90 后潮汕小伙做了一款「有温度」的育儿 App,他能切开儿童早教市场的大蛋糕吗?

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作者:赵凡




桔子雷达的数据图谱显示,截止到 2017 年 6 月 1 日,教育行业热度排在前三位的细分领域包括儿童早教、职业教育以及 K12。

90 后潮汕小伙做了一款「有温度」的育儿 App,他能切开儿童早教市场的大蛋糕吗?_第2张图片*教育行业细分领域热度分布图


其中,IT 桔子收录的儿童早教领域的创业公司数量达 582 家,为教育细分领域之最。同时该领域投资事件数量达 273 起,仅次于 K12 领域,涉及金额达 90.32 亿人民币。可见,儿童早教目前仍是教育行业的热门创投方向。


尽管儿童早教的市场蛋糕很大,但是教育行业的固有特点就是市场高度分散,难以整合。目前,儿童早教领域的玩家众多,各家切入点也都有所不同:提高儿童音乐或者美术素养的、教授父母如何育儿的、少儿英语类项目、少儿编程类项目、创客类教育或者是 STEAM 教育等等不一而足。

「童 yan」正是选择从科学育儿的角度切入儿童早教市场。

「童 yan」针对 85 后、90 后新潮爸妈不愿意接受老一辈父母的育儿观念,但是自己又不知道如何教育小孩子的痛点,推出了一款面向学龄前儿童的科学育儿产品,App 中有大量有趣的实验教学视频,结合 STEAM 教育理念,用好玩益智的内容增进家长与孩子的互动。

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童 yan 的内容划分为「童言」、「童眼」和「童颜」三个板块:

其中童言栏目内主要是达人分享的各种有料不枯燥的育儿经,目的在于影响更多父母和孩子,让孩子快乐成长;

童眼重点在于用童真之眼看世界,和优质亲子机构举办好玩有益的亲子活动,言传身教中带孩子发现新世界;

而童颜则是各种时尚专栏妈妈给出的儿童穿搭指南。

从其内容划分也可以了解到产品名称「童 yan」的含义。


「童 yan」目前的内容来源主要是 PGC 模式,即团队将国外一些简单的科学小实验的视频拆解、加工成短视频,经过编辑后推送到 APP,每天会推送 7 篇精选编辑后的内容。

在创业早期通过这种简单编辑国外视频的模式,「童 yan」能够高效率、低成本的丰富 App 的内容源,从而快速积累和留下早期用户。笔者质疑这种模式会不会存在版权问题,陈达树认为,「目前互联网上经过二次加工的短视频非常多,而且童 yan的视频来源于国外,版权方面不会存在问题。」

目前「童 yan」上面的所有内容都是免费的,陈达树希望通过大量免费的优质内容来吸引流量,积累用户,树立品牌。

同时,「童 yan」表示未来也会去做原创实验小视频,并且会在原创内容上收费。但由于原创视频的制作周期相对比较长,所以早期还是以二次加工国外视频为主。


从工具到社区,从社区转电商


对于产品未来的走向,陈达树给出的路径是「从工具到社区,再从社区转电商」。目前「童 yan」还是一个小而美的工具,后期会慢慢往社区发展,这也是产品接下来一年的重点发力方向。

互联网产品如果仅仅作为一款工具而存在,那么它对用户的粘性非常有限,之后要做商业化变现的尝试,挑战也势必很大。

陈达树提到,当「童 yan」的内容积累到一定程度的时候,就可以加上社区功能,让爸妈上传自己和小孩子互动的小视频,这样就会形成更多的互动,增强用户粘性,提高 App 的日活。「UGC+PGC」会构成童 yan 最终的内容形态。

有了社区以后,「童 yan」接下来就会向电商发展。陈达树拿「下厨房」的产品逻辑做了类比,用户在下厨房上看完烘焙视频或者是帖子以后,右上角会有「一键购买」功能,用户可以一键购买烘焙所需要的面粉、搅拌器、鸡蛋等器具和食材。同样,父母在看完「童 yan」上面的科学小实验的视频以后,可能会涉及到一些做实验的材料包,「童 yan」会提供一个链接,爸妈看完视频后就可以一键购买实验所需要的器材,和孩子一起去做视频上面的实验。


