪器，令他雪上加霜。他的妻子终于受不了离他而去。

云小霓·2022-02-19 07:49

跟大家聊聊保险

自己看了很多有关保险的文章和产品后，发现以上两个问题主要源于以下两个原因：已有病症隐瞒未报保险推销员的产品跟客户所需不匹配，只为了高提成所以，我们要避免以上两种情况，就可以躲避大部分的保险大坑话归正传，

Young先生·2022-02-19 00:06

开卷-序言

8使你成为一个更好的推销员，一个更好的高级职员。9帮助你处理报怨，避免辩论，使你保持与人接触顺利愉快。10使你成为一个更好的演讲员，一个更有趣的谈话者。11使心理学的原则容易在你的日常接触上应用。12

谢凌·2022-02-18 21:31

职场“人设”，打造属于自己的职场“名片”

最近网上在传的一篇《“史上最牛推销员”宣布退休!

沉睡七年的蝉·2022-02-18 03:22

“我就愿意活成这样，碍你什么事了”

文/小森林1、我最近一直在忙碌新家的装修，其中最令我感慨的不是监工的辛劳，而是面对陌生人、推销员，甚至是邻居来参观我家时所提出的看法。

文艺青年信不得·2022-02-17 19:33

一直抹药膏，脚气为什么反复发作

turnitinuk·2022-02-17 13:30

王春艳战友的文章点评

先说说自己的转行经历，在工厂里做了两年多的工人，然后去做推销员，培训业务员，然后再做酒店服务员，做仓管，做淘宝客服，也试图自己开淘宝店，到现在做市场推广。能经历的，基本上经历过了。

彭建华的成长日记·2022-02-17 04:31

《你为什么总是说不出心里话》读书笔记

甚至有一些推销员会利用人们不好意思拒绝的心理推销商品，让人们违心买下商品。2、针对这种情况的诉求：摆脱这种心理的影响，更加合理地表达出自己真实的观点。3、顾客的心理在心理学上叫“羞怯”。

铁成TC·2022-02-16 22:25

2019-04-22

图片发自App和日语课推销员电话聊了很久，心情挺好。对抗情绪低落的方法——接触新事物。

向西的柏油路·2022-02-16 21:59

梦回玛丽莲

作家叫罗素，他住旅馆时，前台说：“你很独特，看上却像作家或者艺术家”，他说：“不，我是厨具推销员”很可爱。那个前台的小姐姐很可爱啊，故意卖弄风情但又不讨厌，最后罗素走的时候还追出去说：“我知道

菠00·2022-02-16 09:01

就怕流氓会写文案 | 跟大师学文案之十一-- 尼尔·法兰奇

他是个桀骜不驯的老流氓，混过黑涩会，当过保镖、服务员、歌手、斗牛士、摇滚乐队经理、推销员。即使在功成名就之后，也被炒过两次......现在这个老家伙还健在，只是退休不写了。

钩子船长·2022-02-16 08:17

【读书清单2】影响力——喜好原理

1.喜好原理你喜欢的人，总是能对你产生更大的影响，让人喜欢的推销员就是成功的一半，这就是喜好原理。

星火杂货铺·2022-02-16 03:51

《引爆点》读书笔记：理解流行

个人人物法则：联系员、内行和推销员，一个普通的美国银匠保罗.里维尔引爆了美国历史上著名的独立战争，因为他同时具备内行和联系员的天赋，敏锐地洞察到时局变化，富有感染力的口头表演，成就了可能是历史上口头快速传播消息的著名实例

小苹果搞事情·2022-02-15 10:40

《文案圣经》复盘九

文中提到广告业最大的误区是：广告文案撰稿人放弃了自己的职责，忘记了自己推销员的身份，把自己当成了演员，他们寻求的不是增加销量，而是掌声与喝彩。反射到我们日常生活，有时候也是如此！人从呱呱坠地到耄耋之

珍惜健康上善若水·2022-02-15 07:21

泽宇+锦康+说服

天下哪有这种道理，推销不成，反而要顾客自我检讨，推销员应该想办法改进销售技术，你有没有设身处地的为他着想，有没有多做点准备？试法表达的更令人幸福，你愿意花

一周财富管理·2022-02-15 04:57

看电影《大创业家》有感

这部电影讲述的是一个叫雷的中年大叔，雷是一名典型的推销员，做了一辈子的推销工作，推销着各种东西，但到了不惑之年的雷发现，他现在推销的咖啡机非常难卖出去，他经常奔波于各个汽车餐厅之中，忍受着老板的冷漠和服务员怠慢

成长真的很烦恼·2022-02-15 01:33

观影《剪刀手爱德华》感

时间过了很久，有一天，善良的推销员碧姬因推销产品来到城堡，当她

朝着光·2022-02-14 08:49

《当幸福来敲门》：要有多努力，才能遇见幸福

一个叫ChritsGardner的骨质扫描仪推销员，高中毕业的他通过自己坚持不懈的努力成为了一名股票经纪人，并在几年之后成功创办了自己的投资公司，取得了成功。

Violet樨晨·2022-02-13 20:20

做好这一点，每天都是高效的

02阅读《世界上最伟大的推销员》再不看完，就要到期了。也是惭愧，看了这么久都没有看完。《觉醒》60页在地铁上看了两章，高效，没想到我还能在地铁上看书，要知道我是真的很在意别人的看法的。

谷动维维·2022-02-13 10:16

我是小小推销员

我相信，娃娃是每个女孩都喜欢的东西，他们有着可爱的面容，柔软的皮毛和纯洁的内心。我也不例外，我喜欢的娃娃是头熊，她的名字叫做乐洛儿。今天我就要来介绍她：首先她很大，将近一米多，她的脖子上有一个可爱的领结，装饰了那本来光秃秃的身体。她的眼睛很大乌黑，犹如一个个黑宝石。她的头圆圆的，脸上有一片白色，那里是她的嘴巴和鼻子。还有她的两只耳朵，她的耳朵总是向后垂着，如果你不仔细看，还以为这是个秃耳熊呢！她的

姚丞阳·2022-02-12 20:11

其实我脾气挺不好的

日结Day2019.05.15Day22日常任务01早起6:50起床可能是因为昨天写信时间太长了，导致没怎么睡好，也没睡饱还是挺惭愧的02阅读《世界上最伟大我推销员》马上就要到还书的日子了，我要抓紧时间看了

谷动维维·2022-02-12 20:00

【10.30】读书感悟

阅读《世界上最伟大的推销员》奥格·曼狄诺著的十点感悟：01、用全身心的爱迎接今天爱是打开心扉的钥匙。发自内心地去爱他人，因为每个人身上都有优点；爱自己，用知识和智慧丰盈自己。

芬芬的小屋·2022-02-12 13:36

第三者

“据警方调查，死者为女士萧蕾，一名保险推销员，于凌晨两点左右被害……”电视台的主持人面无表情的阐述着案件。电视机前，一名女士冷笑着，摇摇手中红酒杯剩余的红酒，一引而尽。

Gongqiqi·2022-02-12 01:04

【读书笔记】好好说话2018精进技巧4

所以，今天的「江湖中的说话智慧」，我就来教你一招，金牌推销员的「特色反问法」，一起来看看销售话术到底有什么秘密。首先，我先给你一个简单的销售任务，假设你要向顾客推销一只手机，你会怎么说呢？

雪梨shelley·2022-02-11 19:15

推荐频道

推销员