身处全世界最传统的行业，却发现转型这么容易【多媒体案例】
来源：众力加速度（ID：jiasudu12345）
本案例由《商业评论》杂志提供
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很多人都认为，互联网时代是传统行业的终结。也难怪，实体经济不景气，成本越来越高，工厂大面积倒闭……各种迹象似乎都在显示，传统行业已经跟不上这个时代了。曾经叱咤商界的大佬们也都在感慨：“生意不好做，挣钱越来越难。”
上海新想象实业有限公司就身处一个传统得不能再传统的行业——服装行业。前些年生意好的时候，CEO王有川见过太多顺风顺水的同行了：到央视打个广告，一下子就能引来各地的经销商，不出几个月连锁店就开遍全国，然后开个订货会，货就全出去了，轻轻松松就是十几亿的生意。对他们来说，挣钱就这么简单。
挣钱太过轻松的时候，很少有人会想到去完善公司管理体系，去组建核心团队，去形成创新的竞争力，更别说思考商业模式了。然而寒冬降临之时，承受能力稍弱的中小企业会首先出局，而之前发展不错的服装企业也只能靠着老本勉强支撑，风光不再。
管理思维的逆转
和别人不一样的是，王有川并没有遵循前辈的老路，他带领团队选择了一条鲜有人问津的道路——公司转型做平台。一开始王有川和他的团队也是雄心勃勃，比如为了实现线上线下一体化需要研发一个平台管理软件，外包的软件公司开价300万作为研发费用，他想了想，同意了。
可是过了七八个月，系统还是无法正常投入使用。于是，他又找了一个做软件架构的高手来出主意找问题。这个高手很不客气地告诉王有川，这套所谓的平台管理软件一开始就是个决策错误。
“因为等到七八个月以后，就算研发成功了，也许你的管理思维已经变化了，也许市场情况已经变化了，也许客户对服装的需求早就变化了。软件研发成功之时，就是你被淘汰之日。”
这是王有川所做的传统行业转型的第一次尝试，虽然结果让王有川有点受伤，却给了他另一个灵感：所有的变化必须具备开源的特性，开放的特征。
一切皆能为我所用
在早期的管理平台搭建过程中，王有川手头聚集了大量有才华的服装设计师，这些设计师来自世界各地。“只要具备了开放的心态和开源的思维，所有设计师随时可以为你所用，你的企业就会从原来一切都要自己做的垂直状态，变成开源、开放的，能和全世界共享合作的新业务模式，这种感觉正是我们做平台想找到的。”王有川说，平台给他打开了一扇窗，企业家开始了走出原有管理模式的第一步。
王有川有自己的设计师团队，可是开源的思维，让他所拥有的设计师从原来的几十人，变成了全世界范围内无穷的设计资源——理论上谁都可以竞标来做一个设计方案，只要看中了就可以把它买回来。用德鲁克的话说，叫作用外部资源来达成外部结果。今天，任何企业都没必要再拥有所有的能力和资源，有了开源心态，一切都能为我所用。
“开放是对我们最大的帮助，切身的体会还包括成本的下降。”王有川记忆犹新，他必须给平台上的设计师提供足够的报酬，对一个企业来说也是一笔不小的开支。“但是我们一开源之后，就有取之不尽、用之不竭的资源，平均下来获得资源的成本是很低的，这一点是我起初想不到的。”
回到转型的起点
过去，很多能力都在企业的内部围墙里，这是在信息不透明、不便捷的情况下形成的企业结构。但在今天这个时代，人才和知识的流通变得无比快捷，企业完全有能力去整合全世界的资源。
“客户现在的需求越来越碎片，越来越个性化，我无法用三五个设计师去满足成千上万客户的需求，但是如果我用一百个设计师去满足的话，我们的每个产品都会极具个性。”
现在，王有川可以从客户处直接获取需求，并用最好的资源满足客户的需求。除了在设计方面，这种模式还可以复制到供应链整合、销售渠道整合上。如此，小企业也可以做大事情，规模效益就显现了。
实际上，管理转型就是这样。传统行业如果真的要走出来，关键不在于具体的技巧，而在于企业管理者是否具有开放思维、迭代思维。如果，他脑中过去的围墙不打破，即便加再多的互联网依然无效。
传统企业的管理者，一旦打开自己的心胸，提升自己的内心，那么看待事情的角度和方法就会完全不同，整个世界才会不一样。传统企业的转型，真正的起点就在于此。
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今日预告
【播出时间】今晚 19：15
【播出渠道】央广经济之声
【录制嘉宾】王有川、高人、曹阳
【今日话题】店长到老板
谈到创业，就一定会谈到“合伙人”。可是如果有企业家说要把最基层的员工都培养成“合伙人”，让最基层的员工来做前端的决策，来决定业务方向的时候，你会怎么想？店长又是如何变身老板的呢？上海新想象实业有限公司CEO王有川将分享他的实践和理想。
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【本节目由德鲁克管理学院集团和央广经济之声联合出品】
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