为什么要用LinkedIn领英?
LinkedIn领英作为一个专业的职场社交网站，也是全球最大的职场社交平台，不仅可以给自己的职场生涯增添色彩，留下印记，还可以给自己和公司增加宣传的机会，已经是做外贸必不可少的一项工具。
很多人会说我注册了，但是感觉并没什么用，没有开发到客户呢？
其实SNS本来就是一场持久战，需要时间来显示效果，像LinkedIn, Twitter, Pinterest, Instagram等等一系列社交网站, 大多是需要持久战来维系，才能达到非常好的推广作用，甚至可以接触到多层用户（中间商，终端客户等），带来询盘和促进成交。
LinkedIn领英是非常有价值的开发客户，锁定客户，了解客户的“手段”，尤其对于做B端外贸的来说。而用好LinkedIn领英同样要修炼好内功心法，持续积累！
01.LinkedIn领英帐号注册
LinkedIn领英帐号注册时，姓名最好填写自己真实的中文名，不要在注册的时候填写英文名，等注册成功后，登录进去完善自己的LinkedIn领英帐号资料的时候在改自己的英文名。
登录LinkedIn领英后，将LinkedIn领英的界面语言更改成英文，因为中文界面语言的LinkedIn领英很多功能都没有开放，必须切换成英文的界面语言才行。
02.LinkedIn领英个人头像
注册登录LinkedIn领英后，上传一张清晰的个人照片作为LinkedIn领英头像，背景不要太乱，最好是纯净背景，比如白色调或者蓝色调。
一张清晰，漂亮的照片是你给别人的第一印象，所以必须塑造一个好的印象。
03.LinkedIn领英个人资料
LinkedIn领英个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，其它的比如个人简介，职位头衔等，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息，但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。
对他人而言，一定是先喜欢上你，再去了解你的公司。
04. LinkedIn领英个人经历
个人经历的填写也非常重要，无论是教育经历，还是工作经历，一定要认真对待，你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。
比如教育经历里写明自己的学校，专业，所取得的一些成就，作品。工作经历里写明自己工作过的公司，所担任的职位，负责的领域，同样在工作过程中有取得哪些成绩等。但是如果自己频繁跳槽，建议不要写太多，两到三家公司就够了。
05. LinkedIn领英个人技能专长
在LinkedIn领英里添加自己涉猎的技能专长，之后可以邀请自己的LinkedIn领英好友认可自己的技能专长，包括进行技能专长认可的互换。
自己的技能专长获得越多认可，就相当于有更多的人为你背书，这都能帮助你后续更快，更好的获得客户的信任，同时也会有助于自己在LinkedIn领英的搜索排名展示。
06. LinkedIn领英好友
要想通过LinkedIn领英进行客户开发，产品推广，还需要我们主动出击去拓展增加自己的LinkedIn领英好友（一度人脉）数量。通过不断积累增长自己的LinkedIn领英好友数量，搭配日常更新发布自己的LinkedIn领英动态，你就可以让自己的产品得到越多的曝光，吸引客户了解的同时，也可以对自己的LinkedIn领英好友进行主动发送营销推广消息。
添加LinkedIn领英好友的方式有很多，可以直接在LinkedIn领英上进行关键词搜索相关用户，发送添加邀请，也可以通过好友的好友和LinkedIn领英推荐的人脉发送添加邀请。但这是一个长期积累的工作，所以我一般是通过LinkedIn领英辅助工具-领英助理去进行操作，领英助理上可以更便捷的精准搜索，一键批量发送邀请，同时我们可以在邀请消息里设置自动加入称呼变量（自动添加客户姓名），这样的邀请消息通过率会提高的非常多，我平时的邀请通过率一般能达到45%以上。
对自己的LinkedIn领英好友还要做好分组管理工作，这个都可以借助领英助理去操作。
07. LinkedIn领英群组
适当添加自己产品行业的相关群组，查看信息，发布信息，增加曝光和宣传范围，有助于询盘获取和其他维度人脉吸收。但不要频繁的发布推销广告内容，这些内容不仅收不到好的效果，反而会让其他人反感。
08.LinkedIn领英公司主页
在LinkedIn领英上可以创建自己的公司主页，创建之后，进行资料的填充，产品的上传。以及日常不定期的发布更新自己公司动态、产品动态，这些都有助于你开发客户和吸引客户主动联系你。
09.LinkedIn领英辅助工具
但是如何才能充分的驾驭和利用LinkedIn领英呢？由于很多人并不了解如何正确使用LinkedIn领英，常常会造成LinkedIn领英帐号被封，LinkedIn领英无法添加好友，LinkedIn领英搜索被限制等等异常情况。又或者是手工去执行运营LinkedIn领英的工作实在是有些繁琐，效率低下，最终也会导致无法坚持，直至弃用或者荒废LinkedIn领英这个有着无限可能的社交平台。
所以我们要借助领英助理来管理运营我们的LinkedIn领英帐号，领英助理可以完全帮助我们避免这些不必要的麻烦，同时领英助理除了上面说过的精准搜索客户，一键批量添加好友功能以外，还可以一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等等。这些都是我们想要运营出一个优秀的LinkedIn领英帐号，真正通过LinkedIn领英开发到客户必不可少的部分。
10. LinkedIn领英动态
每个人在自己的LinkedIn领英首页，都会显示出自己好友发布或者参与的一些动态内容，自己也可以发布LinkedIn领英动态，这个有点类似微博。
所以我们也要坚持同步的进行动态更新，具体更新的内容可以丰富一些，关于公司的、产品的、个人的等等都可以，做好规划布局。
领英专注于“关系”的建立和专业内容的影响，所以要想让自己脱颖而出，建立专业的关系绝对是最为长久有效的。
已经有越来越多的外贸人在领英上尝到了甜头，但是很多人其实并没有真正用好领英，找客户、学习专业知识、营销、塑造企业个人形象...领英能做的还有很多，等待我们发挥的空间还有很大，你现在“走”在了哪里呢？