《项目招商，如何快速提升自身能力？》

读者：广州-招商-开扰者

雨哥你好，我这两天才无意见发现这个群，进来后也关注了您的微信，正在学习中。

我现在在操作这块遇到了一些困难，我们公司是做餐饮加盟的项目，今年才开始的，已经半年了，加盟费1.98万到4.98万这样起步。

我们主打产品是放心健康养生早餐加盟店。

我在推广部，负责把我们公司的网站推广出去，让客户找到我们，然后由客服部邀约客户上门考察项目并由业务经理接待与催单，我这块主要负责客门上门量，但目前推广就在百度、360、58这样的网站进行付费推广，问题是我手下的这几个客服把客户邀不上门，有点击，有咨询，有电话。

1、怎么样才能把客服的执行力提上去，让客户上门量提高？怎么样让客户愿意到公司来考察项目

2、客服邀成功的客服过来公司面谈好，客户回去后很多不愿意再接客服的电话或者直接说加盟别家公司了。

1、冒充客户，马上给你的竞品去电话，加微信，加QQ，听听对手是怎么介绍他们加盟的，尤其学习话术，并且通过他们发来的资料，找到对手的弱点，今后在跟客户沟通的时候，有意识地攻击对手的弱势之处，正所谓打蛇打七寸啦；

2、这件事不是找三家竞品啊，而是50家公司起步，没有数量级打底，那都是在耍流氓，赚不到钱的哦，呵呵，看哥们你的执行力啦；

3、我们每个月有两场活动，比如免费试吃这样的把客户邀绝上门，但成交情况不乐观。

3、通过市调，我们能发现咱们产品在整个餐饮加盟圈子里的实力，优势与劣势，如此，我们可以激发自身优势，又可以淡化或隐藏自身劣势，而且还能跟竞品学会全套的推介话术？

4、这个世界上高手少，小白多，所以我们要大规模做好市调，这样才能遇见高手，否则你很可能遇见还不如你的小白，在给你做推介呢，哈：）

5、客户点击，也来了电话，为什么不上门？因为客户要做比较啊，一旦他们上门，说明他们初步下定决心了，好事，但好事来之前，你还要解决两个重要问题：

A、客户为什么要做餐饮加盟？为什么不能做美容加盟？服装加盟？这个你一定要做充分准备，也就是餐饮行业与其他行业的较量，到底哪个最赚钱？我们一定要强化餐饮优势，争取一次打败其他行业，否则客户会转移到其他行业做加盟的哦；

B、好，客户决定加盟餐饮行业，但为啥要加盟公司的加盟？这就是第二个问题，咱们跟同行比较，优势到底在哪里？

你一定要把这两个问题解决了，否则别指望上门！

好吧，我来问问哥们你，餐饮行业与其他行业的较量，到底哪个最赚钱？我们一定要强化餐饮优势，争取一次打败其他行业……说说吧，咱们怎么说服客户？

好，我给你说几条理由：

1、餐饮自古都是发财的行业，不论任何朝代，而其他行业就不一定啦，经常时过境迁，比如，加盟某个服装公司，这一季公司出品的服装款式好，价格好，但不代表下一季度款式还好啊，价格还有优势啊，这很可能是饥一顿，饱一顿过日子啊，更重要的是，加盟服装行业，咱们加盟商没有一点优势，做销售没有任何主动权啊，货品能否畅销，全看他们的眼色啦，呵呵，做一个没有主动权的加盟商，能长久赚钱吗？短期赚钱当然OK，但长久赚钱才是关键吧。

2、现在是互联网+的年代了，如果不是体验式门店，全部受到了电商冲击，大家去看看，现在那些门店一个个日子好过吗？如果这时候还加盟非体验式门店，就等着关门吧，因为客户群越来越依赖电商购物了，这是发展趋势，不是以人的意志力为转移的哦，咱们创业，是顺流而下容易赚钱呢，还是逆流而上容易赚钱？我们餐饮行业不仅不会受到电商冲击，相反，还可以利用互联网+概念，从网上积极开拓各路客源，包括把外卖这个周边产品做起来，生意只能是越来越好。

行，你就照着这个思路去准备话术吧，没有五条硬邦邦的理由，是不能说服客户上门的哦。