《五分钟商学院》

早安~

这是我首次在开始我的发表之路，今后我都将会把它实成我的笔记本，希望大家对我多多给我指导。

五分钟商学院认为所有商业问题都因人的问题，要想使你的产品能推销出去，首先你得了解人，掌握住他（她）的消费心理每一位消费者中都存在不同的心理账户。

比如生活开支账户，提升发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。简单的说，这各个子账户都是独立存在的，但因把购买某一物分在不同的帐户，那它在消费者心中所值的价值，所该付的价钱都统统就不一样了，不管你是有钱无钱，钱多钱少，在每个人心里不同的帐户都会有不同“值得”的价格。

①好比你突然看到精品店正在售卖一款很精美的钥匙扣，走进一看，哇，标价580RMB，如果在你消费心理帐户把这钥匙扣是定义为个人生活开支，你会购买麽？它是必须生活用品，值这个价麽？但你突然转念一想，朋友生日快到了，这些小东西刚好是他喜欢的，可以买了送他，大部分人是不是就会选择购买了？

②好比你逛商场听到一款护肤品的介绍刚好非常适合你的皮肤问题，但你一听价格，好贵啊~此时你开始犹豫了：买这个值麽？我真的是必须需要的麽？你很摇摆不定的时候，如果能转念一想这是对未来的投资，你以后收获会比现在付出的价格更直，大部分可能忍痛也会购买了。

③好比如果你要买礼送领导，你一定是投其所好，可以尽你最大的支付能力去买你认为最合适的礼品，因为在你心中给领导送礼是被你放在提升发展帐户中，再贵你觉得它值得。

上述三个案例，人，物和价钱都没改变，唯一变得只是消费者把对这物的定位改放在了不同的心理帐户中。

但是怎麽引导消费者转换心理帐户，成功说服他购买产品的技巧呢？

值得探讨。