大学毕业后，进入一家大型企业从事多年法务工作，从2004年开始进入律师队伍，2005年开始执业，至今已十年之久，我总想写点东西作为纪念—纪念我在律师界工作十年的点点滴滴。
一、为什么学法学？
我上学的时候，在一个小县城读高中。那时学校与社会基本是隔离的，真可谓“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，所以高考报志愿时，并没有明确的专业，父母对我的要求和对哥哥姐姐的要求一样，只要考上大学就行，至于以后做什么，到时候再说。父母的文化程度并不高，他们认为只要读了大学，就一定能够谋到一份像样的工作。哥哥大学毕业刚参加工作，在一所大学教书，对社会了解甚少，姐姐大学还没毕业，他们能给我的建议并不多，所以报志愿的事，最终还得由我自己决定。前后座四个人就开始集体研究，按照高校招生简章挨个查，坐在我后排的女生（当时印象里感觉很美）自认为发现一个很好的专业—国际经济法，一直兴奋不已，坚持让我报考这个专业，说以后可以成为国际型人才，懵懵懂懂的我，就这样被她决定了命运，上了大学，学了法律。现在回想起为什么学法学，都感觉很奇怪，难道就是因为美女同学的一句话？以至我至今仍心存感激。
二、为什么做律师？
我在一所以工科为主的大学里学法律，众多周知，这样的大学，与工科师资力量相比，法学的师资力量相对薄弱，没有大牌的导师和教授。那时清华大学法学院也还没有复建，很多大学纷纷开设法学专业，我就是我的母校招收的第一批法学本科生。四年的大学生活，是在轻松愉悦的氛围中度过的，学习压力并不大，只要各科考试通过就能顺利毕业。但是当时已经没有国家包分配工作一说，大家都要自谋职业，于是有的备考公务员，有的准备律师资格考试，这样才能为以后 的就业增加一些砝码。可能是我天生不喜欢受约束太多的缘故，看着公务员考试的教材就头疼，尤其是行政管理教材，面对它我就索然无趣，所以很快就打消了报考公务员的念头，当然自己也未必能够考得上。大学时代给我印象最深的是讲律师实务的李老师，他意气风发，风流倜傥，总能将鲜活生动的案例带入课堂，抽空还能带我们几个与他最铁的兄弟去旁听他开庭，偶尔还能蹭顿饭吃。相对于一直封闭在大学校园的其他同学，我更早接触社会的经历以及李老师展示的律师形象，使我更加坚定了从事律师职业的信心。有信心、有就业的压力自然就有动力，大三暑假期间，我将律师资格考试的教材看了数遍，做了几套试题，感觉信心满满，结果顺利通过了考试。现在回想起来，那时是我在大学期间学习最认真的一段时间。
三、刚毕业的学生适合马上做律师吗？
刚毕业的学生和从业多年的律师相比，缺少的往往不是法学知识，而是社会阅历和经验，所以如果马上从事律师职业，大多感觉力不从心，有时甚至连很简单的事情也备受煎熬。我毕业那年，家里亲戚朋友纷纷帮忙，想让我回老家进法院或者比较好的律师事务所，但都被我婉言谢绝了。从小自立自强的我想证明自己的实力，想通过自己的努力闯出一片天地。毕业时，众多招聘单位在全国高校举办招聘会，我有幸从应聘的茫茫人海中脱颖而出，被南方一个大公司选中，成为其首位专职法务专员。此后在公司上班的几年里，不安分的我频繁申请到各部门去锻炼，以便对各部门的工作均有所了解和熟悉，除了技术部和财务部，从生产管理、行政管理、外贸出口、总裁办公室、销售公司到售后服务，我都跑了个遍，这为我日后从事企业法律顾问工作奠定了坚实的基础。
从自身角度而言，我认为大学毕业后，从事过相关工作一段时间再去做律师可能更合适，此时不仅有了一定的社会阅历，更有了一定的经济基础，还组建了稳定的家庭，使自己能够轻装上阵。也有很多毕业生直接选择去律师事务所，这样会使他们接触的业务类型更多，成长更迅速，当然他们面临的压力也更大。总之两种选择各有利弊，只能因人而异，适合自己的才是最好的。
