张晋鹏：0投入先收钱再开公司的创业策略

创业说实话真是一件不容易的事，可以说九死一生。如果能在没有开公司、没有办公场地、没有租赁办公室之前，就先赚到第一桶金，也就是相当于0投入创业，0投入开公司，那这更是感觉可望而不可及的事情。

其实，凡是高明的商人都是先解决通路，先解决卖的问题，再投钱给项目，再投钱开公司和生产产品！先赚到钱、再开公司、再租赁办公场地，这是创业赚钱的最高境界！也就是说，创业一定要先布局，事先布局，创业的进程、所走的每一步都在我们的规划之中！

魏强以前是一名英语培训老师，一直在成都一家英语培训机构做疯狂英语的培训，后来跟一位合伙人创立了自己的培训公司。他们拥有好几年的培训经验，自然课程开发不是问题，在他们创业的过程中，生源是他们创业面临的最大问题！

之前魏强做营销的主要方法是发送一些没有针对性的邮件，以及在学校、写字楼门口发放一些传单彩页，在接受邮件和传单的这些人中，可能大多数不是准客户。

这种遍地撒网，却没有重点捕鱼的宣传推广方式，虽然也会有一定的效果，但微乎其微，这种操作方法是典型的事倍功半，投入与产出比例太小，不符合经济原则。

在得到一营销高人指点后，他决定改变原来的做法，到别人的鱼塘里面去抓鱼。因为他的培训公司是做英语培训的，所以他就到一些英语网站里面做免费的链接，或者到一些专卖英语杂志、书籍、光盘等的商家与他们合作。

这就对宣传公司起到了很大的作用，因为那些点击链接和看英语广告的人都是准客户，他们对这些广告是感兴趣的，导致网站流量迅速上升。这种做法不仅在于增加网站的点击量，更重要的是这些点击进来的人都是有英语学习需要的，也就是魏强的重点潜在客户。

如此这般，魏强便拥有了自己的鱼塘，招生更加顺利了。那么他是怎么做的呢？

以往他们的招生方式都是靠发传单的形式，然后带到公开课、试听课的课堂，满意了再报名，主要是这两种招生方式。但是问题是，每次来参加公开课的学员都是少之又少，每次课程基本都是10-30个人左右，很大程度上浪费了师资、时间和资源！

魏强在公开课上的成交率还算可以，所以他最需要解决的问题就是如何能够让更多的人来听他的公开课？！

魏强运用了3个策略，让每次来听公开课的人数都在200名以上！那么他是怎么做的呢？

第一步、鱼塘策略

魏强搜寻当地的关于英语学习类的网站、贴吧、论坛等关联网站，以及当地卖英语书籍、杂志、光盘的关联商家，一一列出名单，然后和他们分别合作，在他们的网站上面、和店面里面置放链接、宣传单等做广告。

第二步、赠品策略和转介绍策略

广告内容是这样写的：15天让你说一口流利的英语，30天让你和老外轻松对话，本机构专业培训英语口语培训，每周都有1到2次公开体验课名师主讲，3个小时就可以让你有重大突破，望广大英语学习爱好者亲临现场免费体验！请立即拨打电话预定名额186XXXXXXXX.

另外本机构特别准备了3份大礼包：

①《英语口语超级特训练习指导教案》一本

②《英语单词超级记忆》一本

③《英语爱好者如何快速走向成功》一本

只要来听公开课的学员，都可以免费领取大礼包，领取大礼包的规则如下：

①1人独自来听公开课，可以任意选择1份大礼包；

②2人一起来听公开课，每人皆可以任意选择2份大礼包；

③3人及3人以上一起来听公开课，每人都可选择3份大礼包；

就是运用以上的3个策略，和环环相扣的布局，每次来听魏强公开课的人数基本都在200人以上，简直是传奇，这在很多英语培训机构都是根本做不到的事情！而魏强却靠鱼塘策略和他全力以赴的执行力实现了！

借力场地先收钱，用别人的钱开公司，魏强和他的合伙人在刚创业的时候，没有资金投入，没有办公室，也没有授课场地，所以他们就和别人签下合同，临时租用别人的办公场地 3 个月，每个月2500元，在这里不做办公，不做授课使用，只讲公开课！

就是用这种方式，魏强和他的合伙人，仅靠借用别人的场地，讲了将近60天时间的公开课，总共投入不到1.2万元，就赚到了创业以来的第一个56.8万，然后他们立即用收到的56.8万，租赁了办公室、和授课场地，开始了他们的培训创业旅程！

分享到到这里你看懂了吗？创业不一定要先投钱，可以先赚钱，先收钱，先把钱收上来，用别人的钱来赚钱，用别人的钱来开公司、租赁场地，这样才能做到0成本、0投入创业、0风险创业。所以，当你懂得商业原理后，你就会惊奇的发现，赚钱原来可以这么简单！