嘉罗法:温州人是如何在服装行业一年赚163万的?

什么是嘉罗法?长期经商后,温州人总结出一套营销法则,叫做嘉罗法。温州人的经商能力享誉全球,跟这个营销法则有直接关系。

核心内容:①客户价值链;②态度转变

一、客户价值链

客户价值链,即是为客户创造价值。核心在于,抓住客户痛点,最能刺激客户的痛点。每个人都有几个痛点,需要用心去寻找,不要随便抓一个不痛不痒的,那你做再多客户也不会感激你,自然就白做了。

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那么,有人肯定会问,怎么去寻找痛点?根据痛点,怎么为客户制造价值?好,我们来看看温州人都是如何做的:

1、客户是个家庭主妇,首次登门拜访时,嘉罗就主动和客户聊家庭。聊天的过程中,了解到客户孩子正在上小学五年级,学习成绩很一般。五年级处于长身体的阶段,所以,嘉罗第二次拜访时,不仅准备了提升孩子成绩的方法,还准备了儿童营养长高的食谱。与客户聊得非常的投入,不等嘉罗提及产品,客户就主动提到购买产品。——为客户创造价值

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2、客户非常刁钻,可以说是油盐不进。他是做淘宝生意的,业绩不是很理想。从这点入手,嘉罗开始去市调如何做好淘宝店,伪装成客户去跟其他淘宝主聊,然后分析他们的商品布局、商品搭配、客户群、促销方案等等,花了7天时间做了一份关于淘宝的市调报告。当客户看到这份市调报告时,基本上都傻眼了,还连声道谢,最后彻底成了嘉罗的忠实客户,隔三差五还有转介绍。——为客户创造价值

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有读者就问,每遇到一个客户,都需要为他创造价值吗?这样会不会太麻烦……

首先,我们需要自己去评估客户是否需要;另外,同一个类型的客户可以使用相同的素材去攻克,比如嘉罗就可以继续拿这套“增高食谱”和“提升孩子成绩的好方法”去进攻其他家庭主妇;也可以用淘宝的市调报告区进攻其他淘宝客户,一劳永逸,总比傻傻的无准备见客户,效率高的多。

二、态度转变

什么是态度转变?这玩意儿看不见摸不着,能有什么作用?

我们来看看,一个销售人员的一天:早晨手机闹铃响了好几遍,拼命挣扎起来,脑子里第一感觉就是痛苦的一天又开始了;然后急匆匆地去拜访客户,有时候早饭也顾不上吃,甚至有时到见到客户那刻都还没睡醒;然后开始一天的痛苦之旅,遇到几个拒绝你的客户,心情马上糟透了,简直是世界末日来临;晚上回到租房,还要填什么工作报表,胡乱写上几笔凑合一下交差,不至于月底扣钱就行……

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这样的工作态度,即使让你有最好的方法,也是白费功夫。所以,方法与技巧只对拥有正确态度的人才有用!

嘉罗法还能解决以下十个常见的问题:

1、见面不知道说什么怎么办?

2、不会说话如何成为销售高手?

3、如何锻炼口才?

4、找不到客户群怎么办?

5、见不到客户的面怎么办?

6、什么样的公司是好公司?

7、搞不定客情关系怎么办?

8、客户已有固定供应商怎么办?

9、产品价格高无竞争力怎么办?

10、客户无需求怎么办?

可以说几乎能解决所有销售遇到的问题。

作者:小涛【微信公众号:hlw0434】,职业经理人,职场奋斗者,从事销售工作十多年,目前正在创业,为职场人士提供销售经验,传播销售必备干货。

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