竞品研究——瑞云

一、简介

瑞云智锐（以下简称瑞云）是中国领先的企业互联网化转型综合服务商，做中国企业的互联网生态建设者。专注于企业互联网生态体系的孵化、建设与成长，通过互联网 商业模式规划设计、运营体系和团队搭建、系统数据平台服务、资本等战略资源服务，加速传统企业互联网化进程。

二、核心服务之一——互联网转型咨询

服务内容：主要通过模式设计、组织、运营体系、流程设计帮助各行各业的企业快速识别新的市场机遇，拥抱互联网化创新，驱动业务增长，同时有效规避风险，实现转型升级。

主要从战略规划、商业模式、组织变革、资本运作这几种手段实现转型，分别介绍了具体手段的内容，并且详细地指出能够解决哪些问题。

最重要的是，下方摆出了一系列案例，用实际的例子证明自己。

查看具体的情况：

模板大概形式：项目名称、客户背景、客户面临的问题、解决方案、业绩与客户评价。

1.项目名称交代了行业类型和解决方式，例如“移动电商——系统开发”。

2.客户背景一般由两部分构成，一是该客户的行业地位，二是想要实现的目标。

我认为这样划分内容没有太大问题，但是不应该本末倒置，花大笔墨描写该客户的牛逼位置，小篇幅阐述达到的目标，我认为后者比较重要。

3.客户面临的问题，有两种表现形式。第一是很具体地列举了该客户所面临的具体问题，分点描述。

第二是简略介绍了行业大背景，笼统地表述了存在的问题。我想，如果我是想做转型的企业，看到这样的例子，会怀疑瑞云对于客户的问题的真正理解能力。

建议：需要在阐述大背景的前提下，辅之以数据的支撑，再具体地列出问题。

4.解决方案：

（1）有些表述太笼统，没有看出针对性。

（2）解决方案分点描述，大约都是5点，看不出复杂性。

建议：改善表达形式，抓住主要表达的内容，增加权威性。

5.业绩和客户评价

首先是业绩的展示，没有突出在经过瑞云的帮助后该企业取得了怎样的成绩，缺乏对比。

其次是客户评价，清一色的好评，基本没有什么参考价值。