《孙子兵法》不是战法，是不战之法 | 短知识

2017-09-19 华杉 中欧EMBA

中欧EMBA「短知识」栏目，每期以简短篇幅谈论一个关键话题，为零散的时间利用匹配有浓度的知识。以下是「短知识」第4期，华杉校友（中欧EMBA2012）带来的话题：《孙子兵法》不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不败之法。

 

华杉 中欧EMBA2012

上海华与华营销咨询有限公司董事长

《孙子兵法》思想和现代企业经营最大的差异点是：《孙子兵法》杜绝「试错」，因为战争的试错成本太高，所以追求先胜后战，一战而定，强调等待和忍耐。而现代企业经营的试错成本越来越低，甚至可以将试错成本转嫁给风险投资人，所以鼓励尝试成为主流。不变的原理是：成本和风险的计算。

• 《孙子兵法》首先不是战法，而是不战之法，不是战胜之法，是不败之法。不是以少胜多之法，是以多胜少之法。

• 孙子是风险偏好极低的人，如果有必胜的把握，他就打，包围战兵力至少是对手的10倍以上，进攻则是5倍以上。如果兵力不如对方，那就跑。暂时的失败也是一种选择，没有其他胜算就不打。现代企业营销一样，要看到背后兵力（花费）的差异。

• 计，是计算，而不是计谋。计算什么呢？兵力的差异，粮草的多少，能力的多寡，我能不能赢，能够计算出来，但不能强求。 胜可知，而不可为。市场中只能管好自己。胜中求战，而非战中胜。

• 三十六计，等为上计。等不来怎么办，那就不办，世上事情本来就不是围着你转的，哪有事事都会正好顺你的心。

• 带军队作战或者开拓市场最重要是治气，比如李世民在虎牢关以3500人大败窦建德10几万人马。

• 商战与战争的关系是？其实不存在商战，战争是零和游戏，但企业竞争最主要的是我们和用户的关系。但是很多人不关心谁给他饭碗，只关心谁抢他饭碗。

• 企业为什么存在？是为了解决某个社会问题。熊彼特说，只有创新才能获得利润。要不即使企业能生存，老板获得的也只是社会发给你的“管理者工资”，年年难过年年过。

• 给用户什么？他们需要的，而不是他们想要的。企业才是专家，用户不知道他需要什么。比如乔布斯和苹果之于用户的关系。

• 什么是用户需要的？3个代表：代表用户利益、代表先进生产力、代表先进文化。

• 要不要打败对手？其实，别人不犯错，你永远打败不了他。我们能控制的只是很少一部分。

转载自华与华（微信号：huayuhua_2013）