实体店如何做营销？

实体的竞争日益激烈，大量的加盟店、线下线上体验店在快速的占领市场份额。

但，在这么多的市场压迫下，还是会出现一些固步自封的人群，他们自以为是的原则，消费理念，在逐渐消磨着他们为数不多的机会。

市场定位

首先你要做市场定位，弄清楚目标客户群体是谁，他们有哪些需求，你如何满足他们的需求。

把会举办轰趴的公司和人群的特征描述出来，然后列出具体类型公司和客户。

独特卖点

你的最大特色卖点是什么，与同行相比，客户为什么要选择你而不选择竞争对手，你能提供哪些服务好处，是对手所做不到的或还没有提供的。

这个卖点对客户来说很具吸引力。

优势好处

除了独特卖点，你的轰趴官还有哪些优势属性特点，列出6条左右的好处优点，通过这些好处描述，塑造你的店铺的价值。

广告口号

提出一句具有感染力的广告口号，如果你的口号能引起客户共鸣，那么你就赢得了客户的心，就像耐克的那句“Just Do It”，或者像脑白金的“今年不送礼，送礼就送脑白金”。

前面你已经列出了谁会是你的目标客户，你应该主动出击，主动上门联系，发送优惠劵，体验卡，邀请公司客户来体验，即使他们不来，你发出的名片也让他们知道你是做什么的。

引流产品

设计一款引流产品，可以是实物产品，也可以是信息产品。通过发放和赠送引流产品，既可以吸引目标客户，又能用做裂变的鱼饵，还可以用来与异业商家合作。

异业合作

你的客户除了买你的产品，客户还会买什么前后中产品，谁会拥有我的客户，争取与本地不是竞争关系的商家建立合作关系，把鱼饵产品/引流产品拿来与异业商家合作共享，提供给他们作为福利赠品奖品，让合作商家帮忙介绍推荐客户。

地推海报

实体店以本地范围的客户为主，地推活动，派送传单，张贴海报，这是实体店最常用的推广手段，现在的大品牌和互联网公司都在各个城市进行地推活动，说明地推效果还是有效的。

网络推广最简单的做法就是，加入本地QQ群，争取进入行业协会里的QQ群，与大家交流互动，在本地的论坛和贴吧分享交流，分享你的创业故事，展示店铺产品，渐渐就可以提高知名度。

微信好友

不管是线下推广，还是网上推广，最好让每个对你有兴趣的人，添加你为微信好，通过加客户好友，你就打造了一个客户数据库，通过微信聊天和朋友圈，培育客户信任，维系客户，鼓励客户推荐你，打造一个本地行业名人形象。

再送给大家一个高频便利店该如何做地策划案例：

高频营销（便利店）

不要一开始就想着让用户难以自拔，要让用户日久生情；

日久生情的核心就是高频，当炎炎夏日里口干舌燥，你可以想想，是不是经常去小区门口的小卖部或者办公室楼下的便利店买饮料，

这就是高频产生，甚至差点让你和店里的老板娘日久生情了.......

高频商品可以吸引流量进来，同时也是流量转化的关键。

这都是高频的魔力，做实体店要用好高频这个魔力。

举一个便利店的例子，便利店里高频商品很多，例如饮料、方便面、香烟等等，这些商品说起来，各家店大同小异，毛利就是那样，那为什么都会有呢？

这些是基础商品，它们是组成高频消费的核心，拥有高流转，所以如果你的店里有高频产品不够高频了，那么就建议你换掉这个牌子。

现在的天猫小店和京东小店在高频产品做了突破，可以说是新零售一大核心亮点。通过自身强大的公司品牌和这些高频商品公司谈合作，然后来补强线下小店，以此增加小店的高频商品销量，达到营业额增长。

便利店除了产品高频之外，还可以增加服务的高频，同样对流量能起到强力的拉动作用。例如便利店代收发快递，

这个就是服务的高频，现在有菜鸟驿站和蓝店等等反过来做，通过快递代收发的服务高频来带动产品的售卖，本质是一样的。

还可以在便利店里摆上彩票机，这个也是一个高频消费，买彩票的人群是非常固定和持续的，这批人买彩票的同时会进行消费

现在很多便利店设置了休息区，就是利用这个场地高频来让流量进来，并且休息逗留，这中间肯定产生消费，甚至有攀比消费。