集体智慧-销售的本质

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集体智慧

时间：2018年3月17号，星期六，

参加人：齐文、某某教练、蔓、罗、莉、虎哥

主题：销售与金钱

内容：

一、销售

1、偏见

在我们早年的教育当中是看不起的，对个体户商人都会有偏见，认为他们自己不生产东西，他们只是盘剥，那些消费者以及苦心劳作的，工匠与农民。

2、本质：

销售的本质其实是交换，（销售的本质是提供价值。或者说价值交换，）是为了满足彼此的需要，彼此交换分享，这是更高级的。一种生命的互动，她全然地在为生命而服务，他是有价值的。

二、销售有四个步骤：

1、第一个就是分享。

分享：我们如何保持内在的状态中正去分享我们的产品，我们的经验，我们的知识，我们的服务，能够通过渠道的拓展，让更多的人能够知道有这样的美好的这个产品，

2、第二个就是吸引，

吸引是什么，让我们分享完了以后，产生强大的吸引。这是一种能量的传递，是一种智慧的叠加，让对方看到有更多可能性的呈现，

3、第三个是引导

引导，就是，我们要不停地用问题，故事，阐述优越点，然后比较让对方产生一个对产品服务，想要购买的欲望，

4、第四个是成交

成交，只有成交才能，真正的。产生金钱的回报，完成一个销售的闭环

三、热情❤️

那在这个销售的四个步骤之中一定要，自始至终贯穿着那份热情和热爱，那份主动，所以里面又有五个热情，

1、热爱自己的产品

2、热爱我们的用户，

3、热爱被拒绝，

4、热爱成交，

5、热爱一个刚刚好的自我。

四、销售探戈

1、节奏进退

在销售的过程当中，其实就是，像摊个舞蹈的过程，销售员就像一个跳舞的选手，他贴近对方，贴近，然后它会推动某些事情发生，他会引导推动，同时，他又会退回来，回到自己的中心，他是前进跟后退，他能够游刃有余，他的身体可以贴着对方，他的眼睛，看着对方保持着连接，保持着呼吸同步，保持在一个更大的音乐的背景里边，产生美妙的互动，

2、勇猛顽皮爱

销售高手：他不光是勇猛，他也带着爱，同时带着顽皮，找到那种生命的节奏，那种，移动，超级销售高手，是会移动，有弹性的人。这里便来自于销售高手，他都会有一个很明确的身份定位

3、我是谁？

我是一个专业，我是一个权威，同时我又是个仆人，我权威，我带领着你（小孩子），引导你去到一个能够给你增加幸福的位置，

仆人给你选择同时引导你，为你最佳的利益去做选择，

4、身份定位就是：我们销售员就是

传递幸福的小鸟，

传递幸福的通道，

传递幸福的桥梁

五、事实

1、优缺点

每一件，我们卖这个产品。他一定有优缺点。但是我们能够热爱我们的产品，去放大它的利益，感同身受顾客它的使用场景，然后激发他拥有的渴望，和产生美好的体验，能化解引导他过程当中的拒绝和抗拒，在人性层面上得到它共振，以及帮助他去做决策，拿回生命的主动权，促进成交，

2、决定

很多时候人是需要别人踢他一脚的，很多时候人是需要别人帮他做决定的，做决定不是件容易的事，但是做决定会朝向他的生命，去移动，通过这些，我开始真正热爱作为销售员的我，我开始对自己有一份自信自尊和自爱，透过销售成功成交，我拿回来一份生命的喜悦，

3、创造

因为我们是，服务生命，我们去主动的创造，

透过集体智慧能够，让我对金钱跟销售在认知层面有一个升华，同时我的思维，格局跟视野都打开了。

总结

勇敢坦诚的面对金钱。带着热情去分享，促进成交，帮助别人的情况下疗愈自己，让自己处在一个自由生命移动的状态里面，让美妙的音乐进入我们的生命吧！

感恩所有的朋友

具体录音，请聆听喜马拉雅电台的《齐文断舍离》栏目之一《集体智慧》系列音频。