跟刘润老师学4PS之“USP-独特销售主张”

这是刘润老师“五分钟商学院”第十周的第三篇学习笔记：4PS Promotion之“USP-独特销售主张”。

图片源自五分钟商学院

 概念：USP-独特销售主张

定义：独特销售主张是罗瑟·瑞夫斯提出来的。就是从你现有的产品里，找到一个有巨大说服力的，竞争对手不具备的，对消费者的好处。

他认为，一个独特销售主张必须具备三个突出特点：

*不应该是自吹自擂，而是向消费者提出一种主张，让他们意识到产品能给他们带来的真正好处。

*它必须是独特的，竞争对手还没有提出，或者无法提出的主张。

*有巨大说服力，能让消费者立刻采取行动，成为你的客户。

案列：

*“白加黑”感冒药。“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡的香”。

*M&M巧克力。“只溶在口，不溶在手”。

*劳斯莱斯，引擎告诉运转时，车内依旧很安静。

*神州专车。“除了安全，什么都不会发生”。安全，因为司机都是神州的员工。

*OPPO手机。“充电五分钟，通话两小时”。

*戴比尔斯钻石。“钻石恒久远，一颗永流传”。

*农夫山泉，有点甜。

*藿香正气液，开车也能喝。

*沃尔沃-安全，宝马-操控，奔驰-舒适。

*美团就是快。

*网易新闻：有态度的新闻。

*五分钟商学院。庞大恢宏又环环相扣的课表，每日五分钟精华内容分享。最系统，耗时最少。

提醒：

*独特销售主张是定位理论的“亲兄弟”。但是他们是有区别的。定位理论是从消费者出发，找到一个空白细分市场，成为第一。独特销售主张是从现有的产品出发，在众多卖点里做减法，筛选出最与众不同，最大价值的卖点。

*USP一定要真实，没有吹嘘和欺骗。

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