点对点保险困惑与职业咨询（1）向这位人力经理佩全职业咨询带给我的收获

点对点保险困惑与职业咨询（1）向这位人力经理佩全职业咨询带给我的收获

彭佩全 橙子学院 3037 号会员，某集团人力资源经理

今儿才抽出整块时间，静下心来，来做这次的一份总结与收获，这份收获源于9月3日周六晚，向这位新精英的橙子朋友佩全的职业咨询。

我依旧清晰的记得起，提前做了预约，周六晚上9点钟拨通了他的电话，他通过我提出的两个方面困惑，帮我做了定性定量的分析，短短一个小时，让我有如释重负，豁然开朗。

说句实话，我也不太清楚从哪方面来做总结，总之收获太大啦。

一个小时的向佩全咨询交流后，我有如下强烈的感觉：

1.其实我所以为的那些问题，一切都不是问题。

2.这哥们儿太牛叉啦，他呈现了太多我所不具备的特点，必须得好好学习与复制。

3.新精英的生涯认证课，的确非同一般的，想学专业做咨询，得好好去上课，学习学习，有强烈的报名学习的冲动。

那么，具体的我有了哪些方面的收获，这次被做了职业咨询呢？

1.从宏观的规律层面，意识到了自己初期做保险的艰难，都是正常的。

我谈到保险竞争力特别大，人们观念意识不强，自己在跟进客户时，会遇到很多问题，误会、不解、打击，三个多月都没有什么业绩。

佩全告诉我，他所了解到的这个保险行业，头三个月都是如此，一个生存期，甚至这半年到一年都是如此，这是一个行业市场的规律，所以特别正常，对于销售来说，无论那个行业前三个月都是适应期。

2.问题背后的本质在于你没有做出彰显的成果。

我有两个特别大的困惑是，父母对于我做保险的不理解、不支持，甚至打击，还有在面对熟人客户时，我有一种内心的障碍，总是会担心会受到歧视，被他人贴负面标签，原有关系被破坏，保险这个行业，鱼龙混杂的，不少人对于保险有这样的抵触感。

而通过佩全的一个个问题的提出，我突然意识到这两个问题，实则是同一类，我没有底气，当前没有做出成果，如果真的做的好，你做的产品也帮助到他人，这种情况就迎刃而解了，所以关键在于你做出成果。

3.时间能够解决的问题让时间去解决吧。

保险这个行业，特别是人寿营销，是对于人脉要求广，技术要求特别高的职业，作为一名刚刚毕业不久的大学生，来外地干保险，这两方面都是我特别欠缺的，也是我一个困惑。

佩全他问我了我一些问题，怎么选择了保险这个行业，这份职业带给了你哪些收获，或者你想要通过这份职业获得什么，这份职业满足你的需求吗？

我谈到了自己为什么来干保险的原因，自己为什么看重了保险营销的三个极其重要因素，1.通过保险营销接触大量的群体，磨练我的销售能力。2.平安是个特别大的平台，业务涉及的极其广泛，保险、银行、投资都可以做，对我来说简直是一个有挑战的创业机会。3.通过平安我可以，践行我的梦想，不以追求利益为目的，搭建新的营销体系。所以极其能够满足我的需求，我就突然意识到，只要努力保持当前的状态，随着时间这都也不是问题。

这是我主要的个人的收获的三个重要的方面，当然还有一个极其重要的在于咨询方面的学习，及对于佩全本人呈现的特点的学习与发现，我准备用一个系统的模式来做全方位的扫描、复制、学习。

那么这位人力资源经理，这位学习过新精英生涯规划的橙子，他是如何来做职业咨询诊断的，他问了哪些特别重要的问题，他又用了怎样的模式，他又呈现了哪些特别的特点特质特征呢，这位初入保险行业的小伙子，又打算做怎样的复制学习呢，且看下回分析。

（2016/09/07/22:24张瑞康于天津庄婶厨房宿舍）