042-精益创业笔记

                    潇华日日新第42天《精益创业》

创业像是开车，而不是发射火箭。

发射火箭要足够的钱、空间和人手，一切万事俱备，最后却因为一个小细节失败。开车是在不断地调整过程中，最终到达目的地。

精益创业的核心是取决于两个假设：第一，价值假设（消费者是否为此买单）；第二，增长假设（业务是否有很多人用、传播的开）。

精益创业分为三大板块：愿景、驾驭、加速。

精益生产，意味着，小批量生产，经常停车调整。哪些企业需要精益创业呢？每个人想要做“不确定性”的工作，都属于创业。要每一个员工都有创始人心态，以联盟的心态进入工作，才能快速成长。

警惕交学费。当一个企业轻易的说“交学费”了，往往是成本最高的时候。必须通过交学费，获得经验上的认知。举例IMVU，虚拟头像业务的聊天软件。

定时披露统计数据：很多创始人喜欢推迟披露统计数据，想要等到再完美一些。

在做实验的时候，一定要注意：第一，顾客认同你正在解决的问题正是他们面对的问题吗？（旋转车衣的项目）。技术是一个陷阱，发明人就想把技术展示出来。音乐面膜的例子。

第二，如果有解决问题的方法，会不会有顾客愿意买单？

第三，他们会向我们购买吗？会不会有其他的机构截胡了。

第四，我们能做得到吗？

举例：在印度做流动洗衣站。很多人愿意送衣服来，但是送了衣服以后不走。改造车的外形，像是一个小房子的样子。人们最愿意为快买单。

如何驾驭精益创业的过程。“开发-测量-认知”反馈环。开发产品，测量数据，认知概念。

任何一家公司的成功都来自于认知飞跃。

樊登读书会的三层认知验证：通过讲书真的能够帮助受众学会知识。受众真的愿意为这件事买单。真的愿意把它推荐给朋友。

如果一个创业企业，在反证来临的时候，你是无法成为苹果的。要打破这种验证，才能带来认知飞跃。要完成认知飞跃，还有一招：现地现物。与顾客交谈。小心分析瘫痪症。拿一个东西试一下MVP，最小化可行产品，进行尝试。做最简单的MVP，把服务全部手工做。视频MVP，先放在网上展示，讲解情怀和产品，看看大家的反应，鼓励大家预购。贵宾MVP，桌上美食，从服务社区个人开始。人工替代MVP，嗨住唯一做的事儿就是不骗人。

衡量分为三步：确定基准线，调整引擎，转型或坚持。

确定基准线：先挑选最冒险的假设来测试才有意义。

调整引擎：同期群的分析，优化产品体验和交付方式，警惕虚荣化指标。

转型还是坚持：跑道长度，决定了你的钱还够坚持多久。定期开会，转型还是坚持会议。没有一个公司是按照原有的计划书做的。

加速：留住客户，或，拥更多的客户。

口碑，衍生（hotmail），资金广告，重复购买。

三个常见工具：黏着式增长（检测新增与流失）；付费式增长（买广告换流量）；病毒式增长（顾客只要使用就成为布道者，不需要到处为产品说好话）。

适应：工具：五个为什么。注意，不要让五个为什么变成五大罪状。尽量

我的思考：

做事不要想着一筹而就，而就而想着如何不断的更替、优化。精益创业就是告诉我们如何用最小的成本，不断地试验与学习。书本上的知识，记录着他人的尝试与实践；而精益创业，是在社会实践中的学习。

如何让他人从不认可、不接受变成支持与拥护？这是改变认知的过程，而iPad做到了这一切，完成了音乐付费的认知飞跃。在生活中，帮助他人完成认知飞跃，也要学习这样的方法，在发现其原有认知的基础上，帮助其产生新的、更酷的信念。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。多尝试与反思，“开车心态”就是需要经常反思与调整，“五个为什么”则是追根溯源找到解决问题的机制。打造个人IP，同样需要“精益创业”。

图片发自App