市场营销学【最精典】案例分析

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一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的 人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。
           接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家，对此进行仔细的调查。一星期后，推销员打电报回来说：“这里的 人不穿鞋，是一个巨大的市场”。
      鞋业公司总经理为弄清情况，在派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里的 人不穿鞋，然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处。无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因为他们的脚步比较小，我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用，都得到补偿。总算起来，我们还可以赚得垫付款的30％利润。我认为，我们应该毫不迟疑地去干。”

 

市场营销副总经理的话总结：

0、 市场调查（顾客）与市场分析、发现市场需求 
1、 时刻记住： 能为对方带来什么好处！
2、 结合自己的能力，能为对方做点什么 
3、 宣传、先要会舍、营销策划 
4、 找到关键突破点、利用了当地的社会关系（社交）、百姓看到首领都在穿鞋子，肯定会认为穿鞋子是身份的象征，那么逐渐的人人都渴望拥有鞋子，市场也就逐渐开发出来了 
5、 见多识广、联想、创新、合作共赢、资源整合 
6、 根据数据进行预测分析 
7、 结果数据，对做出决策很重要 
8、 果断的去执行！执行能力强（不去干，一切都是神话）

 

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