朱文峰
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增长思维 讲座 笔记

营销思维：关注获客。

增长思维：关注客户全生命周期。

CMO 到CGO  可口可乐例子


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《增长思维》书以供需分析为基础，用户全生命周期来寻找增长点的方法论。聚焦战术。

2个重要概念：

北极星指标：指导企业长期增长的重要指标。

啊哈时刻：用户感知产品价值最强的那个点。单车例子： 把车放到 地铁口时候。 猫王例子 送礼时刻


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增长方法论：

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八卦模型：


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八卦模型中获客&留存两个部分：


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获客环节增长方法：

滴滴打车降低老年人门槛：一键代打，儿女设置好发过去。

动力因：

带入对某个角色认知：QQ汽车，年轻人第一辆车。

1 标杆效应：超级用户，kol

2 环境压力：限时限购。

3 对比：


惯常行为回路：暗示，行为，奖赏3 部分组成。 头条，抖音：你看到的都是你喜欢的 ，


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留存环节增长6脉神剑

构建网络效应。

构建用户成长： 游戏打怪升级。

峰终定律。

用户承诺。

价值预留。


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增长工作流程

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  • Dom4J解析使用xpath java.lang.NoClassDefFoundError: org/jaxen/JaxenException异常 xp9802
    用Dom4J解析xml,以前没注意,今天使用dom4j包解析xml时在xpath使用处报错      异常栈：java.lang.NoClassDefFoundError: org/jaxen/JaxenException异常       导入包 jaxen-1.1-beta-6.jar 解决; &nb
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