做金融行业的技巧

那年经过朋友推荐从门店跳槽到金融行业，进入了一家P2P公司做销售岗，经过了系统的培训，对公司产品有了详细的了解，对公司前景非常有信心。我们公司产品的收益率不算很高，但是风控做的非常到位，有回顾方和保障方，最重要的是每一笔客户的单子都买了财产保险的三重保障。公司也不做信用贷款，只做房产抵押贷款，所以坏账率的可能性也相对很低。

现在遇到的最大问题是比知道如何将产品推荐出去，cold  call打100个被挂99个，出去拍单子也总是被说成骗子，p2p公司肯定会跑路等等，非常无奈。想知道大家是如何开拓自己的客户和市场的呢？没有高手带的我每天在天涯上逛呀逛，知道看见了一本书叫《我把一切告诉你》里面我发现有很多干货，我闯进了一个抠抠峮--三九八七贰八壹柒贰，暗号DM叁壹，在我最痛苦绝望的时候，给了我很大的帮助。

给我以下几点：

1、最简单粗暴的方法，直接在同行公司里抢客户，操作办法智联招聘罗列出一批在行业做的非常的公司的分布情况，可以打电话问问情况，业务员通常会主动告诉我们，他们周几有理财沙龙会可以参加，这是我们可以进去，学习他们的产品和话术，在过程中，那个是有意向的客户，基本可以判断出来，记得有机会就跟客户互相换个联系方式，没有机会就等会议结束找借口闪人。

2、去银行办业务时，或者有事没事就去个银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列，这里的客户都是A累或者是B类客户。

3、搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙到下午两点就下班了。就在中午2点这段时间时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司彩页，一般闲着没事都会看的，很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的今后沟通就好办了。

4、拆迁户很多，很多就在周边，如果多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎推去拜访哪些拆迁户啦，这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔。

5、做二手车的短期投资比较多，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交，路虎不好出手，有钱人是不会买二手路虎的，找车主去。

那一年经过雨总的指导，从一个不懂行到年薪40万，给了自己人生中最大的突破。