杜蕾斯收购美赞臣：优秀企业都是自我调适的高手

今天在朋友圈看到一则消息，杜蕾斯的母公司利洁时对全球第三大婴儿食品制造商美赞臣发起收购。

看到这条消息时，我的表情是这样的：

两个看似风马牛不相及的品牌，竟然玩起了联婚，而且要促成这段婚姻代价不菲。

据说利洁时提出的收购计划是每股90美元的现金报价，较美赞臣股票周三收盘溢价接近30%。总成本预计高达167亿美元（按今天的汇价，约值1146亿人民币）。

收购谈判还在继续，结果如何？这对于我等吃瓜群众来说，并不关心，我有兴趣的是，为什么像利洁时这种有接近200年历史（1823年成立），且拥有多个知名品牌的跨国企业，会花超过1000亿的价钱来收购一家与自己主营业务毫不相干，甚至感觉还有点相抵触的品牌？

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我不是商业评论员，无法通过专业的分析来得出结论。但我是DISC分析师，我想尝试从另一个角度来解读一下利洁时的“行为”。

我看到朋友的第一反应是：原来优秀的企业都是“自我调适”的高手。

又或者说，正因为这些企业都能够主动作出“调适”，他们才能够成为优秀的企业。因为有长远的目光，也因为能够主动求变，所以在市场环境发生巨变前，他们已经做好充足的应对准备。

最近花了很多时间去重复温习DISC的资料，见什么都想套用一下DISC理论，今晚就尝试用DISC来解读一下这则新闻。

DISC强调自我调适与完善，在发挥优势的同时，了解自己的劣势，并通过对个人行为特质的了解，逐步完善个人的情绪与行为。

在我眼中，利洁时收购美赞臣的行为表现出非常明显的“自我调适与完善”特征。

最明显的就是：在矛盾中寻求均衡发展。

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利洁时的所有品牌中，最为人熟悉的品牌应该是杜蕾斯了，也是盈利能力最强的品牌。一个“不利”婴儿的品牌，为什么要收购一个“培育”婴儿的品牌？

首先，杜蕾斯虽然一直在市场上有明显的优势，但面临的挑战也在日益增加。诸如杰士邦以及冈本，它们的市场份额在近年也日渐提升，虽还没有能够威胁杜蕾斯霸主的地位，但至少逼近的脚步声肯定是越来越大了。

既然在优势市场已经获得成功，为什么不能染指其他与优势品牌不一样的市场。我既可以在“不利”婴儿的品牌取得成功，也可以通过收购让企业在“培育”婴儿品牌的市场上攻城掠地，提升企业多元化发展的能力。

这样既能够拓展企业的创收渠道，又能够避免在原本的优势市场可能出现的竞争危机影响公司未来的发展。

更重要的是，选择收购一个与杜蕾斯有“矛盾”感的品牌，可以引发出一系列的热点话题，近年来一系列针对时事、社会、娱乐热点的话题营销，已经让杜蕾斯成为网红品牌。我相信这个消息一出，不用杜蕾斯亲自出手，一众段子手已奔赴在路上，假如最终收购成功，能够想像网络上有关杜蕾斯与美赞臣的段子将铺天盖地而来。

这样也很“杜蕾斯”。

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学习DISC，就是让你有能力了解自己，也让你有能力影响自己。

杜蕾斯的母公司很清楚自己的优势，也很清楚自己面临的竞争挑战。它在优势项目继续打造品牌影响力的同时，也关注反向市场带来的机会，哪怕这个机会不是并不它原本的优势，但通过收购优质的品牌，在自己原本不擅长的领域，利用互补的品牌来扩大企业的盈利能力。

作为一个个体，我们经过刻意调整与持续的训练，能够让自己掌控自己的行为，在发挥自己的本质优势的同时，也避免受制于自己弱势。

就像杜蕾斯一样，勇于探索与开发自己的不熟悉但对自己未来有帮助的领域（特质）

这些改变往往都是与自身特质相矛盾的，但正是在矛盾中寻找平衡，才能让自己更具有弹性，如果你有能力让自己在四个维度中自由切换的话，那说明你本身拥有足够的自控力和调整力，换句话说，你有能力应对和解决大多数复杂的困难与挑战。

有时候我们会在我们的优势里沉沦，我们往往只乐观地看到是一个充满众多机会的现在，而忽视同样充满众多危机的未来。

当一家成立快200年，并已经市场上获得过巨大成功的企业都在做大跨度改变的时候，我们又有什么理由继续固步自封呢？

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