我与口才的故事

    5月26、27日，我有幸参加了新梦想主办在银林山庄开班的第22期《一明演说》2阶讲师班培训，经过两天一夜体验式学习，让我受益匪浅，最后在销售演讲比赛中我荣获个人亚军，所在的第四组荣获团队亚军。

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    名师授课、受益匪浅。 这次培训授课老师依然是英俊潇洒、博学多才的一明老师，一明老师通过道、术、器、用四个方面来给我们剖析了一切演说皆是道、术、器的综合运用

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    一、道：坚定的信念、明确的观念、全局的思想。

        所谓“道”就是我要说什么？我要表达什么样的思想？1.坚定的信念，你对你演讲的内容必须百分之一万的坚信，最高统帅比的就是看谁坚定。例如：马云说了什么说服孙正义？1.全世界投资人有的是，马云只有一个。2.我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。这就是演说高手，把核心说完就闭嘴，高手憧得抓核心。信念就是确定的感觉，当今社会明确的人领导模糊的人，确实来自于体验到和照见，要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话，你能说服他就是你比他确定（在某一个观点上）。2、明确的观念，必须给听众明确的方向。如王石说了什么（面试时给对方明确）你们的梦想、追求是什么？要实现你们的梦想需要什么样的平台？要实现梦想需要哪些特质？（如销售力、领导力、思考力等）需要我们给你提供什么帮助、条件？ok，我们行动吧！再如耶稣说：我就是真理，我就是道路！3、全局的思想，思想：是一群信念的组合，老板思想：就是在每个环节都有信念。如：老板讲话的思想就像建筑师的思想，他心中是整体效果怎么样。

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    二、术：逻辑、风格、情愫。就是怎么讲？怎么去表达？用什么技巧去表达？自我演示的逻辑，时代变迁就是顺序变化，1.我是谁？2.你为什么要听我讲？3.听我讲对你的好处是什么？4、你能做到。5、你用什么方法做？6、现在行动。7、我来帮你。演讲风格类型，根据不同的划分标准，演讲风格的类型也不同，从讲者的感情抒发这一标准划分，演讲风格可以分为：慷慨激昂型、深沉凝重型、自然流畅型。塑造完美风格、彰显自身魅力。情愫，最有影响力的六情愫：1.希望，人类为希望而活。你的演讲能让听众充满希望而不是绝望。2.爱，在听众心中激起爱的力量和渴望。3.仇恨，让听众心中升起仇恨的力量。最大的力量来自于报仇雪恨的力量）4.性情，激发起听众对性情的渴望。5.遗憾。6.感恩。公众承诺。

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    三、器：塑造、互动、态势。用什么故事去表达？用什么游戏去互动？用什么道具去演示？1、塑造是一种形容事物的能力或表达力，人们通过几种感官来判断事物：视觉、听觉、嗅觉、味觉触觉，举例子要举大家都知道的。如何上台最快速吸引别人注意，运用塑造型问句。2、互动，互动的好处，距离拉近，加快接受观念想法的速度，不易睡觉，容易成交。互动的方法，1、张嘴回签，学会开口提直接要求。2、对于一些名言警句，可以只说一半，另一半让下面的观众回答。3、举手确认说“YES”4、问一些简单的“YES/NO”问题，但问题的答案必须是“YES”。5、留一些话给大家呼应。6、让观众和你一起读一遍。7、音乐分类。8、学员/观众之间的互动。使用游戏破冰技巧和群众互动。态势，影响人，语言7%（精炼）、声音38%（角度、粗细、频率、语速、高低不同)、肢体动作55%（手势画圆）。声音，是全身的每一个细胞发出来的（能量）。

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      四、用：如何实战应用？如何制定销讲流程？用，流程、定制、实战。演说前八问？1、谁来听我演讲。2、他们想听什么。3、他们有什么反对意见。4、备用解决方案。5、可能有什么样的特殊事情发生。6、我在什么时间演讲。7、舞台的装备是什么。8、我们在什么地方演讲。成功演说十大习惯：1、我喜欢讲话。2、我喜欢我的声音。3、自我感觉良好。4、只要有开口的机会就开口练习，大声练习，快速练习。5、只要讲话就用手势表达。6、只要讲话就用眼神表达。7、只要讲话就用面部表情表达。8、只要讲话就用心表达。9、只要讲话就要帮助听众，照顾听众的情绪。10、只要讲话就要把脚下当舞台。听众想要得到什么？1、知识。2、智慧。3、观念。4、游戏。5、讲故事。（讲自己的故事，要讲发自内心的故事，讲感动自己的故事。）销讲基本模式，破：顾客常犯的错识，误区。立：全新的理论、产品、信息。论：全新理论，第一要点、第二要点、第三要点。解：解除消费者购买的可能抗拒。销：促销、限时、限量、优惠。演讲就是讲故事，讲故事分为三种，讲自己的故事，讲别人的故事，讲名人的故事。演讲禁忌，不谈政治，不谈民主，不谈宗教，不谈虚假，不当众批判指责，否定对方。

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