你好，我是傅遥，你身边的品牌战略顾问。这是我的第210篇日课。接下来的一段日子会学习《人生定位》。
希望我的每一篇日课都能给你带来启发。
当比尔·盖茨的朋友保罗·艾伦与阿尔泰这个机会不期而遇时，比尔·盖茨还是哈佛的一名新生。你会怎么做呢？
“这主意太好了，保罗，不过等我拿到学位以后再说吧。”你会这样反应吗？
赛马是不会等待的，如果它准备好了，你难道还要错过？
你更想要哈佛的博士学位，还是当一家价值8亿美元软件公司的董事长？
当然，你的名利不是因为大学辍学而获得的，而是找到一匹可以驾驭的赛马。
待在学校，获得学位，这对你不会有什么坏处。
总的来说，这可能会对你有利。
你甚至应该考虑继续待在学校，拿个硕士学位，如果你能负担得起，最好再拿个博士学位。
但是，不管你在哪里—上大学、在公司上班或者自己创业，你都应该睁大双眼。
当你看见那匹可以带你到达顶峰的赛马时，不要犹豫。
放弃你正在做的一切，跳上马背。你可能永远都不会再有这样的机会了。
如果这意味着放弃哈佛或者霍华德或者豪弗斯特拉，那就放弃吧。
好马很少，好学校多的是。
每年9月，不管发生什么事情，3 300所高等教育机构都会敞开大门欢迎250多万名新生。
如果你的赛马在去董事会会议室的路上绊倒或迷路了，你总是可以重返课堂的。
1983年，迈克尔·戴尔在得克萨斯大学上大一时，IBM个人计算机非常热门。戴尔注意到一个重要现象。
戴尔说：“按照他们系统的工作方式，可能会出现经销商订购10台，实际只收到1台的情况。或者，他有时会订购100台，却只收到10台。如此一来，有时即便他们只想要100台，却要订购1 000台。嗨，你瞧，这次他们就送来了1 000台。”
他接着说：“碰到这种情况，经销商为了保持现金流转，就会以成本价或者低于成本把多送来的计算机卖给我。”于是，他取出1000美元的存款作为启动资金，做成了第一笔生意。
一拿到这些计算机，戴尔就增加了一些选项，比如额外的内存和磁盘驱动器，然后以低价将升级后的计算机转卖给同学。“1984年4月是我最后一个月在寝室里做生意，当月我做了8万美元的买卖。”
他说，“接下来的那个月我便组建了公司，搬进了办公室。”
戴尔的下一个举措就是白手起家，开始生产兼容机，但他并不想通过既有的计算机商店进行销售，而是找了一个其他计算机公司都没有使用的渠道。
这个渠道就是直销。戴尔在行业杂志上做广告，然后采用一批专业接线员通过电话来销售兼容机。
1989年，这家成立仅5年的公司销售额达3.85亿美元。
对于一位从得克萨斯大学辍学的24岁年轻人来说，这可真不错。
当比尔·科宁汉姆还是达拉斯一名17岁的高中毕业班的学生时，他好不容易凑够了700美元，开始做直销生意。
如今，21岁的他管理着一家拥有50名雇员的公司，年销售额达160万美元。
科宁汉姆的主意是从邮件里得来的，他注意到房产中介寄来的几张明信片，主动提出要给他父母的房子估价，然后推向市场。
“卡片太容易被扔掉了。”
科宁汉姆说，“我想，要是给房主打电话，效果肯定会好得多。”
于是，这个十几岁的企业家联系到一家很大的房地产公司，提出要给潜在的售房者打电话，安排免费估价活动。
房地产公司同意了，于是科宁汉姆做起了生意。
他聘用了几个兼职员工，在头6个星期里他为客户搞定了2 000个新的房屋销售名单。
后来，他的公司又为其他房地产公司以及美林证券提供同样的服务。
科宁汉姆的公司叫做“拨通美国”，他们还为非营利机构筹集资金，为销售机构进行市场调研和提供线索。他不像戴尔那样是个百万富翁，但话又说回来，科宁汉姆才21岁。
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