文 沁蓝
最近很荣幸，几次担任演讲比赛的评委，收获很多。
虽然目前自己仍属于选手级别，但听多了别人的，也很“涨姿势”。
个人觉得演讲分很多种，不同的形式有不同的要求和技巧。
但有一些基本的原理是绝大部分共通的，今天先挖个坑来梳理一下。
（ps：貌似今年我还要以选手身份再参加一次演讲比赛，希望不要太难看。）
01
一方面是演讲中最容易出现的问题，就拿我前几天担当评委的比赛来说，11个选手几乎同频的错误可不少。
有的过于僵硬。
这个问题最为典型的就是“背书式”演讲，这应该很常见。
绝大部分演讲者都是提前背好稿子，登台后照着背，全程脸上的表情就是“下一句台词”的模样，机械而僵硬。
可以想象，这样的面容如何吸引别人，尤其是久经沙场的评委。
演讲最为核心的特质之一：情怀。
没有情怀的演讲，是没有感染力和生命力的。
有的过于“高大上”。
这个问题比较典型的是“纯理论式”演讲。
全程名人名句、专业术语，全文高屋建瓴、高度概括，全部高亢上扬、歇斯底里。
你说得不累，大家听得都累。
不要试图去震慑评委的耳朵，不管演讲的时长是多久，都需要高低起伏有节奏；
不要试图去显摆自己的专业，不管你说了多少专有名词，都掩盖不了你华而不实的内在；
不要怀有侥幸心理而在网上随便抄抄改改，没有一句接地气的话，是没有灵魂的演讲。
自然，得不到大家的青睐。
有的过于“花哨”。
这个问题比较典型的是“综合式”演讲。
首先自己穿得很花哨，再配备一个比较夺人眼球的PPT、震人耳膜的背景音乐。
你还别不相信，昨天还真有这样的选手。
我们都不知道是该看她，还是看她背后的屏幕，还是该捂着耳朵求得一丝清净。
不要让背景掩盖了主角的光芒，不要让众星拱月变为满天繁星。
演讲的核心就是你的“讲”，从你口中说出的才是最重要的。
有的过于紧张。
这种比较典型的就是“大面积忘词”。
如果背不住，就不要背了，还不如临场发挥来得潇洒。
有些人可能是一上台就紧张，手都不知该往哪里放；
有些人是记不住词，关键时刻老是掉链子，忘词后最尴尬的是不知如何应对，傻傻地站着大眼瞪小眼；
有些人可能是天生爱出汗，还曾经有紧张到大汗淋漓把话筒都给浇息了的。
但过度紧张是非常影响发挥的，不要期望评委们充满同情心，对你法外开恩。
对你好，就是对他人不公平。
毕竟是比赛，还是需要一碗水端平。
所以，克服紧张的只能靠自己。
有的过于跳跃。
有的是思维的跳跃过大，有的是语速的跳跃过快。
演讲是讲究逻辑和层次的，需要你带领大家层层递进，一步一步登上顶峰。
跨度太大，可能让人摸不着头脑。
比如才开始讲一个生动事例，还没讲完就开始大肆抒情渲染，留给别人的印象可能是“你真的太能演了”。
这，属于典型“自我陶醉”、“自说自演”型。
演讲的语速是有讲究的。
新闻联播的语速是每分钟270个字，包括标点。
我说话大概每分钟300个字，不过演讲的时候需要控制下语速，比平时要压慢点。
所以，在5-8分钟左右的时间里，一定要清晰而准确地定位，你可以说多少个字？你如何充分利用好每一秒的时间？你如何跌宕起伏营造高潮？
这需要你对时间和语速有精准的把控力。
有的跑题偏题。
演讲都是有主题的，讲完才发现“牛头不对马嘴”，是最大的失败。
有时可能是不符合演讲的主题，甚至离题十万八千里。
这就是小学作文没学好，连审题的基本功都没过关。
有时可能是不对听众的胃口，针对不同的人需要不同的对策和风格。
