90 后潮汕小伙做了一款「有温度」的育儿 App，他能切开儿童早教市场的大蛋糕吗？

作者：赵凡

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桔子雷达的数据图谱显示，截止到 2017 年 6 月 1 日，教育行业热度排在前三位的细分领域包括儿童早教、职业教育以及 K12。

*教育行业细分领域热度分布图

其中，IT 桔子收录的儿童早教领域的创业公司数量达 582 家，为教育细分领域之最。同时该领域投资事件数量达 273 起，仅次于 K12 领域，涉及金额达 90.32 亿人民币。可见，儿童早教目前仍是教育行业的热门创投方向。

尽管儿童早教的市场蛋糕很大，但是教育行业的固有特点就是市场高度分散，难以整合。目前，儿童早教领域的玩家众多，各家切入点也都有所不同：提高儿童音乐或者美术素养的、教授父母如何育儿的、少儿英语类项目、少儿编程类项目、创客类教育或者是 STEAM 教育等等不一而足。

「童 yan」正是选择从科学育儿的角度切入儿童早教市场。

「童 yan」针对 85 后、90 后新潮爸妈不愿意接受老一辈父母的育儿观念，但是自己又不知道如何教育小孩子的痛点，推出了一款面向学龄前儿童的科学育儿产品，App 中有大量有趣的实验教学视频，结合 STEAM 教育理念，用好玩益智的内容增进家长与孩子的互动。

童 yan 的内容划分为「童言」、「童眼」和「童颜」三个板块：

其中童言栏目内主要是达人分享的各种有料不枯燥的育儿经，目的在于影响更多父母和孩子，让孩子快乐成长；

童眼重点在于用童真之眼看世界，和优质亲子机构举办好玩有益的亲子活动，言传身教中带孩子发现新世界；

而童颜则是各种时尚专栏妈妈给出的儿童穿搭指南。

从其内容划分也可以了解到产品名称「童 yan」的含义。

「童 yan」目前的内容来源主要是 PGC 模式，即团队将国外一些简单的科学小实验的视频拆解、加工成短视频，经过编辑后推送到 APP，每天会推送 7 篇精选编辑后的内容。

在创业早期通过这种简单编辑国外视频的模式，「童 yan」能够高效率、低成本的丰富 App 的内容源，从而快速积累和留下早期用户。笔者质疑这种模式会不会存在版权问题，陈达树认为，「目前互联网上经过二次加工的短视频非常多，而且童 yan的视频来源于国外，版权方面不会存在问题。」

目前「童 yan」上面的所有内容都是免费的，陈达树希望通过大量免费的优质内容来吸引流量，积累用户，树立品牌。

同时，「童 yan」表示未来也会去做原创实验小视频，并且会在原创内容上收费。但由于原创视频的制作周期相对比较长，所以早期还是以二次加工国外视频为主。

从工具到社区，从社区转电商

对于产品未来的走向，陈达树给出的路径是「从工具到社区，再从社区转电商」。目前「童 yan」还是一个小而美的工具，后期会慢慢往社区发展，这也是产品接下来一年的重点发力方向。

互联网产品如果仅仅作为一款工具而存在，那么它对用户的粘性非常有限，之后要做商业化变现的尝试，挑战也势必很大。

陈达树提到，当「童 yan」的内容积累到一定程度的时候，就可以加上社区功能，让爸妈上传自己和小孩子互动的小视频，这样就会形成更多的互动，增强用户粘性，提高 App 的日活。「UGC+PGC」会构成童 yan 最终的内容形态。

有了社区以后，「童 yan」接下来就会向电商发展。陈达树拿「下厨房」的产品逻辑做了类比，用户在下厨房上看完烘焙视频或者是帖子以后，右上角会有「一键购买」功能，用户可以一键购买烘焙所需要的面粉、搅拌器、鸡蛋等器具和食材。同样，父母在看完「童 yan」上面的科学小实验的视频以后，可能会涉及到一些做实验的材料包，「童 yan」会提供一个链接，爸妈看完视频后就可以一键购买实验所需要的器材，和孩子一起去做视频上面的实验。

