一款1年卖出1.5个亿的粉底，到底有什么秘密？

爱美是人的天性，愿意在这方面投入也有很多。但是一款粉底的1.5亿销售额打破我的认知。

2011年上市，2018年成交量39万，平均成交价390元。

支付宝有年底账单，天猫电商也有年底账单。没错，仅仅天猫一个电商一年的销售额达到1.5亿，还不算线下品牌店。那就是雅诗兰黛持妆粉底液DW SPF10/PA++（30ML）

Double Wear雅诗兰黛持妆粉底液 SPF10/PA++

作为一个配方师，我们先扒它的成分。

A、该配方体系一看就是W/O（油包水）体系。这个体系抗水性好，下雨也不会有影响。

B、环五聚二甲硅氧烷占含量的第二位，属于合成硅油的一种，简称D5，广泛使用于化妆品和人体护理产品中。该成分无色无味有一定挥发性。导致上妆干的较快。要及时抹匀。

C、三甲基硅烷氧基硅酸酯为硅石类物质，有抗水性，可做成膜剂，并且该成分清爽不黏腻，安全度高。该成分的溶解基质不一样，产生的膜硬度就不一样。第三位就是三甲基硅烷氧基硅酸酯，含量如此高，成膜后，色粉不易迁移，持久不脱粉的高能持妆力，油汗交加时底妆依然稳稳在线。

D、PEG/PPG-18/18 聚二甲基硅氧烷、二硬脂二甲铵锂蒙脱石、三山嵛精。外相增稠。提高稳定。硫酸镁有电离子，起到位阻保护作用。

E、二氧化钛占第五位，它的含量和粒径决定化妆品的遮瑕力。云母、氧化铁类赋予产品颜色。氧化铝只是原料纯度不高含有的。一抹遮瑕，毛孔、痘印。

F、聚甲基硅氧烷清爽油脂，肤感调节。

G、聚甘油-3 二异硬脂酸酯、月桂醇聚醚-7都是乳化剂。起乳化作用。

H、丁二醇是保湿剂及溶剂，质地温和之多元醇类，增加产品滑顺度。

I、防腐剂苯氧乙醇主要对细菌产生抑制，对真菌的抑制较弱。添加不能超过1.0%

脱氢乙酸钠属于限用物质，可用作防腐剂和防霉剂。添加不能超过0.6%(以酸计)

J、功效成分：季戊四醇四（双-叔丁基羟基氢化肉桂酸）酯能消除自由基，具有抗氧化的作用，可防止衰老。功效性物料添加量不大。

该产品主要功能控油力度、持久不脱粉的高能持妆力。

平均成交价390RMB，对于雅诗兰黛的品牌、技术、原料供应来讲，性价比还可以接受。

今天就这样，上色号图。