2018-8-30工作日记

今日总结姓名:曾杰

工作内容:

元瑞建材市场维护客户,拍陈列照片。

工作结果:

今天在元瑞建材市场找客户谈订货会的事和拍这个月的陈列照片。早上先去的鋆发建材夏姐那儿,先和她聊了聊订货会的事儿,准备让她拿20桶吉仕涂S100的,但最后她说这个产品不好卖,暂时不拿,以后好卖了再拿,然后我把3桶吉仕涂S100和6桶界面剂J100的陈列拍了就走了。接下来去了紫荆花漆王哥那儿,之前就和他商量了订货会拿货的数量,今天去跟他确定了一下,想让他再拿一些吉仕涂101和嘉仕涂100(33kg),他说不忙拿那么多,先把以前拿的货卖完。最后去了虹旗手胡姐那儿,她刚刚签虹旗手不久,对公司的一些政策也不是很了解,我就耐心的跟她讲了一些关于虹旗手的基本情况,再通过聊天也慢慢加深了关系,虽然她现在不好出货,但是相信在未来会出越来越多货的。

下午先去虹旗手张姐店里坐了一会儿,跟她聊了聊最近的出货情况,她也反映这几天生意不太好,顾客比较少。对于订货会张姐很支持,表示会拿足够的货,到时候宇哥来了我们一起再好好商量。然后去了漆彩装饰杨哥那儿,跟他聊了会儿家常,他非常认同我们的产品,现在给顾客介绍防水基本上都推销雨虹,以后可以升级为形象店,虹旗手。最后拍了盛发建材罗姐和浩宇建材王哥店里产品的陈列照片,他们的货出得都不是太好,但是陈列却想继续做下去,我也跟他们说公司是免费给你们陈列奖励,但你们要出货能快一点,不能再像现在这样一个月都出不了一桶了,要不然下个月就不会给他们做陈列了。

工作心得:

今天发现元瑞的分销商们都不敢去冒险,很害怕拿了货卖不出去,宁愿后面高价拿货也不愿现在最低价格拿货。这是一个不好的现象,我也要慢慢让他们改变这个观念,希望他们囤货来给自己一点压力。毕竟,压力也是动力。

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