即便是同一个演讲主题，针对老人和小孩子，肯定也需要不同的手法。
想一篇稿子通吃，肯定无法蒙混过关。
还有可能不符合当下的主题，比如主流价值观、现场的氛围等。
所以，老师从小教导我们，审题很重要。
02
那么，究竟如何才能做好一篇演讲呢？
首先，听众最为关键。
对于听众而言，他的逻辑是什么？
知道你的题目和立场——知道这件事和我什么关系——知道你为什么这么想——觉得你有没有道理——能否记住你的结论——觉得你有没有魅力
从对方的逻辑分析，我们需要做到：
清晰地阐明立场和观点
紧扣对方兴趣和需求
有逻辑和层次
有无可争辩的证据和论证
有易记易懂的结论
有情怀和感染力
当然，你可能会觉得，这些道理我都懂，但为什么我仍做不好演讲呢？
那是因为没有掌握和使用好演讲技巧。
比如：
单刀直入，直奔主题。
演讲的时间要求我们必须抛繁化简，追求本质。
说完三句还没进入主题的，过了30秒还没讲完开场白的，应该好好反省下。
例子生动，不需验证。
演讲时使用的例子一定要是不需解释，被大家都接受的常识，如果在简短的演讲时间里还要花力气去证明你的证据，无异于搬起石头砸自己的脚，费力不讨好。
比如谈共享经济，就要说人人都可能接触的共享单车，不要说共享汽车，还没大面积普及了。
千万不要用那些还没有被验证的例子。
比如文理不分科一定比分科好，这不才开始尝试嘛，不要过于绝对。
表述精准，善于画像。
如何变得更有说服力？
我们的表述一定要贴切和精准，说完后在听众心目中一定要留有印象。
这个方面，我们可以善用一些小技巧，比如数学。
数字可以让我们说的听起来更可靠。
比如大部分人换成75%的人，一大半变成三分之二，很多个改为不少于3/10等等。
你也可以直观感受出二者的不同。
恰当使用非语言技能。
在演讲过程中一定要和听众有眼神的交流，也一定要有恰当的副语言和肢体语言。
眼睛是心灵的窗户，窗户都没打开，如何期望有心灵的共鸣。
眼睛的交流一定要真诚，要着眼全局。
不要只盯着一个人或一个点，也不要显得过于谄媚。
副语言就是你的语速、语调、音高、音强等，这些是你声音的“第二颜值”，有时甚至比你的文稿本身还重要。
这个方面可以反复录音，一字一句地去纠正。
你的姿势应该随着你的演讲的深入而有所变化，用不同的姿势展示不同的部分。
演讲也有“三分演、七分讲”的说法，可见“演”的重要性。
提纲挈领，牢记主线。
有时候即便你稿子背得再流畅，演讲时只要一句话不记得，大脑可能马上空白。
所以记住你想要表达的核心意思和主旨脉络很重要，哪怕是一两句话不记得也没关系，可以代替、可以直接跳过，不会太影响整体发挥，但停顿和留白却会让你的表现大打折扣。
层次分明，逻辑清晰。
就像登山一样，首先要有不同的高度，其次更高的海拔上要有更美的风景。
演讲也是如此，要环环相扣，一环更比一环美。
高潮总要有铺垫，金句总要有引子。
根据时间长短，设置2-3个层次是必要的。
不然，就没有跌宕起伏的感觉了。
富有情怀，富有感情。
很多时候人们不会记住你演讲的具体内容，却会记住你给他们的感觉。
演讲不是要体现你个人什么能力，而是要传递一种有温度的思想，引起别人的共鸣和共识。
所以，高明的演讲者一定也是富有情怀的传道者。
感情是最能打动人的武器，可以去回想那些让你感动的瞬间，记住那种感觉和那个点，试着去感动更多的人。
当然，演讲还有很多小技巧，但最重要的还是一颗真诚的心，纯粹地表达、用心地传递，相信对方总能感受到你的真情实意。