不以兜售为目的的文案，都是欺骗甲方

↑ 原创文第47文

每周一本营销书#第009本

➥ 《文案创作完美手册》V3.0
作者：罗伯特 · 布莱

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推荐语

广告的目的不是讨好、娱乐观众，而是兜售产品！

表现为，通过技巧性的有用叙述来提现充分的说服力和命中率。

从如何写出引人注目的标题，创意十足的好点子所遵循的步骤，如何深挖一件产品的特色，将其转化为强烈吸引顾客的产品功效，有套路，有真情！

“超级好卖”的文案，人人都有的机会！

全书15个章节，从吸引力标题、产品卖点、市场研究、不同载体的文案侧重（平媒、直邮、宣传册、公关稿、电视广告富媒体、网络文案、电邮）、好文案人5个大的角度3大特性进行复盘，还原！

敲黑板，划重点

** 好文案的3大共性**

1、吸引注意力
可曾记得李叫兽的需求三角，缺乏感、目标物和能力。
文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于千百万人心中的希望、梦想、恐惧或渴望，然后将“原本就存在的渴望”导向特定的商品。
真正要做的不是创造大众的欲望，而是将欲望引导到你要的地方。
行动受制于行为意识，链接的第一步是紧紧的套牢用户的注意力于产品本身（通过缺乏感，聚焦目标物）！
吸引注意力的好文案，将标题和图片、甚至视频有效给予价值传递。

2、达到沟通的效果
过多的文案广告失败通常来自于创意过剩，志在吸引注意力，缺没有达成与特定对象沟通的目的。
有效的沟通无须优美的辞藻，特低的标新立异、引经据典、别出心裁，写清楚，讲明白，精炼的叙述，即可！
用顾客的语言来说明产品的特色和功效，了解用户需求，与用户心智产生共鸣。
譬如第一步告诉读者能得到什么益处而非描述产品特色。
功效（益处 ）：这些产品和服务能为他们做的事，讲的是产品或服务的使用者从产品特色中得到的好处！
特色：对产品或服务的事实描述，讲的是产品的本质！
完全是两个Level的概念，菜鸟文案过多是产品特色+资料，数据之类的堆砌，老鸟写手会将产品特色消化为益处，也就是你选择我的产品的N个理由！

3、说服消费者
难怪很多4A公司的总监及其以上的广告人，大都有“说服力”标签！
千辛万苦勾搭上了，注意力和沟通都做的很到位，若是没转化实乃可惜。
原因有二，一是产品原因，消费者当真对产品不感冒；二是自身原因、消费者自身能力不足。
本书给出的建议是，快速响应，触发多重诱因元素（减价、优惠券、限时拍卖等），逼死理性思维，速速剁手！

接下来我们再深度剖析每个纬度。
真正的机会不是在时间维度上逼死对手，而是先在认知维度上把自己逼疯！
譬如写作，绝非仅仅是写！写！写！

1W个小时刻意练习，绝非时间的堆砌，你信么？