1月管理津贴收入损失预测

        按市公司要求，从2018年1月开始，主管直辖组津贴与主管履职及品质系数挂钩，采用积分制，积分与行事历发布、直辖组的出勤率、长险举绩率、新增及活动量五项指标相挂钩，总分100分，积分低于60分者管理津贴的品质系数不得高于0.5，意味着一旦积分不满60分，管理津贴至少损失一半甚至更多。

品质系数考核系数占比

        1、直辖组活动量占比25分，可以按人均访量或小组T平台来考量，低于人均10访或未召开T平台，则此项得分为零。

活动量

        2、直辖组举绩率占比25分，均以长险举绩为准，直辖组长险举绩率大于40%可得满分25分，但直辖组举绩率低于20%的主管此项将不得分。

        3、直辖组月度新增至少2人以上，可得25分，如果月度直辖组新增未破零，此项即不得分。

        如果主管本人连续三个月未有有效新增，在管理津贴打对折基础之上还会倒扣20分，月度管理津贴将打三折仅得30%；如果主管本人连续6个月无有效新增，被扣50分，当月管理津贴将为0。

        4、直辖组参会率占15分，接下来全面按人脸识别来考勤，如果直辖组月度参会率低于40%，那么此项将不得分。

直辖组参会率

        5、主管自主经营，月度云助理333行事历发布占10分，此项含小组各类目标、月度T平台、小说会、客户经营等行事历的发布及执行确认。

行事历制定

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       纵观以上五项指标，行事历发布几乎等于送分项，只需月初制定即可得分，同时主管及小组每月4T已养成习惯，这25分也不是问题，关键其他三项指标中按目前各小组的队伍质态，唯有做好新增，主管月度新增1人，组员新1人，拿满25分，用新增实现团队的换血，从而逐步改善团队的质态，带动小组的出勤与举绩。

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        一月五年期已落下帷幕，通州公司共创造1377万五年期新单保费，创佣165.24万，即使按组经理中等津贴比例计算，可产生26.4万五年期管理津贴，假如十年期产生同样的佣金，一月可产生管理津贴53万，主管除佣金外人均近1万元管理津贴收入。

        以下模拟测算以五年期出单及十年期按五年期保费双倍佣金比例预算各主管管理津贴，目前1月已过去三分之一，即使按目前出勤的3倍，几乎所有小组出勤率都不达40%，所以出勤将成为接下来重点改善的指标。

        城区庄元彬主管举绩率已突破40%，目前已获50积分，距全额享受管理津贴仅差10分，故新增至关重要，否则庄会长至少损失近1.4万元的管理津贴。其余两位主管各项指标均有差额，务必利用新增及T平台夺取50分，这样才有可能减少损失。

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        长青的所有主管几乎个个都是精英，个人展业能力都较强，所以五年期保费屡创新高，同时团队所产生的团队佣金也十分可观，但就目前而言，都未能达成60的积分，特别黄芳处经理，积分仅20分，如果直辖组再有两位伙伴举绩，直辖组举绩率也可达成40%，同时个人新增加上组员新增，两项即可多获50分，这样个人积分突破60分，否则1月管理津贴将损失5.6万元，对于普通伙伴而言，这可是一笔巨款啊!宋志青经理如果没有新增及T平台，损失也近5万元，陈朝晖经理的损失近3万元，这可是一个普通老百姓近一、二年的辛苦拼命的收入，就这样白白付诸东流。

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        于明珠经理五年期保费创造历史，独占鳌头，行事历仍未发布成功，难道白白浪费轻而易举的10分？如果新增及T平台本月没有突破，个人管理津贴至少损失近5万元。新晋主管曹建华因勤奋五年期同样有新突破，十年期肯定同样有作为，但新增、T平台仍没有进展，1月预测管理津贴至少损失近8000元。

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        一向以勤奋著称的石港主管本月新增、T平台、活动量都没有任何作为，让人大跌眼镜，而且团队出勤整体堪忧，如果再不作为，仅张平主管至少损失1万元以上，这得多少国寿福、全家福保费才能换来啊!

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        四安居然有三位主管行事历未曾发布，10分就这样拱手送出，你送出不仅仅是10分，可能是上千元的收入，特别提醒张卫兵主管，距40%举绩率仅差2位伙伴举绩，否则你的收入损失近万元。

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        三余、通海仅一位主管，需提醒通海老尹的是小组举绩率已达50%，可喜可贺，但距60积分还差25分，故新增项25分至关重要，借助人力开门红，实现双开双红，否则主管津贴将损失近1.5万元。

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        特别恭喜吴友美主管凭借5场T平台已获25分，按正常出勤月底出勤率也可达50%可获25分，加上行事历发布10分，可以达60%，如果个人新增再锦上添花，管理津贴还有加分。

        张云芳主管需高度关注了，距40%的举绩率仅差1人长险举绩，这25分垂手可得，借助开门红新增，同样可以再获25分，否则管理津贴损失将近2.5万元。

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        截止10号全公司仅金鼎吴代玉主管新增1人，获20分，虽然T平台未能召开，但小组人均活动量超15访，可见有了实实在在的访量就有了业务、就有了新增，就有稳定的团队佣金，稳定的管理收入。但稳定的管理收入更来自于主管的自主经营，稳定的组织架构、稳定的出勤，这一切都源自主管自身的管理，践行三类人三件事。

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        众鑫沈霞打造了高绩效团队，高手如云，所以一季度团队佣金都非常可观，但组织架构的不实，目前各项指标都未能突破，如果不关注新增换血，不关注活动量管理，沈霞将至少损失3万元以上，邢冬梅主管也损失1万元以上。

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        管理津贴，管理二字在前，没有管理谈何津贴？？

        如何管理，首先凡事预则立，不预则废，每月月初行事历的发布，制定小组的各类目标，并朝着目标去努力，借助自主经营，即T平台及客户经营活动获客。

        其次，三类人三件事中主管的首要任务即是组织发展，铁打营盘流水的兵，脱落是正常，但要通过主管本人不断新增，不断路演团队伙伴走组织发展之路，以自己的新增带动团队伙伴新增，实现组员的优质换血，带动出勤。

        第三、小组T平台可以提升伙伴的活动量及拜访的效率，同样也是带领团队新人伙伴接触市场、接触客户的渠道，是获客的关键平台，更是主管自主经营的主渠道。

        有了出勤、伙伴在早会平台上能学到技能，并在日常拜访中学以至用，有了T平台的获客，伙伴拜访就有了目标，有拜访的目标与对象，才能产生举绩，形成良性的循环。