好东西，分享给大家——商业模式画布！解决律师团队的定位难题。

版权声明
大家好，我叫镐赞，是一名技术派律师，也是全栈营第二期学员。
2017年我会成为一名全栈工程师，并将「编程」技术运用于法律行业。
本文是我的第【177】篇原创文章。首发在「新一代法律人」订阅号。
我的所有文章均无需授权，可尽情转载，但请写明来源与作者。

前言

去年在台湾的时候，带回来一本书——《获利时代》。不知道国内现在有没有卖，但是我看到它时，如获至宝。

先和大家分享一个概念：思考框架。

科学的思考框架，可以引导我们正确的去思考。所以，如果您想思考有价值、有深度，一定要借助这些科学的思考框架。我在这个公众号会陆续分享我学习并使用到的思考框架，比如：

• 黄金圈
• ORID
• 商业模式画布
• 同理心地图
• ……

今天，我就为大家分享「商业模式画布」这一思考框架。这套思考框架非常有用，特别是对律师团队的定位、商业模式设计非常有价值。

我先把「商业模式画布」先公布一下：

这套分析工具就像一张画布，预先分为九个区块，让您可以描述出一个新的或既有的商业模式。

您可以把它描画在一大张纸和板子上，效果更好。这样同一群人可以一起打草稿
讨论。用便利贴或白板在上面做标示。

我们先看看别人是怎么用的？

细说

细说一下这九个区块分别代表什么意思：

一 目标客户

您到底切分的哪一块市场？
您的客户在哪里？
在考虑目标客户的时候，一定要考虑差异性。咱们要去找一个，最与众不同的一个点，与面去竞争。
国内比较有特色的律师事务所是上海澜亭律师事务所(http://www.landinglaw.com/)。

二 价值主张

您能解决客户哪些问题？
您能为客户提供哪些价值？

三 通路

就是渠道。
您的价值通过哪种渠道传递给目标客户？
如何复用这些渠道？

四 顾客关系

跟每个目标客户都要建立并维系不同的顾客关系。

五 收益流

成功将您的价值主张提供给客户后，获得的收益有哪些？

六 关键资源

想要提供及传递前述的各种元素，都需要哪些资源？这些资源就是关键资源。

七 关键活动

运用关键资源所要执行的一些活动，就是关键活动。
您的律师团队都运用哪些资源，举行了哪些活动呢？

八 关键合作伙伴

有些活动要借助外部资源，这些外部资源，就是关键合作伙伴。

九 成本结构

有收益流，就会有成本结构，您的成本有哪些？

运用

青狮团队是把这份商业模式画布绘制在了白板墙上，不断迭代和优化律师团队的商业模式。

借助科学的思考框架，可以避免我们少走一些弯路，这么好的东西，在这里分享给大家。

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