南非好比我国八十年代，你的灯只要能进市场就可赚钱

来源：灯商生意经/ 作者：阿进/ 整编：杨长青

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首先还是要先介绍一下自己，我叫阿进，来自美丽的榕城，我是灯商帮的老油条了，客套话我也不多说了，今天把我的所见所闻分享给大家，希望对南非市场感兴趣的朋友们能有一点帮助。

南非贸易 90%都是靠进口，中国的贸易占50%以上，再以南非为经济辐射点辐射整个非洲，因为我合作的是国内的大型灯饰公司，所以我的灯具店装修的一切都要按公司的设计要求，还好我以前是做建筑的，对装修还是会了解一点。

在传统的南非市场，装修不是很关键，只要看的顺眼就可以了，所以我当时的装修在当地乃至全南非，绝对是数一数二的，当然，跟国内没得比。

南非看似是非洲最发达的国家，但对我们来说还是相对落后， 在装修期间，很多在国内很普通的装修材料，在南非都很难找到。这也是我当时头疼的地方，不过还好找了个老南非的装修师傅，由我和他一起去南非的各个建材市场寻找合适的装修材料。

船到桥头自然直，虽然装修花了很长时间，但也达到公司的设计要求， 所以，如果你们有去南非开灯具店，要按公司设计要求来的，那一定要在国内买好装修材料，这样能省钱省力。

南非LED灯具市场也都是刚起步，很多都还在使用节能灯。有的说南非市场像中国八九十年代，我的感觉是：落后的地方是挺落后的，但发达的地方又很发达。所以整个市场感觉比较混乱，只要你有货，能进南非的土地，不管是好的还是坏的都能卖的出去。

上图这些都是我在装修的时候拍的，装修工头是广东的师傅，这些黑工都是他带出来的，所以，你若想装修精致些，还是要找国内的装修师傅，不然找当地的黑工装修会把你气的吐血。

LED灯在南非到底有没有市场呢？我的回答是有的！南非就好比我们的西部地区，现在处于大开发状态，你要开发，那肯定一系列的配套都要跟上去，灯是附属品也是必须品。

南非本地很少有灯具厂商，即使做出来的产品也没有我们国内的精致，而且价格还很高。我的一个朋友专门走访了南非最大的几个灯饰巨头，他们大多产品都是从欧洲那边国家进口过来，从他们的交谈中可以看出，他们很喜欢和中国人合作，因为中国人合作能帮他们省了很多麻烦。

中国人在那边做灯具批发的话，基本都是一条龙服务，这里的一条龙指的是从中国出口到南非入境。我上次说过南非清关是危险系数最高的，包括本地白人都有些怕，清关解决了，你的灯生意就做好了一半，下面就是销售了。

清关就是海关，因为当地的法律不健全，再加上腐败，导致近几年来华人的货柜丢失和拍卖很多，如果遇到了都很惨，很多都因此倒闭了。你想想，一个货柜，有的那可是好几百万的货哦。所以我说清关要找一家正规的清关公司，他们靠的的是大boss，所以会比较稳。

清关解决了，剩下就是灯饰销售，很多都是把国内的一些销售方式复制过去，说可行也可行，说不行也不行。毕竟是外国，做的都是外国人的市场，如果你的产品质量可以，找到几家大的灯饰公司合作，那你的生意基本没问题了。

我所了解的，当地的华人灯饰批发商已经开始在走低价了，有的基本不赚钱都在卖，南非也有富人和穷人的阶级区分，穷人买不起贵的，当然喜欢便宜的，而富人有钱，只要产品质量到位，卖高一点都无妨，在南非其实消费水平也是很高的。

就拿15W的LED球泡来说，我们中国人卖几十兰特，而黑人店里卖两百多兰特，同样一件产品，价格就差距这么远，没有透明的市场，只有你找对的门面。

有市场了，那安全方面必须要有保障，毕竟命更值钱！现在在南非的华人商城有很多，如何选择商城，第一要看看地理位置，第二要看保安人数和执勤能力。第三要看武器多少。

【这是我上次参观我商城的】

南非是枪支合法的国家，再加上黑人，和不安定的政治因素，抢劫是家常便饭了，所以出门一定要注意，不要提包，任何包都不行！不要露富，凡事低调，如果想去南非发展，最好找个当地的老南非合作，不然自己去投资危险系数太高了。

最后感谢灯商帮，因为有这个平台，才让我们更加相互相信，分享到很多扎实干货。我是阿进，也欢迎愿意和大家分享的同行朋友来做朋友，日后大家可以多多相互交流。

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