在未来的商业化方面，陈达树总结了四条路径：

• 第一、广告模式。包括启动页的广告、文末的广告以及信息流广告；

• 第二、原创内容的付费，以及内容周边的实验器材售卖等；

• 第三、IP 的销售。例如：将 App 的 ICON 做成微信表情包，以及围绕 ICON 周边的电商业务，包括 T 恤、手机壳、小孩子的玩具等；

• 第四、开线下实体店。计划在未来一年尝试去开一家实体店，将实体店和 App 结合起来，与爸妈产生更多的互动。

当前，在线教育公司众多，但是能在线上真正收到钱的还是非常少。针对这种现状，陈达树表示「童 yan」未来的盈利重点会在线下实体店，而线上的 App 主要作为一个辅助工具来引流。

「真正能让爸妈掏钱付费的还是在线下机构，即便是我们 90 后这代父母，也会觉得线下付费比较好。在线上让爸妈支付 200 元/年，可能都很难收上钱，但是在线下一节课 200 元，都已经算是非常便宜的课程了」陈达树解释说。

不过，要达成此上的规划，「童 yan」要面对的第一个问题依旧是绕不过去的「流量积累」。

陈达树也向 IT 桔子透露了目前「童 yan」的一些数据表现：「App 的下载量近 80 万，预计 7 月份会超过 100 万，日活跃用户数 2 万，月活跃用户数 7 万-8 万，用户的次日留存率 40%，月留存率 20%。」

目前，「童 yan」的团队一共有 7 人，其中 3 人负责内容。创始人陈达树是一位 90 后连续创业者，出生于广东潮汕地区，骨子里有着潮汕人「不安分」、「敢于冒险」的基因，这点从他大学辍学，加入贴贴科技（也就是之后的礼物说）的创业团队担任产品经理，以及后来又创办了一家设计工作室就可以看出。

虽然整个团队 90 后居多，教育行业的经验不是很多，但是陈达树认为，正是因为这样，他们才不会受到条条框框的限制，而且 90 后对于创新型的教育理念的接受度也更高。

据了解，「童 yan」此前获得过一轮 100 万人民币的种子轮融资，来自于无锡本地的公司恩普勒斯。

现阶段，陈达树正在寻求天使轮 500 万人民币的融资。

融资顺利的话，「童 yan」将从无锡搬迁到教育资源更为丰富、国际化程度更高、家长教育观念更为开放的上海发展。

关于「童 yan」未来会长成什么样子，陈达树谈到，如果发展顺利，「童 yan」最终会成为一家教育娱乐化公司，类似于将教育公司和迪士尼结合起来的形态。首先，家长有了「童 yan」，可以与小孩子有更多的互动，并且能够通过测评系统知道孩子各方面的水平如何，然后再根据孩子的能力模型来选择教育内容。如果孩子的动手能力或者逻辑能力不足，就可以去线下实体店做相应的培训，培训完回家，父母还可以利用碎片化时间，通过 App 与孩子做更多的互动。

另外，「童 yan」未来会衍生出很多周边产品，包括制作一些有利于孩子成长的趣味动画等。陈达树认为目前的教育机构还是太严谨了，没有「温度」，「童 yan」希望将娱乐化因素注入到教育中，让小孩子能够快乐成长，培养创新能力。

作为一家初创公司，「童 yan」接下来依然会面临很多挑战。

首先，从工具转向社区，如何保证社区的活跃度，让用户能够主动贡献内容，仍然考验团队的产品和运营能力。而从社区转电商，对于团队的供应链管理、选品、采购等能力也是考验。其次，开线下实体店，模式相对较重，租金成本会很高，这需要团队具备极强的线下运营能力，控制好成本。但线上线下的结合也是未来教育行业发展的一个趋势。最后，「童 yan」做的毕竟是教育，这就要求团队必须具备教研能力。陈达树提到，未来童 yan也会找一些科班出身的人过来，真正将内容规划好，建立起自己的评测标准。

教育属于典型的「慢行业」，童 yan要走的路径相对比较清晰，就看最后是否能够把握好创业节奏，一步步落实下去。

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