行业观察·桌游众筹的迷局（上）
编者按：近段时间内的桌游众筹，陷入了一个奇特的迷局。有重量级的大项目，平稳推进的优质单品，但也有不少项目遇到了风波与曲折。一言以蔽之，精彩不亮丽，起落是无常。故而小编进行了此次行业观察的选题。旨在分析与思考。同时，我们还约请相关项目的发起方做了独家专访，共同探究。
因何落局？
低价格带来高要求
众筹，往往即意味着（相对的）低价格高回报。这当然是很正常的，因为众筹绝非是简单的商品预定，对于发起者和支持才是其所蕴含的意义。故而支持者对于回报的心理预期，也往往是较高的。而这种高预期在最近尤为明显。这也许与“游卡”三杰不无关系。
这一个时期，以“三杰”（《仙境幽谷》《牛顿》《ROOT：茂林源记》）为代表的游卡旗下的产品无疑是存在感最高的，尤其是《仙境幽谷》项目中的“ALL IN”档位，更是收获了无数好评与支持。高素质低价格的产品，令玩家们大呼过瘾。
但这同样是一个标准。在价格层面，游卡这样做了，别的发行方如何做？可以做到游卡的百分之多少？如果无法效仿，是逆流而上，还是如人饮水冷暖自知？在这种“低价格带来高要求”的大背景下我们看到了不同的选择与不同的成绩。
以及一个扑朔迷离的未来。
（包含“ALL IN”档位的《仙境幽谷》）
档位设计或是项目本身规划的问题
如果出现了这一问题，那对于项目和产品本身无疑是十分可惜的（但同样需要反思）。对于原创产品来说，这可能是由于项目发起者在相关方面的经验不足所导致的；对于以众筹形式引入的授权产品而言，则可能是合同的限制、版权方的要求等种种掣肘所导致的。前不久刚刚取消众筹的《Brass：工业革命》项目即是一例。对于其中的种种问题，我们与《Brass：工业革命》项目的发起方Hobby Mind也进行了对谈与交流（采访见下文）。
而米宝海豚所发起的《御竹园·豪华版》众筹则是项目本身规划出现了问题。从玩家的整体反馈看，对这一产品的需求并不大（即是是普通版也一样），更惶论是在“豪华版级”的定价之下。
采访
问：《Brass：工业革命》无疑是一款好游戏，但是在摩点上注意到这款游戏众筹玩家们的反响并不好，您认为是由于什么导致的呢？
答：相当一部分玩家认为部分配件与游戏本体捆绑销售，提高了购买门槛。虽然我们的本意是想尽可能提供与KS版众筹相同的产品体验，不过可能东施效颦了吧。当然也有些玩家认可了我们的设计，感到很欣慰。
问：很多玩家对游戏的配件收纳以及价格等表示不满意，我们也知道其实游戏在代理以及汉化等方面都需要付出很多，您怎样看待现阶段摩点上看似有些“严格”的标准？
答：玩家站在玩家的立场提出意见无可厚非，作为代理我们也会认真考虑玩家各种意见。但是代理的角度和玩家并不完全相同，我们尽量设身处地的从玩家角度去思考，但是我们需要顾及的方面会更多。最终采取什么样的策略也是经过团队成员间的商讨。BRASS确实承载了太多玩家的期待，然而鱼和熊掌不能兼得，这意味着必定会让一部分玩家失望。非常抱歉。
问：您和团队在当初将这款游戏决定在摩点网上众筹的原因是什么呢？是否受到了之前几个比较火爆的项目影响？
答：摩点平台可以说是目前桌游业内唯一的一个市场推广平台，众筹这样的商业模式对核心桌游这样的小众产业来说是再合适不过的了。一来可以定量定产，做些有趣的设计。二来可以向其他文创圈子推广桌游，有助于扩大桌游的影响力。这与前几个比较火爆的项目关系并不大。
问：这次在摩点上并未收获到摩点用户们预期的关注，并且很多人对游戏都发表了一些言论，这些是否对游戏的零售销售产生了一些影响呢？
答：影响肯定是有的，但是绝大多数言论并非针对这款游戏，我们对这款产品还是有信心的。这次回归零售也是想通过低调处理的办法，让言论能回归理性，更多地关注游戏本身，更多地享受游戏带来的乐趣。
问：后续的话公司是否还有将其他游戏再以摩点众筹的形式登陆？如果有的话那么是否会有哪些方面的改进计划？
