《长尾理论》读后感

长尾=细分市场

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一、基本概念

长尾的定义

长尾是指通过技术发展，消费者获得更多（近乎无限）的选择时，出现的一种市场细分的现象。有意思的是，根据2/8定律，所有小众细分市场的价值加在一起和排名前20%的热门大众市场价值几乎相当。——汪君相 2017.10.25

发展过程

长尾发展过程，其实就是破除经济匮乏的过程，所有行业的发展过程都有迹可循。
技术发展——》物质丰富 ——》人类获得近乎无限选择（就有人开始搞事了）——》出现多种流派（民谣巴拉巴拉，只看战争片巴拉巴拉，只看综艺巴拉巴拉）——》哪里有需求哪里就有供给，所以各种流派的作品、从业者都火了起来——》长尾效应越来越明显

物质丰富的方式	例子
新的生活方式	电子书取代纸质书，破解书店传播慢、容量有限的限制
产品丰富	电视台得以突破频率的限制，可以拥有近乎无限的电视频道
成本迅速降低	在线音乐出现让音乐的储存和流动成本迅速降低，不需要再买cd

现状

现在几乎所有行业都存在长尾，只不过是渗透程度的深浅。iTunes的选择空间比沃尔玛超市的音乐数量多40倍；Netflix的DVD种类是百事达的18倍；亚马逊的书。。。，鬼知道多少倍了。

二、行业长尾出现的必备要素

普及生产工具

以音乐制作和专业摄像为例，因为器材的普遍而大幅降低准入门槛，音乐和摄影的作品数量快速上升，让市场突破匮乏经济的约束，对于普通人而言音乐的选择近乎无限。

降低流通传播的成本

有更多人参与生产创造，就需要解决流通的问题。互联网刚起步时看高清视频根本不可能，拍摄画质再好的视频也无人问津。得益于给类运输效率的提升（无论实体物流还是虚拟的网络），创作的产品流通成本越来越低，让义务的小商品可以更快更便宜的运输到世界任何角落，让一首音乐可以很便捷的获取到。让普通人获得了比封建王朝皇帝更多选择的权利，促进人的需求从大众往小众偏移。

连接器，让小众能容易找到自己的口味

谷歌百度搜狗让你最快速度找到自己喜欢的网站，而不是按时间排序，以为它们都是连接器（有目的的为你和你可能喜欢的东西匹配）。电商和音乐的推荐系统人，全方位无死角的瞎猜你的喜好，总有一天它会比你父母还了解你的喜好。正因为有这些很棒的连接器，才会让很多人发现，自己原来是个gay（还有今日头条这个傻逼，天天给你推送美女，你看一篇之后就再也没有干净新闻给你看了。。）。。。。
连接器让你更容易找到自己喜欢的产品/服务，还有兴趣相投的人，让长尾最快速度丰富起来。

三、长尾的世界有什么不同

四、尝试分析旅游市场中的长尾

五、零碎

在市场已经高度细分的今天，在回来看《长尾理论》，一是补课二是希望能够获得一个完整的论证过程，排斥直接背概念而不清楚背后发展的历程。这样才容易激发将“长尾”的思维方式代入到旅游行业中来。

有意思的一些故事

厨房搅拌机品牌KitchenAid在2001年后推出了在线定制机身颜色的服务，而且提供了远超普通超市或者在线商城的选择（一般也就五六种颜色），结果05年该品牌橘红色的产品销量大幅提升，商场自己半天也没弄清楚是蹭了什么热度莫名其妙火了，他们表示如果自己决定的话可能永远都不会生产橘红色的产品。

有意思的话

• 每一个人都是某方便的极端另类者，不管我们以为自己多么主流。

• 我们不再依靠浅薄的大众共同文化与其他人进行松散相连，我们已经有能力凭借对小众文化的共同兴趣和同样多的人结成更紧密的联系.

有意思的概念

人均创收额