电商干货 | 社交电商吸粉裂变的3个要素和5种策略

很多人听到社交电商的第一反应：不就是那些在朋友圈卖面膜的微商嘛。的确，早期的社交电商经历了野蛮生长，不少商家为了快速获利，采用了不少简单粗暴的手段，一群投机分子以次充好，暴利定价，把货以经销商资格或月度任务等形式压给了各级微商和个人，层层代理模式下，最后呈现在消费者面前的是“三无产品”。

所谓社交电商，就是消费者在购买商品后，觉得性价比不错，然后在熟人中分享的一种模式。社交电商把消费者变成消费商，正是国家所提倡的分享经济模式。

要想做社交电商分享者，以下几个因素是需要考虑的。

要素1：种子客户

种子用户在社交流量的裂变过程中是一个关键因素。种子用户足够多，再配合营销活动机制，很容易造成刷屏现象。

要素2：诱惑赠品

这个就比较简单，就是不管你的进价，你只需要参考市场上同类产品的价格，来塑造你的诱饵的价值即可。比如，你送一块电子表。别人售价68元的手表，免费送，加我领取 (实际进价5块)这里的68元，就是参考了市面上同类产品的价格，通过这个来塑造自己的赠品的价值感。赠品的成本可大可小，不过利用赠品吸引来的用户的利益是无限的。

要素3：裂变机制

比如邀请1个好友关注，即可参与抽奖，而且你邀请好友越多，那么你获得的中奖概率越高。

社交电商的5种裂变策略

有了大量种子客户，高价值高诱惑的赠品，如果想要让平台快速吸粉裂变，那么接下来跟大家简单分享下几种常见的又有效的5种吸粉裂变方法：转发、邀请、积赞、砍价、拼团。

第1种：朋友圈+社群转发

转发文章到朋友圈，即可参与抽奖，如果中奖的话，截图给工作人员，即可兑换奖品，没转发的话中奖也领取不到。

大家想象下，一个人发一个群，群内多少人，每个人的朋友圈内有多少人会看到，，另外每个人再转发一次，是不是会影响人数无限多，甚至上百万人曝光率?

我们是不是经常看到线下一些商业广场做转发文章的活动?不要看似这种转发的动作，其实里面大有玄机。比如常见的有：转发可以领取代金券，转发可以参与抽奖，转发可以领取小礼品等等。

第2种：邀请

邀请好友关注，即可参与抽奖，比如邀请满3个好友，关注这个活动链接，即可参与抽奖活动，那么是不是也能够形成非常疯狂的裂变?

第3种：积赞

在第一种基础上，增加一个积赞机制，只要转发文章到朋友圈积赞满5个，即可参与抽奖活动。要积赞满5个，是不是要去微信好友宣传一番?

如果人缘好的话，你可能只需宣传5个好友即可积满，那么如果人缘不好的话，是不是至少要推荐给20个微信好友，甚至更多，才有可能达到5个积赞数要求?这种积赞方式，目前也是线上最常见的一种裂变策略。

第4种：砍价

采取砍价方式，通过砍价来进行免费领取商品，可不可以?比如68元商品，邀请30个好友来帮忙砍价，即可砍价到0元，那么是不是也可以疯狂进行裂变?先到先得，送完为止。当然也可以在免费送商品活动后，再搞个砍价活动，进行第二轮裂变。

第5种：拼团

最常见的就是拼多多，拼团享优惠价。

单独买价格要高出几块钱，甚至十几块钱，那么参与拼团，价格更优惠，而且只需2个人拼团即可。

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