答：如果有的话，我们会挑选更适合做众筹的产品，向版权方争取更多自主性。我觉得我们要改进的地方实在太多，与玩家的沟通方面也需要改进，这点也是非常欠缺的地方。
问：注意到最近其实许多桌游的众筹项目其实表现得都并不如预期，作为出版方，您对现在摩点用户市场是如何看待？
答：我自己也参与了不少项目的众筹，参与众筹我觉得心态要好是第一点。众筹就好比投资，有风险，最常见情况就是发货延期了。众筹和预售不太一样，可能刚参与的众筹的一些用户不太习惯吧。其实摩点平台已经对风险的控制做的非常好了，用户大可放心，延期越晚其实更着急的是项目发起者。
问：您认为众筹和零售的销售模式对现阶段的桌游市场哪种更好？
答：看不同的需求吧，其实市场自己会对销售模式进行选择。没有更好的，只有更适合的。总而言之，能为市场带来更多的产品，让更多的玩家能玩到更多好玩的游戏就行。
问：您如何看待在原创作品和授权作品这两类项目的众筹前景？
答：授权作品也是可以做解锁项，但是相比于原创作品，其自主性要差很多。因为能上项目的时候，往往意味着授权合同已经签署，会受到版权方各方面的限制。但是原创作品就不会有这个问题。考虑到中国的国情，我觉得授权作品上众筹，也是合情合理，未来应该会有更多的授权产品通过众筹的方式落地中国。同时也希望能有更多优秀的原创作品，能通过众筹的打磨，呈现在玩家的面前。
（《工业革命：伯明翰》与《工业革命：兰开夏》）
产品自身素质不足
这里的“素质不足”是相对而言的。也许放在别的时间段内，某些产品会收获更多的认可，取得更好的成绩。但在当下这个大作频频上线的迷局中则不行。水涨船高，淹没的就只能是素质相对不足的“无辜者”。这种“淹没”有可能是项目失败，更有可能是项目的成绩没有达到预期。
“优胜劣汰，适者生存”。成为独占鳌头的“胜者”也许很难，但如何成为“适者”则是这部分发行方可以长久思考的命题。
个别项目发起者态度不端，吃相难看
唯有这个是绝不可原谅的。这里就不得不提到前不久在摩点上线的某个创意。其发布者表示，该款桌游是自己初次尝试设计的成果。游戏的主题与美工为自己设计，游戏机制则借鉴了国外作品。而网友们则很快在评论中用《元素棋》的规则戳穿了这个所谓的“桌游设计师”，“抄袭”之声不绝于耳。
这类产品与其发起者，只会在迷局中把水搅得更浑浊——但这并不能改变他们永远会最先被（唾沫）淹死的宿命。
另类繁荣
与核心桌游众筹的迷局交相呼应的，是兵棋类产品众筹的偏荣一隅。对于新入坑的兵器玩家来说，当下真的是一个“最好的时代”：兵器工作室众家争鸣，热情高涨。摩点网上隔不多时便会有新的项目（代理引进或原创）上线。遥想小编入坑当年，汉化棋几乎只有战棋会引进的那几款，其余全凭贴吧大神义务汉化。而如今，新玩家和老玩家们，都有了更多的选择。摩点网这一平台，也着实比海淘便利太多。兵棋与摩点，可谓是互相成全。
（小编当年海淘到的杂志棋《信玄上洛》）
但同时，我们也应注意到，兵棋这个小众门类的众筹一直呈现出的”叫好易，卖座难“的局面。除少数几个大热项目外，其他项目的达成度往往均在百分之一百至百分之二百之间，并不出众。当然，这绝非发起方或是产品素质的问题，而是受众量和圈子体量的问题。摩点网是一个优质的渠道，更是一个优秀的推广平台。如何将其作为助力之一，推广产品、扩大圈子，让更多的核心向桌游玩家以及历史爱好者、军迷对兵棋产生兴趣，并进一步转化为购买者，无疑是各个兵棋工作室需要思考的问题。可以想见，这首先需要保证有足够质量与数量的产品在摩点网上上线。在体量与价格上，则也许不宜过大过高。
解谜书类产品的众筹表现同样不容小觑。同兵棋一样，解谜书有着较为固定的受众，但数量较前者为多。相关项目自然是不用为能否成功担心。而需要发起者研讨的，则同样是转化率与进一步扩大圈子的问题。
——未完待续——
（在下半部分，我们将会着重聊一下“如何破局”）
（文章部分配图来自网络）