四、做好律师要有好起点
1、选择适合自己的律师事务所。
根据律师法的规定，取得司法考试资格的人，需在律师事务所实习满一年，通过考核后才能取得执业证，所以很多准备从事律师职业的同行纷纷选择律师事务所实习。各律所表面看起来大同小异，但是仔细比较，差异其实非常明显。有的事务所专做非诉业务，有的只做刑事辩护，大多律师事务所从事综合性业务；有的内部专业分工非常明确，有的则有什么业务就做什么业务；有的事务所团结协作非常紧密，而有的所各自为政，彼此少有往来；有的事务所非常重视对新人的扶持和栽培，而有的任由新人自生自灭，来去自由。因此实习律师选择什么样的事务所，往往对其后续事业的发展至关重要，当然实习期满取得执业证后跳槽的除外。幸运的是我从事律师职业开始就选择了比较适合自己的事务所，经过多年的努力，成为了其中很重要的一份子。
2、实习律师在最短的时间内开好头，能事半功倍。
一个注重长远发展的事务所，必然从实习律师就开始着手对新人的扶持和栽培，因为这些人在不久的将来会成为事务所的中坚力量。确定认真负责的指导老师，制定精细的实习计划，并监督实习律师贯彻和落实，提供详尽的实习报告。通过一年的培养，使实习律师对业务操作流程烂熟于心，基本能够胜任简单的诉讼或非诉业务。我所在的事务所即是按照此种方案加强对新人的培养的，这使我在执业律师的培养下，基本能够胜任一般业务的接待、谈判、沟通、出庭以及顾问单位的维护，在不断提升自己专业能力的同时，更解决了自身生存和发展的经济需求。很多从其他事务所转到我所在的事务所的律师纷纷评价，说我们所的实习律师是幸运的，一年的时间可以学到在其他事务所花三年时间都学不到的东西。
3、执业律师要专心做事，不计较一时得失。
一年的实习期非常辛苦，一旦转正为执业律师，将面临前所未有的机遇和挑战。刚刚执业的律师大多很快就会发现，一年时间所学的东西在今后漫漫征途中还仅仅是皮毛而已，随着已知领域不断扩大，未知领域也在不断增加，要学习和摸索的内容简直应接不暇。我有幸在执业第一年就接触了大量的业务，我没有被困难吓倒，从点滴入手，分析法律关系，查找法律依据，搜集类似案例，将每一项业务的书面资料都整理井井有条，在成熟律师的指导和帮助下，迅速成长和进步。事务所的分配机制非常公平和人性化，会根据个人对每一项业务的工作量和贡献大小进行综合业绩考评，最终确定律师的业务收入，而律师个体之间也不会斤斤计较，因为大家都知道自己不是一个人在战斗，成功需要别人帮助和扶持。此种分配模式与各自为政的事务所相比，对律师专业能力的提升和主观能动性的发挥，都起到了积极的促进作用。
4、部长律师要带好团队，悉心指导。
律师执业三到五年后，在业务创收或专业能力上会逐渐拉开差距，事务所会在各方面表现出色的律师中选拔部分人员担任部门负责人，有的事务所划分市场部、诉讼业务部和非诉业务部，有的会根据全所的业务领域如金融、房地产、民事、商事、刑事、投融资、公司、涉外等专业方向进行部门划分，所以执业律师需要尽快确定自己的专业方向，并在自己研究的领域内有所建树，迅速成长为部门负责人，且能够吸纳对自己研究的领域感兴趣的成员加入，对部门成员悉心指导，互相帮助，齐心协力，将自己研究和执业的领域独树一帜，做出成绩。我在执业三年后被事务所提拔为民商事诉讼部部长，带领本部门成员与其他部门展开合作与竞争，并取得了不菲的业绩，为以后加入合伙人队伍奠定了基础。
5、合伙律师要勇于担当，献计献策。
