书虫p5读书总结

时间:20190601

地点:池塘边、凉亭里

读书:《一语胜前言》p1-p35

金句:

1.说有分量的话，你会变成又分量的人

2.前言:我们在说话时，尽量要让对方感觉“赢”，让对方感觉自己做的不是一个愚蠢的决定。话术是需要用一生来修炼的，除了应该知道如何进攻别人，如何让自己的利益最大化，如何实现自己的目的，还要懂得人生除了进攻，还有输和赢，要敢于让别人赢。以自我为中心，很难看到别人的优点，也难以让自我成长。最好的话术肯定不是教你如何口若悬河，滔滔不绝，而是教你围绕目的说话，以精警之心侵入别人的思想，而不让人反感。让每一句话都有力量，一语胜千言。

3.控制话题，掌握主动:谁控制了话题，谁就有主动权。当对方指责你的时候，你只要拿出你的笔记本，开始记录了就会给对方带来巨大的心理压力，最后，由你来梳理谈话内容，你可以说:为了使我理解准确，我和您再确认一下，您刚才的意思有以下几点……。滔滔不绝的人未必是真会说话的人，围绕目标说话的人，才有机警之心。控制话题，不随意发问，是对自己，同样也是对别人时间的尊重。

4.超越他的想象，瞬间hold住老板:每一个职场人都要注意维护自己的形象，努力不等于业绩。能力来源于总结和反思。兼听则明，偏信则暗。

5.会听对方，能拿住对方:会说话的人，一定会倾听。与擅长感性思维的人说话的可以用感性的故事、细节、情绪，打动他们。与擅长理性思维的人说话，可以用理性的数据、逻辑、事实，说服他们。会听的人，还要在适当的时候“看不见”“听不见”！

6.一招鲜，让对方比你更为难。面对不合理的条件，只有以合理的条件来应对不合理，才能起到更好的效果。每个人都是一个容器，只有当自己很丰富的时候，为别人付出部分财富或者资源时才会欣然。如果自己像一颗努力生长、尚且缺水的植物，可以不必把自己的水分牺牲或者奉献给别人。

7.说话讲证据，你才有力量:如果你是一个好人，至少要做一个准备，做好随时翻脸的准备。自己做不到的事情，不属于职责范围内的事情，就理直气壮地说出来，这对别人也有好处，这个世界上“没有永远不被人骂的天使”。一次亮剑，会让你收获一个长期的利益。即使在客观事实面前，也要学会选择客观发生的事情，不动声色地来捍卫自己。

感受和反思:

会说话的人，总是能照顾别人的情绪和反应，让人感觉如沐春风，和他在一起很舒服;会说话的人，不会无底线无原则的和别人相处交谈。对于我来说，不会拒绝别人是软肋。今天的阅读，让我知道，不属于职责范围内，自己做不到的事情，不用不好意思大包大揽，可以换位思考，让他愿意接受的话委婉或自己拒绝，亮剑同时也是保护好自己的利益。好好说话，学会说话，真的是一辈子的修行！