靠谱才是我的核心竞争力

文/一个苞谷

十月中旬入职国信证券，转眼一月有余。十月份还可以借口执业代码没有下来，无法展业，而活的逍遥自在。现如今代码已然下来一周时间，工作进度却离预期差了十万八千里。虽然我有六个月的时间慢慢转正，可是，如果我需要花上半年的时间才能完成转正任务，我又何必干这行，不如继续坐办公室，拿固定工资。

所以，我需要及时的思考与总结拿下代码后的这一周我的得与失。

我的名片

在等待代码的那一个月，我每天都在幻想：朋友们都主动帮我开户，炒股的朋友都愿意转户到我的名下，然后再帮我转介绍他们认识的炒股的朋友，最后开发开发几个大客户，一下子转正的任务就完成了，哈哈哈。现在不得不承认，这是典型的白日做梦。

自从开始走上营销这条路，我吃的最多的就是闭门羹：各种被拒绝，被拉黑，被屏蔽。起初我玻璃心得很，被一个我挺欣赏的大叔删好友时，我差点哭了。这是我第一次发现有人删我好友，当然我知道我肯定早已经被好些人默默删了，但毕竟第一次发现，内心感觉受到一万点暴击，一晚上都很失落。我想不通我做错了什么，我只是真诚的发了一些我认为对他有用的信息给他而已，而且一天不过一条，真的不过分。我觉得我和别的营销人员不一样，我是真心对待每一个人的，而且发这些消息我从未群发，都是一条一条单独发，在我有限的客户积累的情况下一发就是一个多小时。可是让我伤心的是我还是被他们当做了千千万万的营销人员之一而拒之门外，并没有丝毫的不同。

刚开始我的想法真的很简单而且美好：在我这儿开个户，既不需要收费，也不是特别麻烦，手机即可，好朋友，哪怕只是普通朋友，一定会主动帮我开户的。哪怕他们暂时不炒股也行，买个理财产品也行，我真的没有勉强。

至于转户，我也想象得特别容易，给朋友们打比喻说：就像去年给车子买平安的车险，今年有个好朋友在人保，去人保买车险是一个道理。我甚至和他们保证，享受的各项政策只有更好，仅仅要做的只是跑下腿，去原来的证券公司转个户，费用都可以报销，朋友损失的只是跑一趟证券公司的时间，这个忙勉为其难也是可以帮帮的。

而且我所在的国信证券连续八年被评为2A级券商，软件硬件实力都是没得说，这也是我当初选择它作为我的第二个职业平台的原因。我并不是满嘴跑火车，强行把一个垃圾说成是宝，我的的确确推荐的是一个宝贝啊，国信证券是各项指标都排名前列的优秀券商这是毋庸置疑的，不是吗？

可是为什么到目前为止并没有收到预期的效果呢？为什么朋友帮我开的户只不过寥寥几个，绝大部分还是我在银行给陌生人开的呢？为什么大家都宁愿相信一个陌生人也要对自己的朋友怀有戒心呢？这点很有意思。

不过我认为很多人的心理应该仅仅是不想被麻烦。我很多时候也有这种心理。

我也不想麻烦你的

其实我也不愿意去麻烦别人，跟我自己的性格有关。别人来请求我的帮助时我会义无反顾的去帮忙，不排除有不好意思拒绝的成分，但帮忙的时候我也是真诚的，是尽自己全力的。现在从事了这份工作，自然需要去麻烦别人。当然我认为最好的状态是各取所需，实现双赢，你在我这儿开了户帮我实现了业绩，而我给你提供了你需要的服务。并不是因为人情而勉强为之。这是最完美的状态了。但是，现实很残酷呀。取得大家的信任很难，获得大家的力挺也很难，很多时候会被误解，很多时候会被拒绝，也许这就是成长的过程。

不过我自认为自己还是十分的善良和靠谱的，这应该就是我的核心竞争力了。虽然我现在专业知识还很欠缺，但是如果你成为了我的客户，我一定会把你放在最重要的位置，真心的帮你解决问题。我相信这是所有的营销技巧都不能比拟的，也是我会一直一直坚持下去的。

如果你愿意找一个靠谱的理财经理为您服务，请大胆的拨通我的电话找我开户、转户吧！

哈哈，一篇自我总结的文章一不小心写成了自我推销文。晚安，各位！