张振业
张振业

聚焦≠利基

在我的战略体系里，聚焦和专注是第一法则，也坚信品牌一定要走品类战略。

在对聚焦的理解上，经常会遇到下图中讲到的这个误区。焦点有大有小，品类也有大有小。不然，你很难理解GE、海尔的成功，也很难理解最近格力进军电动车领域。对焦点和品类的狭义理解，面对这些企业的成功和做法，你很容易失去对战略思想的坚持。

聚焦在大焦点上，还是聚焦在小焦点上，要视企业所具备的核心竞争优势和核心能力而定。你只有不到10个亿的体量，最好还是聚焦在一个小利基市场上，专注做到极致。如果你已经是几百亿的体量，你就有资本选择多品类，而且必须要选择，不然很难形成竞争防御，很容易突然塌陷。这时候你企业的焦点就是大战略，是愿景，是使命，就像华为坚持的是管道战略，但在很多领域纵深发展。

任正非《在巴展和乌克兰的谈话要点》有句话让我印象深刻，“大家不要把主航道理解成唯一航道，多路径是朝着一个目标和方向，这不叫背离主航道。”但华为现在的做法你也没法学，因为在这背后是销售收入14%的研发费用支持。但你可以学这些思想，并运用到你的企业里。

聚焦≠利基_第1张图片
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