系统的梳理梳理，微商电商营销策划怎么搞

前些天跟大家捯饬过了微商的三级分销，从概念，到模式，到系统运营，最后是如何做好的分销的几个建议，可是问题来了，概念的东西太多，反而困住了前进的脚步，那今天就梳理梳理一些实操和落地执行的策划方案！

1、市场的精细化。  

考虑市场的二个必备纬度：产品（产品的差异化）和受众群体（目标人群市场），这是灰常重要的界定，直接关乎到后期的推广投产比和数据运营的价值精准度。

2、定位、卡位和插位。

定位让自己脱颖而出，“定位理论”认为，企业可以运用心理战术和大规模媒体投放，去影响消费者的认知，实现最有利于竞争的市场地位。定位的战场是在消费者的心智中，以削尖的信息，让信息如钉子般钉入消费者的心智是其精华。

卡位证明自己还活着，不论是以节日、话题节点的线上营销活动，还是基于会展salon形式的线下体验，不定时的涮存在感也是有必要的。

插位开辟新市场，为应对市场细分，寻找新的市场契机，插位理论应运而生。所谓插位战略，就是发现市场缝隙，扩大市场缝隙，并且占领市场缝隙，从而化资源优势为品牌优势。企业应该一步一步地做，运用插位，实现品牌快速成长。

3、买点和卖点。  

卖点而言，价格战服务战都即将“烟消云散”，产品的差异化运营的重要性与日俱增，务必费脑筋也给搞定，其次是卖点的外延（异业联盟、上下游资源、渠道的共享、分享经济的切入等等）。

买点而言，个人感觉还算要渗入情怀元素的，消费者的感性需求，你造么？你了解消费心理么？一句话，你可以不懂，但是你必须找到除去价格和服务之外，购买你产品的原因？

4、软实力。（如若年销额不足7位数，此条可视而不见）

你的品牌的Slogan，网购的符号、你广告的特色都是需要精心去搞的，真正的大品牌一定有精神的归属，如同一个被敬仰的人，一定有他的非常人之处一样。

5、运营。

推广渠道和营销渠道、交易平台的选择，这个没有太大的差异化，阿里系、京东、微商... ...集中在流量较大的几个平台上，这个根据产品自行定夺，搞不定的话，留言问询。

运营的建设