读书笔记——增长黑客01

序论

增长黑客术：社交网络、邮件营销、磁力营销、搜索引擎排名优化、众包和市场协作

写书一方面是为了学习，另一方面是一个从无到有创造新事物的过程。它让我认识到这个世界上的确有许多天资聪颖境遇优越的人，却比你我更加努力。

我们从小到大总会遇到很多比自己聪明，又比自己努力的人，与其艳羡不已不如向他们学习，激励自己不断前进。让自己一直处在积极向上的状态里，让努力成为一种常态。

增长黑客的崛起

荣耀属于那些亲自置身战场的勇者，他们灰头土脸、血污满溅却依旧在奋勇搏杀，他们历经坎坷、一错再错却仍然没有放弃努力，他们满怀热忱，全力以赴，最终迎接他们的可能是辉煌的战果，也可能是糟糕的战败，但至少他们曾经骄傲地放手一搏。

创业公司失败的原因：资金断链、团队矛盾、政策调整、经济萧条和预期中的用户井喷明没有发生。
推广的途径：

• 成熟的大公司：主流市场买断广告位、客户端推送广告弹窗、渗透在潜在用户的各个角落
• 初创公司：交换流量、撰写软文、申请报道、邀请转发
• Hotmail 发送的邮件末尾签名处增加一行附言：我爱你，快来Hotmail申请你的免费邮箱。与现在的网易邮箱一毛一样，发送至网易邮箱大师，免费的推广呀！
  什么是增长黑客
• 增长黑客们试图用更聪明的方式解答产品得以增长的奥秘，并使之成为助力产品增长的长效机制。他们通常采用的手段包括A/B测试、搜索引擎优化、电子邮件召回、病毒营销等，而页面加载速度、注册转化率、E-mail到达水平、病毒因子这些指标成为他们日常关注的对象。
• AARRR用户转化漏斗模型：Acquisition(获取用户）、Activation(激发活跃)、Retention(提高留存)、Revenue(增加收入)、Referral(传播推荐)。
  增长黑客担任的团队角色
  互联网公司的市场部是一个以数据为依据、资源为根基、金钱为武器、人脉为引擎的有机系统，寻求公司对外利益的最大化。
  如何成为增长黑客
• 增长黑客要建立T形的知识结构——在横向上对跨界知识信手拈来、有机整合，在纵向上有某一领域的专攻，甚至达到旁人难以企及的深度。
• 增长黑客的特质：热情、聪明、好奇、资源、影响力、心态开放——要善于聆听他人的意见，养成空杯心态，及时将自己清零和内心强大以及一点点强迫症。

你不可能从现在预测未来，只有回头看时，才会发现事物之间的联系。所以你必须相信，那些生命中的点点滴滴，将会在你未来的生命中，以某种方式串联起来。你必须始终相信一些东西——你的勇气、宿命、生活、因缘，随便什么，它们将带你追寻内心真正的自信，走离平凡，成为与众不同的人。