学习笔记——心理定价

一、前言

***博士就在自由市场租了服装摊做实验，60元的牛仔裤他分别卖59、58、57，看效果。结果发现，你说59，他觉得是60，所以还价30；你说58，他觉得是50多，抹掉零头他还价25。最逗的是57，对方晕了，不理解57是怎么回事，觉得肯定是实价，只抹个零头还50。

天啊，为什么会这样？

二、概念：心理定价

19世纪，心理物理学家就发现，人们对数字的“相对差异”非常敏感，但对“绝对大小”没有感觉。于是，就催生出一种定价策略：心理定价。

什么是心理定价？同件商品标价1.99元，比标价2元卖得好。这就是心理定价中的尾数定价法。

1. 尾数定价法

1元的东西，标价0.99元，10元的东西，标价9.9元，就是尾数定价法。尾数定价法的目的，就是让你觉得便宜，通常适用于基本生活用品。

2. 整数定价法

不是每件商品，都适合尾数定价法。比如礼品，比如奢侈品。

3. 招徕定价法

有一款3000元的打火机，旁边放的3元的打火机，3元的卖疯了。

4. 分割定价法

黄金30万元/公斤，服务员只会说300元/克。

股票现在多少钱？20元一股。最好拆成100股。这样，每股就只有0.2元。

5. 错觉定价法

你说“29元70个”的时候，顾客不一定觉得便宜。但如果你说“70个29元”，把价格放在较大的数右边的时候，顾客会产生“好便宜”的错觉。

三、思考

小结：心理物理学告诉我们，人类对数字的“相对差异”很敏感，但对“绝对大小”没感觉，于是定价专家就专门围绕“比较”二字，发明了“心理定价”策略。学了其中最常用的几种：尾数定价法、整数定价法、招徕定价法、分割定价法和错觉定价法。把整个“心理定价”，都叫做“错觉定价法”，因为它的目的，就是利用人类的心理缺陷，让你产生“便宜”的错觉。

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