【1223读书清单】伟大推销员第一堂励志成功课（六）

01 运用逆向成交法推销，但要有足够的有效力可以吸引顾客，并要保持绝对的诚实，不然被拆穿会影响个人信誉，很难再取得顾客的信任。

02 当顾客提出某项请求时，如果自己很难办到，可以委婉的，不伤对方自尊的方式，坦诚的予以拒绝。

03 用行动去赢得订单，在介绍产品时，可一边讲解一边展示，适当的邀请顾客参与，吸引客户的注意力，加深对产品的了解。

04 可以使用“未来事件”来促成交易，以让顾客避免损失为前提，但一定要诚实，不能欺骗。

05 借第三者的力量推销，可以向顾客提起我是某某推荐来的，对方自然会亲切一些，愿意听推销员介绍产品，如果需要的话，必定会成交。

06 让“诱饵”吊住顾客的胃口。有奖销售，附赠礼品，发放赠券、优惠券等，都可以运用到销售中，要秉承以“利”、以“情”来引诱顾客成交。

07 联系推销，推销员采用科学的管理方法，管理顾客，通过不同的方式，保持和顾客之间的业务联系和感情交流，维持长期的业务关系。

08 “直接成交”的简单秘诀。当推销员提出直接成交，请对方同意，一般顾客都会答应的。顾客会觉得助己受重视，被人需要，所以愿意帮忙，实现自己的价值。

09 良好的第一印象特别重要，这就要考验个人素养方面能力了。

10 推销过程中，不成交是常用的事。推销员应抱着不成交可以交朋友的心态，真诚的与人沟通，日后一定有收获，