产品概述
美柚成立于2013年4月，以经期管理为切入点，同时为女性提供备孕、怀孕、育儿、社区交流、购物等功能服务。据官方报道，至2015年7月，注册用户1个亿，500万日活，是目前国内女性垂直领域首个过一亿用户的超级产品。2016年8月30日，美柚在微博公布电商后台数据截图，显示近30日销售额为1.2亿元，佣金约1125万。
1，产品本质（功能or价值）
为女生提供管理健康、解决问题、寻找闺蜜、娱乐交流的平台。
心理学角度：满足女性用户的生理安全感、社交、求知，归属感的需求
2，产品类型
SWOT分析
由早期的经期管理工具转变为母婴孕育一体化的管理工具：工具+社区+电商模式。
工具引流：经期管理（含健康数据分析等）
社区提高用户粘性，引入广告变现：她她圈、孕妈圈
电商变现：引流导购平台（类似淘宝客返点）
SWOT分析
Strength：
1.市场前景：无论是经期管理，孕期管理，母婴社区还是时尚电商，均可归为女性经济，这是一个相对好做，用户群体庞大且商业模式清晰丰富的市场，无论经济如何低潮，都无法阻挡女性强劲的消费能力。
2.市场占有率：15年7月，美柚公布其注册用户总数超过1亿，日活用户达500万，易观智库发布16年5月的生理健康类APP排行榜数据则显示，美柚的MAU已经超过后5名的总和。
3.盈利已实现规模性和持续性：根据美柚CEO陈方毅的内容信，美柚第二季度净利润超过1000万元，且近三个月的净利润月度增长率超过50%。
4.产品功能矩阵发展：从经期管理工具到母婴孕育，涵盖女性生活服务，且实现同一拨用户群不同阶段的需求覆盖，既能保证用户规模又能实现用户留存。
5.数据：基于积累的大量用户经期和孕期的数据，更好的理解女性用户，能实现个性化的推荐，更好的将工具、社区和电商做的更好。
6.作为工具，美柚的用户体验很好。（一个放弃大姨吗而成为meet u用户的心声）
Weakness：
1.多线作战：工具+社区+电商+内容相当于是一个一体化的闭环，环环相扣。在工具引流的基础上，同时需要关注新功能的开发、社区运营、电商平台架构vs选品、内容、广告、SEO、品牌建设，以保证在同类竞品中脱颖而出，实现品牌价值、持续盈利和市场的垄断性。
2.社区运营（孕妈圈）：社区是影响用户日活与需存很重要的一部分。
（1）美柚的圈子类似传统的BBS论坛，支持专题、图片、媒体内容展示，用户可以加入圈子参与讨论，无法新建圈子。从内容表现形式而已，支持的形态不够多样，并不足以满足用户的需求。
（2）内容：优质内容少。首页的精选话题参差不齐，多为博眼球的标题党，类似《家庭》豆腐块文，内容不利于提高社区用户参与度。
（3）加入圈子的需求是：求知或社交。但目前圈子内的内容缺乏专业性知识与常识，不足以满足用户的求知渴望。但是PGC达人贡献的内容少，且圈主/管理员美柚帮助用户有效筛选内容，用户难以第一时间发现优质内容。
（4）个人认为，社区运营对自有圈子的定位不精准，对用户的需求挖掘不够清晰，产品功能提升的空间非常大。圈子虽然多，但是并不能满足用户的求知欲、社交愿望。总而言之：战略正确，战术有偏。
3.电商（柚子街）：变现渠道。目前的模式是为淘宝/天猫引流导购，主要为低价产品+导购模式。
（1）品质：需要人为筛选产品进行品质把控，工程量巨大；
（2）售后：售后服务也不比直营平台来的方便与快捷。
（3）利润：品单价低，利润空间有限。柚子街首页以秒杀款为主，不利于后期调整平台定位。
（4）复购率：以低价的日用品为主，复购率有限。且不比零食等虽然品单价低但客单价高。
（5）关联度：电商类目关联度差，浪费了工具类产品所拥有的用户大数据。
（7）品类：商品类型覆盖范围广，分类多，商品内容以淘宝秒杀商品为主，以淘宝低价和活动来吸引眼球，但是商品太丰富而且推荐没有针对性，容易导致用户选择困难。商品结算跳转到手机淘宝应用，操作中容易导致用户流失（比如没有下载手淘APP）。
（6）总而言之，电商平台缺乏自己的特色。美柚作为女性垂直产品，女性产品在其平台势必是最受欢迎产品，而常态大众产品由于用户过于分散，用户对不同产品有着不同的感官，因此，基于海量用户的产品如找不准自身产品定位，其电商化道路很容易沦为简单的导流，丧失掉电商未来发展的主动权。而且是否会带来用户体验下降也是值得思考的问题。
