最后一个章节我们学到的是病毒营销.在过去战争中,胜利者往往不是拥有精锐部队和精良武器的,而是那些善于传播和口号的队伍.
"破釜沉舟"就是一个很好的病毒营销的案例,项羽利用了大家本身的心理弱点,采用了破釜沉舟的策略一举以少胜多.
你在微博上看到有人喜不自胜地炫耀《雷霆战机》的高分截图、在邮件中收到一家新上线网站的内测邀请码，或是周末喝咖啡时听朋友眉飞色舞地描述自己如何用手机应用搞定跨境旅行，都是典型的病毒传播场景。这种以人际关系“信任”为纽带的传播，通常比商家的自卖自夸更具说服力。
我们生活的方方面面,都会遇到病毒营销,而我们自身在不知不觉潜移默化中被传播者, 比如一个优惠券上面的时限,就会增加我们的紧迫感,这其实是缩短了病毒循环的周期,还有发朋友圈可以免费洗车,这是K因子效应,通过圈子进行传播,但事实上,大部分商家都没能好好把握这个方案进行操作,产生了恶意的传播,最好被微信官方进行封杀了.
前段时间,微博上很多明显都晒出了一些小兔子的靴子,顿时,引起了一股潮流,其实这款产品的源头是出自郑凯,郑凯就采用了一个好的营销方案, 通过赠送给自己的明星朋友,然后其他明显通过自己的明星效应,引起了粉丝的注意,减少了推广和操作成本.
其实说简单点,一个好的产品"口口相传", "酒香不怕巷子深" 这些都很好的病毒营销的写照.
小米公司早期并没有进行产品的宣传,在很多的时间内,用户就从100个变成到了50多万的用户,有些好的产品不需要挂靠,就凭借自身的产品优秀,凭借用户之间的"口口相传",才有了今天的小米公司.
从15年开始,我们公司主推提升客户感受服务,并且推出微信VIP平台, 着重加强了员工服务的管理,同时,我们在后台收集评价,并且进行评价内容的反馈回复,也是希望通过新媒体的渠道能够增加形象的曝光,能够达到"口口相传"的效果,给我们传统的销售模式寻找一个新的渠道.
"好事不出门,坏事传千里",互联网缩短了我们的时间和空间,所以,很多互联网公司,采用了一个叫 BUG营销法, 早年我们会经常听到一个消息,说某某公司因为标错价了,讲原本多少价格产品,以一个很低的价格在销售,造成疯抢,比如说百度网盘曾经就闹过这个乌龙,100G的容量,以1分钱的价格在销售,造成了疯抢,结果BUG到24小时后才修复,业内人评论,百度这样的企业,不可能会出现这个的错误,即使出现,也不会让这个错误存留这么久,很明显是百度公司的一个推广手段,用户花了1分钱购买了这个空间, 就需要注册网盘,增加了用户数,增加了曝光率,同时,这一分钱需要通过百度的支付系统百付宝才享受,变相的吸纳了支付软件的用户,要知道,一个支付软件的用户成本是30-50块钱.
在这样的大环境下,我们如果要增加自己的曝光率,一定要灵活的改变我们的营销方法.如何使用借势营销,这些都是我们需要学习的地方.