浓缩版《哈佛谈判心理学》

《哈佛谈判心理学》

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        每个人都是一个复杂体 ，复杂到我们自己可能无法真正、完整、客观的 理解和接受 “本我“，不懂得如何协调内心的各种力量，应对各种复杂的情况 ，除非你对自我进行好不留情的、冷静的、正确的剖析 。本书名为谈判心理学，但所涉的内容远不限于传统意义上的““谈判 ““。如何正确认知自我正确应对复杂对边的外部环境才是本书重点 。

        原文长且情绪化，充满各类个人体验 ，特取其精华，杂录分享 。水平有限，终有嚼蜡之嫌 。有兴趣的朋友可以找原文。

第一部分

内心的四大角色（力量）:

一、梦想家

价值——远见，梦想！

能量来源——直觉

核心力量——创造力

最佳切入点:1生成愿景

                    2勇于追寻自我的梦想

                      3感知前方的道路

内在资源：大胆,想象,激情和希望

伟大的梦想不会留给怯懦的人 。

梦想家适用于感应你的下一行动并指出你往哪里去，怎么到达

二、思想者

价值——洞察力

能量来源——理性

核心力量——清晰的头脑

最佳切入点：1提供事实和逻辑思维

                        2考虑后果

                        3全方位看问题。

内在资源：谨慎、谦虚、好奇和耐心。

有些时候，生活中最美好的一颗正巧是思想者沉睡的时刻 。

三 、博爱者、爱人

价值——人际关系、情感

能量来源——情感

核心力量－－同情

最佳切入点：1连接情感

2与他人合作

3建立与维持信任

内部资源：开放、慷慨、同情心和接受。

当你总是把你自己放在第二位你就很难再一个非常重要的关键上赢取信任了——这个关键就是你会觉得自己是不值得信赖的。

四、勇士

价值——捍卫、坚持

能量来源——意志力

核心力量——勇气

最佳切入点：1讲出难以接受的事实真相

                        2坚持自己的立场

                        3采取行动

内部资源：坚定，决心，务实和问责

第二部分

三个引领者 ——四大角色的协调

每个人心里都存在四大角色 ，有些人天生具有梦想家的激情与创造力有些人则精于分析与权衡 ，但大多数时候我们对自身的优势和缺点浑然未决觉·，一味的放大或者限制内心某一方面的能力会让你陷入无力的困境，而内心力量的不当作用反而会影响、甚至干扰你目标的实现 。第一部分解决了自我认知分析的问题，第二部分要解决的问题是四大角色协调的问题 。

一、守望者－－对自我充满好奇的客观观察者

        守望者是当内心角色出现冲突时、异常情况出现时拉响警报的那个人。

        守望者关注：1四大成员中发生了什么？－－决策的合理性

                                2你与你内心好的那一面连接上了吗？－－决策的正当性

        核心价值：跳出局限，从外在观察自己的思维和决策

        作用：正视目前可能存在的角色冲突或者角色无力的问题

二、船长－－立场坚定，率领船队穿越复杂海域的领头人

        守望者是观察哨，他的任务的发现问题，船长是任务是解决问题。他有明确的价值取向他知道你人生的真正方向 。

船长的工作：从你的守望者接收和过滤信息

使用四大成员去感知环境

从本我认知中借鉴价值观和智慧

三、旅行者－－一个永远把所有成功和失败都当做旅程中一站的行路人

        旅行者认为人生就是一次冒险，是一个探索的过程也是个学习的过程  。

        观察者发现问题、船长解决问题，旅行者放下问题 。

放下才能重新上路