4.运营推广（孕育部分）：百度也是推荐用户下载很重要的渠道，但是目前从百度搜索来看，更多的是宝宝树APP的引导下载。因为读取不到用户渠道来源的数据，所以只能根据搜索情况进行判断。
5.广告：最直接的广告是首页广告3秒，可跳过。内页穿插广告，点开后切换至淘宝/天猫商店，数量不多，在可接受的范围，但是关联性低。
Opportunity:
1.市场前景：无论是经期管理，孕期管理，母婴社区还是时尚电商，均可归为女性经济，这是一个相对好做，用户群体庞大且商业模式清晰丰富的市场，无论经济如何低潮，都无法阻挡女性强劲的消费能力。
2.市场占有率：15年7月，美柚公布其注册用户总数超过1亿，日活用户达500万，易观智库发布16年5月的生理健康类APP排行榜数据则显示，美柚的MAU已经超过后5名的总和。
Threat:
同类目竞品：
工具：大姨吗、亲宝宝、小时光
社区：宝宝树、妈妈网、妈妈帮
电商：辣妈帮、蜜芽、美囤妈妈、贝贝
3
产品功能及用户分析
数据来源：百度指数vs易观智库
为女性提供经期管理、备孕、怀孕、育儿、社区交流、购物等功能服务。
优势：详细的用户健康数据记录和分析功能，丰富的媒体资源，分类化社交圈子，热门精选话题圈推荐
特色：淘宝天猫导购型电商
用户画像——年龄小于等于30岁，地域分布在一二线城市，中高等学历，职业以学生白领居多。
功能层解读：
选择经期、备孕、辣妈，导航功能如下图：
解读：以经期管理为主，同时提供备孕、辣妈资讯的应用，覆盖人群20-39岁之间。基本可以全面覆盖女性不同阶段健康管理的需求。
关注经期的用户主要年龄分布在20-29岁，主要偏好网络购物、通讯社交、游戏等娱乐休闲。
关注备孕的用户主要年龄分布在30-39岁，主要偏好母婴、网络购物、社交、图片摄影等。
关注辣妈的用户主要年龄分布在20-39岁，主要偏好母婴、出行、网络购物、教育等生活化需求。
选择怀孕，导航功能会切换到另一个界面：（如下图）
解读：以用户特征明显的怀孕场景切入，更加细分女性用户需求，场景明确并且需求目标更强，能够有效抓住女性用户孕育阶段的一系列长尾需求。覆盖用户人群主要在25~39岁，主要偏好母婴、网络购物、图片摄影等实用需求。
她她圈界面：（如下图）：
孕妈圈界面（如下图）：
柚子街界面：（如下2图）
功能点：
基本需求：
1，记录经期
2，生理状态切换
3，记录身体状况
4，健康分析
5，记录孕期
6，健康资讯
7，社区圈子
8，健康知识搜索
期望型需求：
1，健康提醒
2，孕期工具
3，瘦身知道
4，健康行动提醒
5，签到活动
6，圈内活动
7，精选
8，电商
9，试用、专题
兴奋型需求
1，加入圈子
2，热帖推荐
3，照片/心情/日记记录
4，商品分类
5，找不同类型的圈子
4，竞品分析（篇幅有限，就不放上来了）
部分建议
1，圈子运营结合UGC和PGC共同创建内容，引导PGC达人贡献内容，激发用户创建优质内容。且要避免形成马太效应。
2，圈主和管理员的职能应该符合战略规划，明确用户画像，挖掘用户深层需求。
3，推出“热门”，“精选”，“关注”，方便用户自己筛选感兴趣内容，其中“热门”频道中推荐高质量文章比如微信公众号/贴吧/大V文章等。
4，加强用户激励部分，梳理签到金币的用法，且注意提升激励有效性和趣味性。
5，在导航“记录”模块，每一项记录都是单独的，不方便查阅之前的记载。
6，日历形式，用色块提示不同“期”，但是同色系色块分辨率并不明显。
7，电商栏目应该细分市场，分类需要符合女性购物习惯，并加入价格、销量、品牌等多维度方便筛选商品。
8，电商栏目加入“搜索”功能，方便寻找用户想要的产品。
9，孕育部分引入专家解答，医院热帖等。
10，广告部分可以重新针对女性用户进行关联性推荐。（同样是抽佣，为什么不深挖用户需求做合理化推荐呢。）
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本文亦发布在个人公众号平台——《商路》