每一个追求进步的律师，都想在短期内尽快发展成合伙人，这不仅是身份的象征，还意味着事务所对自己的肯定。合伙人在事务所有一定的话语权，即可将对事务所有利的意见和建议上升为事务所的决策，以实现对事务所发展的积极影响。但是成为合伙人的同时也意味着要有更多的责任和担当，这就需要合伙律师牺牲一部分个人时间来从事公共事务，否则是无法成为一名称职的合伙人的。我在执业五年后加入合伙人队伍，与志同道合、追求卓越的其他合伙人一起共同成长和进步，一起带动事务所整体发展，对我而言已倍感荣幸。
6、主任律师要充分调动全所人员的积极性，抓大放小，以业务带动专业，在凝聚人心、业务增长和品牌提升等方面大有作为。
在外界看来，一个规模型事务所的主任显得无比风光，让人高看一眼，但这往往是一种表相。不当家不知柴米贵，不养儿不知父母心，只有做了当家人，才能切实感受到主任的艰辛与付出。律师是个个性化十足的行业，没有一定的资历、能力和人格魅力，很难团结起这么一伙同样个性知足的家伙。合伙人必须能够带领全体人员为事务所的品牌提升不遗余力的奉献，全所才能有凝聚力、战斗力、吸引力。而要达到这个目的，事务所主任要首当其冲，其他合伙律师应精诚合作，全体人员应积极配合，始终保障事务所朝着既定的方向健康发展。在成为合伙人第二年，我被任命为苏州分所负责人。很欣慰的是我们有一伙不怕苦、不怕累、敢闯敢拼的小伙伴，大家团结协作，资源共享，短短四年时间，已经发展成为苏州市优秀律师事务所，在专业能力、规范管理、品牌提升、公益服务等方面均处于苏州同行先进水平。这些成绩的取得，得益于大家的精诚合作与无私奉献，但追求卓越永无止境，我们已经朝着新的目标杨帆起航。
五、成功律师的关键
律师取得成功的关键在于勤奋与努力，但是以下因素更不可或缺。
1、家人支持。有人用五加二、白加黑形容自己所在行业的辛苦与忙碌，而很多律师只有起床时间，没有入睡时间。律师工作始终围绕客户需求，白天见客户、谈方案、参加各类活动，晚上查文件、理思路、定稿件，已经成为家常便饭便饭，忙碌起来几乎无暇顾及家庭，所以家人支持对成功律师至关重要。
2、同事关心。一个好汉三个帮，能力再强的律师也不可能样样精通，成功律师大多会与他人分享、合作，所以就离不开同事的关心和帮助。无人关心无人问的律师，很难取得成功。
3、同行认可。成功的律师大多在某些或某个领域内享有盛誉，并对该领域的发展起到引领和推动作用， 并深受同行的认可和拥护。
4、裁判者认同。成功律师由于在某些或某个领域内享有较高的声誉，对法律的理解和运用更加娴熟，对案件的判断和分析更接近事实和本质，代理思路或辩护意见更容易被裁判者接受、采纳、认同。更重要的是，成功律师更能促进律师和裁判者之间的良性互动，更能推动法律职业共同体的建立，这正是我国目前司法环境最迫切的需求。
5、客户依赖。多数律师能够帮助客户解决法律纠纷，也能够帮助客户处理非诉法律事务，规避法律风险，但是很多律师因为能力、经历、阅历有限，对客户的高端需求难以满足。成功律师因为掌握了大量的资源，对企业投融资、并购交易对象的选择、交易模式设计和税务筹划等均能从更高的层次出谋划策，对客户的高端需求能够满足，所以客户对其更加依赖。律师赢得客户的喜欢不难，赢得客户的信任也相对容易，但是赢得客户的依赖绝非易事，需要不断地提升自己。而客户从喜欢到信任再到依赖的过程，就是律师逐步走向成功标志！
我还没有成功，一直在通往成功的路上奔跑。
作者简介：王廷芳律师 东北大学法学学士，苏州大学法律硕士，江苏漫修律师事务所合伙人，苏州分所主任，苏州市优秀律师，苏州市首批3212工程骨干型律师，苏州市姑苏区优秀共产党员。
专业特长：政府法律顾问、公司并购重组、民商事诉讼。尤其擅长重大疑难复杂民商事案件的办理，被誉为漫修所重案组组长。
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