在未来的商业化方面,陈达树总结了四条路径:

  • 第一、广告模式。包括启动页的广告、文末的广告以及信息流广告;

  • 第二、原创内容的付费,以及内容周边的实验器材售卖等;

  • 第三、IP 的销售。例如:将 App 的 ICON 做成微信表情包,以及围绕 ICON 周边的电商业务,包括 T 恤、手机壳、小孩子的玩具等;

  • 第四、开线下实体店。计划在未来一年尝试去开一家实体店,将实体店和 App 结合起来,与爸妈产生更多的互动。


当前,在线教育公司众多,但是能在线上真正收到钱的还是非常少。针对这种现状,陈达树表示「童 yan」未来的盈利重点会在线下实体店,而线上的 App 主要作为一个辅助工具来引流。

「真正能让爸妈掏钱付费的还是在线下机构,即便是我们 90 后这代父母,也会觉得线下付费比较好。在线上让爸妈支付 200 元/年,可能都很难收上钱,但是在线下一节课 200 元,都已经算是非常便宜的课程了」陈达树解释说。

不过,要达成此上的规划,「童 yan」要面对的第一个问题依旧是绕不过去的「流量积累」。


陈达树也向 IT 桔子透露了目前「童 yan」的一些数据表现:「App 的下载量近 80 万,预计 7 月份会超过 100 万,日活跃用户数 2 万,月活跃用户数 7 万-8 万,用户的次日留存率 40%,月留存率 20%。」


目前,「童 yan」的团队一共有 7 人,其中 3 人负责内容。创始人陈达树是一位 90 后连续创业者,出生于广东潮汕地区,骨子里有着潮汕人「不安分」、「敢于冒险」的基因,这点从他大学辍学,加入贴贴科技(也就是之后的礼物说)的创业团队担任产品经理,以及后来又创办了一家设计工作室就可以看出。

虽然整个团队 90 后居多,教育行业的经验不是很多,但是陈达树认为,正是因为这样,他们才不会受到条条框框的限制,而且 90 后对于创新型的教育理念的接受度也更高。


据了解,「童 yan」此前获得过一轮 100 万人民币的种子轮融资,来自于无锡本地的公司恩普勒斯。

现阶段,陈达树正在寻求天使轮 500 万人民币的融资。

融资顺利的话,「童 yan」将从无锡搬迁到教育资源更为丰富、国际化程度更高、家长教育观念更为开放的上海发展。


关于「童 yan」未来会长成什么样子,陈达树谈到,如果发展顺利,「童 yan」最终会成为一家教育娱乐化公司,类似于将教育公司和迪士尼结合起来的形态。首先,家长有了「童 yan」,可以与小孩子有更多的互动,并且能够通过测评系统知道孩子各方面的水平如何,然后再根据孩子的能力模型来选择教育内容。如果孩子的动手能力或者逻辑能力不足,就可以去线下实体店做相应的培训,培训完回家,父母还可以利用碎片化时间,通过 App 与孩子做更多的互动。

另外,「童 yan」未来会衍生出很多周边产品,包括制作一些有利于孩子成长的趣味动画等。陈达树认为目前的教育机构还是太严谨了,没有「温度」,「童 yan」希望将娱乐化因素注入到教育中,让小孩子能够快乐成长,培养创新能力。


作为一家初创公司,「童 yan」接下来依然会面临很多挑战。

首先,从工具转向社区,如何保证社区的活跃度,让用户能够主动贡献内容,仍然考验团队的产品和运营能力。而从社区转电商,对于团队的供应链管理、选品、采购等能力也是考验。其次,开线下实体店,模式相对较重,租金成本会很高,这需要团队具备极强的线下运营能力,控制好成本。但线上线下的结合也是未来教育行业发展的一个趋势。最后,「童 yan」做的毕竟是教育,这就要求团队必须具备教研能力。陈达树提到,未来童 yan也会找一些科班出身的人过来,真正将内容规划好,建立起自己的评测标准。


教育属于典型的「慢行业」,童 yan要走的路径相对比较清晰,就看最后是否能够把握好创业节奏,一步步落实下去。

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